水浒后传1_第91章

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第91章

都不恼，反而挺高兴，被人恨说明他们做的成功。 “崔总，我打算回百庄市弄个家具店，你把你们家具和办公家具的独家授权开给我呗。” 崔长嘉很惊讶，“你要独家的？” “是，对，百庄市的独家。”汪炎君很肯定，“我记得之前咱们厂最早的时候有做过独家的想法，当时定的是年进货额要到五十万，崔总，你照着这个数额开给我，完不成这个数额，第二年我绝对不会再要独家！” 百庄市是他们省的边缘城市，地域狭长，和三个省搭界，人口密集，和百庄市相邻的一个市还是个矿产城市，而且矿产还在开采着，经济不差，很有发展前途。汪炎君要去那边开店，已经盘算了很久了，他也咨询过很多家具品牌，想要做代理，门槛都很高。崔家的家具质量有保证，价格不高，面对的是中端市场，他盘算着还是要和崔家谈一谈。而且，他也打听过了，崔家的工厂还是崔修远在管理，但是真正拿主意的还是崔长嘉，今天正好有机会见崔长嘉，说什么，他都要抓住的。崔长嘉从前不了解工厂的事情，所以这个独家授权她是不知道的。 “余唐的牛志安的家具城你还知道吗？”崔长嘉问道。 “我知道他。” “从今年年后到现在他已经给我们卖了将近六十万的货了，而且余唐还有其他的客户。汪总，你说的五十万的进货额，应该是好几年之前的事了吧。” 确实，五十万的进货额确实是好几年之前的事情了。后来崔家的家具卖场建了起来，客户又很稳定，就再也没有说过独家的事情。汪炎君道，“崔总，那你觉得多少合适？” 崔长嘉道，“汪总，百庄市离州城远，我们本来也没有客户的，我觉得您要独家代理的事情先放一下，可以先卖着试试。” 汪炎君肯定也想先卖一下试试啊，没有拿货压力，不是想怎么卖就怎么卖吗，但是若是他把市场打开了，百庄市的其他客户找崔家拿货，那他还有什么发挥的余地？汪炎君说的很真诚，“崔总，你不给我独家，万一你们的产品进了其他的供应商那里，我肯定是守不住的。” 崔长嘉道，“做市场压力大了也不是什么好事，你尽管去卖，我承诺你两年不给百庄市的其他客户供货，两年之后，若是市场做的很开，我优先开独家授权给你。” 汪炎君眼前一亮，“崔总，此话当真？” “汪总，我们崔家人说话你还要问真假吗？” 汪炎君不好意思的笑了，“抱歉，崔总，我太激动了，有你的承诺我就放心大胆的去干了！” 崔长嘉问道，“汪总，你老家是百庄市的？” “对。” 崔长嘉点点头，没再说什么，主席台上的人也在发言说会议还开始了。崔家工厂重新运营，每个城市的销量，他们到目前为止还没有一个具体的统计，她要从汪炎君这两年的销量里拿数据。做家具的多，竞争压力也大，但是无论在哪种情况，品牌自己都得有自己的原则。授权开给谁都是开，但是这个授权不能随便开，门槛不够，拉低了档次，品牌自己就不值钱了。汪炎君很激动，崔家的家具店一开，他就在研究他们的经营模式了。这个家具店不用太大，一两千个平方足矣，但是一定要开在新开发小区，密集度高的地方。百庄市是他的老家，他从小在那里长大，家里亲戚、关系都多，对那边了如指掌。今天和崔长嘉聊过之后，汪炎君更坚定了自己回去的信念，他相信自己在百庄市一定会发展起来。崔长嘉有崔长嘉的考量，汪炎君有汪炎君的打算，这算不上各怀鬼胎，只能说在处理自己的事情上各有各的考量吧。这场会议，说实话开的不是那么的愉快。第321章别给我们安排了汪炎君都没听到中场休息，人就走了，不只他走了，后面也走了很多人。刚开始一百二十人的会场，坐的满满的，到中场休息的时候，走了得有三分之一。说是会议，其实更像是他们对展销会模式的宣读。明明政策都制定好了，却说什么要听听大家的意见，若是想听大家的意见，政策制定好做什么，虚伪！他们还要求每家必须要拿出特价款的家具来进行销售，要真正的让利于民，让客户得到实惠。还必须要高质量的家具，不要压箱底的货都拿出来。哪个城市做家具的都很多。像州城这样的省会城市，各种家具都有。欧式的、美式的、中式的、混搭的，有高端连锁品牌，有国内知名品牌，也有像崔家这样的本土品牌，但是更多的都是小家具厂，展销会收的会费高，限制多，很多小厂参加一个展销会恨不得一个厂里的利润拿出来都不够这一个周的费用，来参加这个展销会有意义吗？会上宣布了正式的展销会时间和会费。展销会的时间不变还是七天，会费却涨了十二万，说是会场那边排期太紧密了，场地费增长幅度很大。中场休息，崔长嘉喊了崔修远和童伟就走，这个展销会他们肯定会参加，只是他们爱怎么搞就怎么搞，他们照着制度来就行了。只是，崔长嘉要走，却有人喊住了他们。几个穿着西装的人过来纷纷和崔修远打招呼，这些都是他们卖场原来的品牌租户，都是不错的品牌的。中场休息半个小时，几个人拉着崔修远去外面说话。崔修远叫上了崔长嘉，出去之后一一给她介绍。相互介绍之后，做美式家具的段文斌对崔修远道，“这个展销会实在是胡闹，明摆着就是圈钱，根本就不是为了咱们这些商户着想。小崔总，带我们去找崔总吧，现在只有他出面才能改变这种局面了。” 崔长嘉扫过去一看，就知道他们的打算了。她出声道，“我爸身体刚好一点，我们是不可能让他出面的，再说了，以我们家现在的情况，我爸的脸面也不会好用的。” 做欧式家具的李洪峰气愤的说道，“那咱们就都不参加了。” 段文斌道，“小崔总，这个展销会没什么意思，他们如果这么搞，我们是不会参加的，你怎么想的？反正如果我们都不参加，他们肯定就怕了。” 崔修远道，“这个展销会只要开，我们家只能参加，不然就是我爸不给家具协会面子。我和我妹妹早就商量好了，我们就选最差的位置，只要证明我们在就可以了。” 李洪峰道，“最差的位置都要几万块钱，崔总，这买卖怎么算都不合适，难道你想拿钱打水漂？” 代理某知名品牌的宗正明道，“现在的家具协会就是瞎胡闹，根本就没有以前崔总在的时候的意义了，崔总，没有意义的事情，你觉得有意思吗？” 崔长嘉问他，“倘若我们都不参加，家具协会的人亲自去你们那边拜访，不收或者少收你们的会费，你们还会有现在的坚持吗？” 崔长嘉的反问让大家都不说话了。不用他们回答，崔长嘉都知道，谁都坚持不了。崔长嘉道，“别人的糖衣炮弹，随便一攻击就溃不成军了，所以怎么说都没有意义。” 家具协会的政策已经公布了，就不可能更改，改了就是打他们家具协会的脸。若是大家联手反击，家具协会肯定得慌，到时候就得想办法各个击破，糖衣炮弹就是最好用的法子。他们还想让她爸出面，嗬，怎么想的，拿她和她哥当傻子么？段文斌看着崔长嘉，呵呵一笑，“看来崔总是应该有应对的法子。” 崔长嘉两手一摊，“我没办法，我只是觉得各位的法子不可行。我们家今非昔比，什么都做不了，各位慢慢商量，恕不奉陪。哥，走了！” 崔长嘉叫着崔修远离开。身后传来他们几个不大不小的声音。 “崔家现在真是这个女人当家了?也没什么特别的啊。” “我就说找他们俩没有用吧，你们非要找，白浪费一番口舌！” “谁能想到崔文泉的儿子这么软蛋呢，连头都不敢露！” “崔家没了崔文泉算是彻底完蛋了，又搞家具店了又怎样，翻不起什么风浪来，高看他们了！” ...... 走在崔修远身边，崔长嘉默默的和哥哥说道，“哥，你就拿他们说话当屁放。” 崔修远听到过的恶言恶语比这多多了，他早就不在意了，道，“随便他们怎么说，”他看了看左右，一边朝着走着，一边和妹妹低声道，“除非家具协会换会长，但是看曲庆杨这架势，估计一时半会换不了。” 崔长嘉低声道，“换不换的对咱们来说没多大意义，咱们不和他们玩了。” 崔修远笑了，“确实没什么意思，花钱听响吧。” 崔修远和妹妹朝着外面走去，却不想后面常远亮喊他们，“修远，嘉嘉，要走吗？” 崔修远见崔长嘉不接话，自己应道，“常叔，这会也听的差不多了，反正我们会参加，就不在这浪费时间了。” “曲会长中午安排了聚餐，让我叫你俩一起吃饭呢，”常远亮看向崔长嘉，“嘉嘉，中午你和曲会长好好聊聊，这一次他有意要把家具会场那边最好的位置留给你们。” 崔长嘉道，“常叔，最好的位置会费得多少钱？足足十二万！我们家的情况您是知道的，我和哥早就商量好了，我们就不费尽心思争这个位置了，我们选个其他的位置就行了。” 常远亮悄声道，“曲会长和我说了，你们今年的情况很难，费用就不收了。” “常叔，您还是和曲会长说一下，别给我们安排了，”崔长嘉拒绝，“我爸的脾气您是知道的，他从不肯沾别人半点光，若是知道了我们白嫖估计说什么都会把会费补上。厂里现在条件有限，所以我们就不麻烦曲会长了。” 第322章不该这么没分寸 “嘉嘉，曲会长的面子还是要给的。”常远亮蹙眉，明显不高兴了，“他好心给你们安排了，你们若是拒绝了，曲会长的脸上不好看。从前你爸做事，他也是多有支持的。如今，他肯照顾你们，这个脸面你们得给他。” 脸面，脸面，为了脸面，连脸都不要了！崔长嘉讽刺道，“我说了，我爸不会同意白使用摊位的，给了我们最好的位置，我们就得拿钱。他的脾气不只常叔你了解，曲会长也了解。你到底是想让我们给曲会长面子，还是想让我们到处的求爷爷告奶奶的去借钱，把摊位费拿上？” 她的口气相当不客气，气的常远亮脸色都白了。 “嘉嘉！”崔修远不让崔长嘉说话了，自己对常远亮道，“常叔，嘉嘉心情不好，有点口不择言，您别和她一般见识。” 常远亮脸上到底挂不住，不轻不重的说道，“又不是小孩子了，再有人找事，说话也不该这么没分寸！” 崔长嘉冷笑，“常叔教训的是，以后我会多像您学习，多做有分寸的事，多说有分寸的话。哥，我和童总在车上等你。” 崔长嘉说完转身走了。崔修远蹙眉，心道嘉嘉做事向来有分寸，不该如此，今天这是怎么了？ “常叔.......” 常远亮叹了口气，无奈的说道，“修远，嘉嘉就跟我的孩子一样，发点小脾气我也不会在意，只是这个位置的事情，既然曲会长提出来了，你就不要驳他的面子了。倘若你爸固执非要付款，这笔钱叔给你们拿。” 崔修远心道，你替我们拿了钱，我们肯定是要还的啊，你是嫌我们家欠的钱不够多吗？ “常叔，家里的事情嘉嘉说了算，您就不要为我们操心了，我看下场会议的时间要开始了，您快回去吧，我得去找嘉嘉了，我先走了。” 看着崔修远也离开的身影，常远亮的目光沉了沉，内心也多了几分沉重，罢了，看来以后他这个当叔的，在他们面前是彻底没威信了！崔修远出去找崔长嘉和童伟汇合，却在一楼大厅又被人拦住了。原来很多提前走的人也有没有离开的，都围在了停车场的某一处，这里面的很大一部分人都是小老板。他们都很气愤，大品牌有钱，人家不怕拿参展费，可他们这些小老板呢？从前人家崔总做展销会的时候像那些年营业额不过五百万的小厂，都是让免费参加的。 “小崔总，这事不对啊，”有人拦住了崔修远，“家具协会这么做就是不给我们活路啊。” “小崔总，我们去找崔总吧，还不如我们自己做展销会呢。” “小崔总，带我们去找崔总吧......” “就是。” 众人的声音一个高过一个，团团把崔修远围住了，搞得崔修远的冷汗瞬间就上来了，若是曲庆杨知道了这帮人还是服崔家，少不得多心。就在崔修远无措的时候，崔长嘉推开众人，走了进去对大家道，“我们家情况大家是知道的，我们能保住自身就不错了，实在管不了这件事，我们先走了。” 说完她拉着崔修远上了开过来的童伟的车，立刻离开了。坐在车上，崔长嘉对崔修远道，“哥，你电话关机吧，最近谁的电话也不要接。我觉得曲会长他们也可能觉察了这界的展销会不太好弄，所以让常叔做说客让咱们报名最好的展位给大家看。” 崔长嘉的意思崔修远明白，曲庆杨意思应该是让大家都看看，崔家都那样了，还得报名最好的位置呢。崔修远点头，他听了崔长嘉的话，接着把手机都关机了，他现在用了两个号，一个是他原来的，一个是他爸的。童伟道，“刚才好几个人给我打电话说会费太高了，不知道该怎么办......”他正在说着他自己的手机就响了，他道，“看吧，又来了一个。” 童伟接了起来，他很快的说道，“我没和崔修远在一起啊......还不知道呢，今天中午已经有安排了，改天再约吧。” 童伟把打过来的电话三下五除二的就解决了，然后转头对崔修远开玩笑的说道，“崔总，你今天成香饽饽了啊！” 崔修远苦笑，“这个香饽饽我可不想当！” 他没和家具协会抗衡的能力啊！崔长嘉让童伟把他们俩送到了恒茂国际的办公室，三个人中午就在附近吃了个拉面，童伟有事走了，崔长嘉和崔修远则回了办公室。到了办公室，崔长嘉给她和哥哥一人冲了一杯咖啡，然后搬了个椅子坐在窗前喝咖啡。九月下旬，空气里已经没有燥热，温度也变得适宜起来。吹着微暖的风，捧着咖啡，坐在窗前看着远处，他们俩也觉得闲适了几分。 “曲庆杨这次过分了，这么做，完全违背了家具协会的初衷。这事回去别跟爸爸讲了，不然他会失望的。” “我知道，”崔长嘉喝了口咖啡道，“哥，我们把这事搞大吧，搞大了有人知道就能管了。” 崔修远惊讶，“怎么搞大？” “大家一起给经管委反应家具协会不作为，办展销会收费过高，不管小商户的死活。” 州城家具协会的监管部门是州城市的经管委。 “办展会这种事情，经管委肯定知道的，反应也不一定管用啊。”崔修远蹙眉道，“管不管用先放一边，还有一点，咱们家现在不宜多事，若是曲庆杨知道了主意是咱们出的，势必又要多个敌人。” “所以我没有当着童伟的面说啊，而且我们不会让任何人知道是咱们干的。” 崔修远惊讶，“那怎么办？” “买上几十张不记名的电话卡往外打电话，不只给经管委打电话，还要给市政部门打，不仅要让领导知道家具协会不作为，还得让其他协会的人都知道，要让他们嘲笑家具协会为了敛财不择手段！” 今天下午一路出来，崔长嘉给众人已经完全摆明了崔家的态度，那就是不管你们怎么搞，我们就是参加我们的，反正我们宁肯花钱也不会落曲庆杨的脸面，所以大家都会以为崔家现在彻底不行了，胆子小了，怕事了，就都不会怀疑他们干了什么了。第323章欠的太多了崔修远不知道妹妹从哪里知道的这多的“歪”方法，但这个方法应该是不错。崔修远认可妹妹的办法，但他还是不想多事，工厂里的事情就够他操心的了，事再多，他得压崩溃了。 “之前做的工程预算少了，昨天那边需要追加十万块钱的材料费用，这笔钱需要现款。下个月所有的工程主体能全部完工，工程款也是要付的，多一事不如少一事，嘉嘉，要不这事还是算了吧。” 崔长嘉知道崔修远压力很大，毕竟天天数着米粒过日子，着实难受 “哥，我也就这么一说，有的是愿意出头的。你别压力太大了，咱们有营业收入的。” 崔修远苦笑，“欠丁兴林货款太多了，我都不好意思给他订货了。” “欠了多少了？” “七十多万了！” 那可真够多的。崔长嘉道，“哥，去年这时候咱们家几乎是万念俱灰，现在不过一年的时间，往前看，咱们很有盼头的，再坚持两个月，咱们不会一直这么难。” 妹妹的开导，咖啡的香气，让崔修远吊着的心有一了些许的轻松，是的，再坚持两个月，肯定会轻松....... 他出神的看着外面的风景，享受着难得的安静…… 嗡嗡嗡....... 崔长嘉刚想和哥哥聊一下有关汪炎君的事情，她的手机响了，是姚君华的电话。 “嘉嘉，有几个人来工厂了，我瞧着崔总有点招架不住，要不您回来一趟?” 姚君华自从被崔长嘉挖来工厂之后尽职尽责，她公平公正，一点也不用担心，她会对员工有偏颇。她虽然治下严格，但她面冷心热，员工的事，她很能放在心上。比如天冷了，谁的被褥薄了该更换了，谁的工装破了不能穿了，谁最近的情绪不对，需要调整了，她都会留意到。她还设立了一个员工生日制度，就是把每个月过生日的员工集中到每个月的一号过，那一天大家可以一起吃蛋糕，生日员工早上还可以吃到长寿面加鸡蛋以及能收到红包。后勤有她在，崔长嘉根本就不用操心。崔长嘉一下子警觉起来，“找事的？” “不太像，但是感觉他们有什么事似的，义愤填膺似的。” “姚总，我马上回去，你先周旋一下，不然带他们四处转转。” 崔长嘉说着就站了起来，和哥哥把杯子扔下，随即回了工厂。工厂一直施工，还是乱七八糟的样子，进门处停了几辆车，有一辆是金色的商务车，崔长嘉没有见过，但是崔修远看出来了。 “这应该是毛杰的车，他和曲庆杨是对头。” 崔长嘉不知道毛杰是谁。 “他是谁？” “做建材家装的，现在好像也做定制家具了。” 兄妹俩一边说着一边朝着里面走去，正好看到崔文泉和姚君华带着一行人都戴着安全帽从后面转了出来，兄妹俩见状，都快步的迎了上去。正好听到崔文泉身边的人和崔文泉道，“崔总，不是我说您，就您现在这个规模您怕他曲庆杨做什么？他那家具看着高端大气上档次，实际上大半都是找人加工贴的牌，就这样的他还能当会长，他有什么资格当会长？” 看来这个人就是毛杰了。他的年龄看上去比曲庆杨小上两三岁，个头挺高，目带匪气，看上去不太好相处的样子。崔长嘉心道，这个人只看外面就输给曲庆杨了，谁愿意找一个土匪头子模样的人当会长啊。不过，曲庆杨这个人未必如表面那样，看上去和善。长得不像土匪头子，干的却像是土匪干的事！崔文泉避开了毛杰的话题，指着过来的人道，“修远和嘉嘉回来了。” 毛杰看了过去，撇开崔修远看向他身边的女人。他今天来这边目的是想看一下崔文泉这边的情况到底是怎样的，甚至都准备好了看到他瘫痪在床的画面。他还以为崔文泉真的跟外界传的那样，连生活自理都是问题，今天见到了，他才发现，崔文泉虽然跟之前的状态没法比，但是整个人的精神状态、身体状态还是非常不错的，交谈起来除了说话慢了一点，其他也没什么问题，根本就没有外界传的那么差。但是有一样，崔文泉没了之前的心态那是真的。原来的崔文泉几乎是能管天下不平事，谁和谁之间有矛盾，或者谁遇到难处了，只要找上他了，他都能帮忙处理。但是，现在，他很明确的说，他老了，身体也不行了，管不了工厂的事了，更管不了外面的事。毛杰觉得，这都是崔文泉的说辞，他就是看着自己现在实力不行，不愿意多事。当初竞争会长他没干过曲庆杨，这次展销会的事情绝对是弄他的好时候，他不能眼睁睁的看着这次的机会没了啊。他打听到的消息是，崔文泉不管工厂的事了，都是他的闺女崔长嘉在管，这话，他毛杰不信！有一说一，崔修远勤勉踏实是真的，却没有他爹的胆识魄力。崔文泉的闺女看上去还行，只是儿子都不行，闺女能厉害了？怕不是崔文泉自己给自己推出去个替他说话的人吧？毛杰尽管很失望崔文泉不接他的话茬，依旧笑着跟崔修远兄妹打了个招呼。崔文泉让崔修远带着毛杰去喝点水休息一会。他们办公室一开始用的时候还很宽松，随着资料的增加，现在可用的办公空间越来越少了，尤其是人一多，办公室都转不过身来了。充当茶台的会议桌很小，几个人堪堪坐下。毛杰对崔修远道，“小崔总，今天的会议你是参加的，你应该知道下面的人是什么反应吧。我和崔总说过，他都不信，你再跟崔总说说。” 崔修远点头道，“爸，毛总说的不错，今天的确是很多人怨声载道。” 毛杰得到了肯定，大声地对崔文泉道，“崔总，我没骗您吧！当初就不该让姓