水浒后传1_第23章

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第23章

去说吧，你快忙吧。” 霞姐商行主要卖的都是生活家居用品，洗脸盆架子、马扎凳子，厨房里用的油壶、置物架等等…… 她的店也很大，崔长嘉站在门口往里看去，约摸得有十几米的进深了，七八米宽的空间摆了四排货架，货架上塞的全是满满的样品。 “霞姐。”崔长嘉走过去，给微胖的老板打招呼。老板正在往货架上码货，是调料盒，她一边忙碌的一边说道，“你推销的什么东西啊？” “不忙，我帮您码货，码完了再看也是一样的。” 崔长嘉说着就伸手帮忙，大纸箱里的调料盒有好多层，约摸还得有上百个，有崔长嘉帮忙，还用了好大一会子才码完。搞批发的，都是有仓库的，但是铺子也是仓库。有来要货的，都是先从铺子里拿，铺子里不够了才去仓库的。霞姐这边刚忙完就有人过来要货，崔长嘉偷着看表，已经四点多了，批发市场五点之前就是要关门的。好在霞姐安排店员去拿货了。霞姐随意的拿了毛巾擦擦手崔长嘉道，“来，看看你东西。” 崔长嘉忙把自己带过来的样品在狭窄的空间里展开给她看，一个大的折叠桌，一个小的折叠桌。第78章不太理想的兰山之行崔长嘉一样一样的介绍。 “这个小折叠桌针对的群体是在学生，在床上写个作业，或者吃饭都是可以的，我们在州城、苏城还有好几个城市卖了好几千张了。” “大折叠桌的用处就大了，一家人吃饭都没问题的，下面用的铁件都是镀锌的，不容易生锈，吃完饭随便一折叠往边上一靠一点都不碍事，特别的方便。” 霞姐摇头，慢条斯理的说道，“你这东西在我们这卖不了，我们卖的都是些家居用品，还真没见过来买桌子的，”然后又似笑非笑的说道，“你算是白给我干活了啊。” 像他们搞批发的说卖不了那就是卖不了，不然能挣的钱谁不挣啊？ “霞姐，要不这里给您放两张样品，如果有要的您再订货。” “丢了算谁的？” “算我的。”崔长嘉毫不犹豫的说道。 “行，那你放这吧。” 崔长嘉掏了张名片给霞姐，“这是我名片，以后有需要的话，您可以打我电话。” 离开了霞姐商行，崔长嘉吐了口气，也只能先把样品放在那里了。这一次，她学聪明了，先找了个地方买了个四轮平板车，省得搬着样品吭哧吭哧的走着了，这下好了，东西还没推销出去，钱先花上了！一直到批发市场关门，崔长嘉都没有找到一家说“这东西能卖”的商铺。没好办法，只能明天再接着跑商户了。走出批发市场的时候，她看到好多人都在路边摆摊卖小商品，崔长嘉有主意了，她把东西往批发市场的出入口一摆，然后开始发名片。她印了两千张名片呢，随便发。这个时间段出市场的，大部分都是商户老板，说不定就能有需要这东西的呢？有人不接名片，有人拿到名片就扔了，还有人拿到名片会看一眼，只有极少数人会停下来问问、看看崔长嘉的东西。每当有人很感兴趣的问的时候，崔长嘉就会耐心努力的讲解产品，然后真诚的奉上一句，“有需要您联系我。” 时间一分一秒的过去，出入口被铁链锁上了，夜幕也降临，而崔长嘉也疲惫到了极点。她把桌和置物架都收拾了放到平板车上，然后拉着车子缓缓的没入了下班高峰期的人流中........ 崔长嘉的晚饭很简单，就在她住宿的酒店旁边随便吃了碗拉面，便就回房间睡觉去了。四个多小时的车程之后，她就没有休息，然后又在批发市场外面站了将近两个小时，双腿就像灌了铅一样，重的都快走不动了。临睡觉之前，崔长嘉给自己敷了张面膜。面膜是她在批发市场的一家洗化用品店随便买的，倒不是为了自己能变白变美，实在是天天在外面跑，脸上的皮肤都快掉皮了。崔长嘉被电话惊醒的时候，脸上的面膜在脸上干巴的都成干抹布了，扯了干掉的面膜扔在一边，她接了电话。原以为是她跑兰山的商铺出了效果，但是让她失望了，电话是州城的商家要货的，也不多，五十张，崔长嘉说明天给让人给送过去。打完电话拿起手机看看时间，她感觉自己睡了很久，其实也就才一个多小时。崔长嘉去把脸上残留的面膜洗掉，回来擦掉了面霜，拉开了窗帘，放眼望去，外面已经是万家灯火！崔长嘉稍微开了点窗户，冰冷的空气扑面而至，人也跟着精神了很多，她深深的呼了口气，胸中的沉闷去掉很多。她知道自己要走的路不会容易了，所以无论遇到多少困难，无论遇到怎样的挑战，她都不会放弃！苏城的顺利给了崔长嘉“暴富”的希冀，但是兰山之行，可能会让她失望了。第二天，批发市场一开门，她就去了，奇了怪了，大家的态度异常的一致，就两种，一种是直接推辞说卖不了，另外一种都是让她把样品留下，说卖卖试试，有要的再订货。跑了一上午，崔长嘉口干舌燥，信心也消失殆尽，买了瓶水，跑到批发市场的后门去了。晒着太阳，一点都不冷，崔长嘉坐在小拉车上，举着电话，和崔修远吐槽在兰山跑的情况。崔修远道，“兰山那边的生意就这样，这是地域的原因，不是你的原因。之前咱们家刚开始在那边做生意的时候，也是这样，跑两三个月都不出成绩，样品放那先回来吧，过上一两个星期还得再去，那边是越熟才越好做生意。” 崔长嘉很挫败，“那这次我算是做了无用功了。” 真是越着急越不出成绩。 “崔长嘉？”不远处忽然有个又胖又高的男人在喊她。崔长嘉抬头看过去，竟然是陶磊。崔长嘉觉得很稀奇，他乡遇.......竟然遇到了认识的人！ “哥，遇到个熟人，先挂了。” 见陶磊跑了过来，崔长嘉挂了电话，站了起来，陶磊穿着蓝色的工作服，感觉比之前更壮了。 “还真的是你啊，这么巧！” “是啊，”崔长嘉还是有点高兴的，“你来这拉货？” “这里有我们的物流点，我们经常过来，”陶磊看到崔长嘉身边的小拉车，以及拉车上的货了，问道，“你来干嘛？来这批发东西？” “什么批发东西啊，我来推销东西的。磊哥，吃饭了吗？请你吃饭。” “来这了能让你请我？走，我请你。” “别，你帮了我好多次了，该我请你了。” 陶磊挺爽快，“行，我知道这边有家牛肉汤很好吃，咱吃牛肉汤去？” “行！” 吃牛肉汤花不多少钱，崔长嘉还是请的起的，就是陶磊的饭量有点大，碗口大的烧饼，他能吃四个！崔长嘉和陶磊讲了最近的情况以及来这边的目的，陶磊也说，“他们这边做买卖都这样，好多都是先卖货再给钱的，你要是想在这边打开市场，真得多跑几趟，必须得混的脸熟了才差不多。” 陶磊说的和崔修远说的一模一样。崔长嘉不奢望了，尽人事听天命吧。地球是圆的，说不定就会出现奇迹呢？第79章崔文泉摔倒崔长嘉的兰山之行折本了，搭上了上百件的样品，搭上差旅费，一个订单都没有拿回来！说不失望是假的，毕竟苏城一趟收获颇丰。没办法，地域情况就这样，现在她只能等，等她的产品得到市场的认可，然后.......爆单！归来又是晚上。工厂的大门关着，崔长嘉把货车开到门口，二刚去开了门，他们把车开进去，办公室、宿舍的灯竟然都没亮。宿舍、办公室的灯没有开，食堂里的灯也只留了一盏，但是工棚里的灯全开着，还有接连不断的电锯声，原来都在工棚里干活呢！崔长嘉跑去工棚，一开门便看到崔修远在旁边坐着，满身的木屑，头上、睫毛上全都是，搞的跟个小丑似的，其他人也没好到哪里去，都一样一样的，可见他们干了有多久了吧。连张婶都在帮着他们扶着板子。 “哥，干了多久了，停下休息休息吧。” 离得近了，才发现崔修远的眼珠子都是红的。崔修远没有回答，看到崔长嘉的肩膀、头发有点湿，问道，“外面下雨了？” “有点，小雨。” 雨不大，但从崔长嘉进城的时候就开始下，路上都已经湿透了，她回来的时候，开的很小心。崔长嘉搓搓手，缓掉手上的凉气，看了看工棚里忙着几个人道，“爸呢？回家了？” 崔修远道，“没啊，在办公室呢吧。” “办公室没亮灯啊，去宿舍休息去了吗？” “不知道，吃饭的时候爸说你回来了不论早晚都告诉他一声，你去宿舍看看，是不是睡着了。” 崔长嘉看看周围，附在崔修远耳边道，“哥，差不多就关电锯吧，别干太晚，大家也累了。” 崔修远点点头，转头喊张婶给崔长嘉热饭。张婶刚去厨房准备开火，便听到崔长嘉在窗户下面喊，“张婶，我爸在食堂没？” “没啊。” 雨点有些大了，崔长嘉手扣在了头上，有些着急，“我爸去哪了啊？” 刚才她去办公室、食堂看了，父亲都没有在。 “上厕所了吗？” “没有啊，我刚才去看了。”崔长嘉有些着急，转身跑去办公室拿手电去。等她跑回来，张婶道，“崔总晚上都会自己去遛遛，应该是出去了还没回来吧。” 崔文泉很自律只要能坚持，他都在活动，刚开始走的有进步了，感觉腿没有那么拖拉了，他就开始学着跑步。但是大家一看到他在厂子里跑，生怕他摔倒了，谁看到他谁就制止。后来，崔文泉被大家唠叨的烦了，索性就每天出去锻炼。下雨了，地面湿滑，崔长嘉担心崔文泉会滑倒，急道，“他都去哪遛啊？他腿又不利索，可别滑倒了。” “左右出不了这附近，咱们赶紧去找找。”张婶走了两步又停下，“要不叫上小崔总。” “不用，咱们先找找看。” 张婶还有崔长嘉急急的出了工厂，两个人分头找，张婶沿着马路找，崔长嘉则拿着手电去厂子后面的庄稼小路上去找。 “爸——！” “崔总——！” 崔长嘉一边走一边喊，手电照进黑色的夜幕中，光线都被吃了进去，看不了多远，但是现在是冬天，地里的麦子都才一乍高，有个人在路上走着会非常的明显。崔长嘉往里走了好长一段路，都没有看到人。尽管时间还不算太晚，可这里到底是郊区，没有路灯，到处都是黑洞洞，又在蒙蒙的下着小雨，周围一片的寂静。到处黑黢黢的，一不小心就会让人想起那些乡村鬼故事。崔长嘉顾不上害怕了，一边走一边喊！走了好几分钟，就在她也怀疑自己找错了方向的时候，忽然听到有人在含糊的叫着，“嘉嘉！” 崔长嘉打了个激灵，连忙朝着声音传来的方向跑去，跑了两步，手电照过去，她便看到了崔文泉的身影。 “爸！”崔长嘉跑过去便扶住了崔文泉的胳膊，只是一触，便摸到父亲的衣服上湿乎乎的，好像......还有泥巴！崔长嘉赶紧拿手电照去，只见崔文泉的衣服上大部分都沾上了泥巴，头上的帽子也歪了。崔文泉摔倒了！ “爸！” “没事，没事。”崔文泉赶紧说道。 “大晚上的，还下雨您跑这么远做什么？”崔长嘉又气又急，“万一摔出个好歹来怎么办！摔到哪里了没有？” “没有，好着呢。”崔文泉说着往前走去，一边走还一边给崔长嘉看，“看我腿，两天没见，是不是又利索了。” 看着父亲努力的控制着自己腿部肌肉的正常，还走了两步给她看，崔长嘉心里的难过无以言表。她收敛起自己情绪，“爸，我知道你不想让我们担心，但你也得把握好这个度，像这种不好的天气您就别出来了，在厂里锻炼锻炼就行了。” 说完她把手电揣在口袋里，半蹲在崔文泉身前，“爸，上来，我背您。” 她怎么能不知道父亲着急呢？看着他们都这么拼，他这个做父亲的肯定着急啊。从前崔长嘉是背不起崔文泉的，但现在崔文泉瘦的可不是一星半点，她个头不算矮，最近一直又都在干体力活，自认为背崔文泉肯定没问题。崔文泉哪里肯让崔长嘉背啊，就在父女两个僵持的时候，崔长嘉的手机响了，是崔修远打的。原来是张婶跑了一圈没有找到人，回去和崔修远说了。 “哥，找到爸了，没事，他走的有点远......不用你们来接，我们一会就走回去了......好的，挂了。” 崔长嘉没和崔修远说父亲摔倒的事情，崔修远自己腿还不利索呢，再着急跑过来，有个好歹，大家都闹心。崔文泉固执的不让崔长嘉背，也不让她扶，自己硬是一个人拖着腿走。老头倔强要强，刚开始还咬牙撑着不让自己露窘态，走了一两百米就不行了，腿就开始拖拉了起来，崔长嘉要扶着他，要背着他，他都不肯，一直倔强的拖着腿走回了厂里。回到宿舍一看，崔长嘉才发现，她爸换下来的一身外衣上面几乎全是泥巴，鞋子更是看不出原来的颜色了。崔长嘉忙帮父亲把衣服换下来，把电褥子打开，让他上床休息。崔文泉这一次一点也没有犟，乖乖的任由女儿给他收拾，让他躺下。崔长嘉刚想出去洗衣服去，崔文泉叫住了她，曾经那么牛气的大老板，如今在自己的女儿面前一脸的羞赧，“嘉嘉，别和你哥哥说，也不要和别人说。” 第80章天上掉馅饼崔长嘉抿住了嘴角，隐藏住内心的情绪，朝着父亲点点头，匆匆地转身出去了。冬天的衣服难洗，崔长嘉费了老大的劲才把衣服洗干净，等崔修远他们关了电锯散工的时候，她已经把衣服都晾上了。第二天早上起来，崔长嘉出门，一眼便看到正在厂里的空地上拖着腿小跑的父亲。崔文泉的身体状态与出院的时候相比是好了不少，但是离正常还差的远，跑起来跟鸭子似的，又歪又斜，特别的搞笑。崔长嘉却看的眼睛发热，她的老父亲都这么坚强，兰山之行不顺利，她又怎能一味的为之懊恼？她还是该干什么就得去干什么啊！崔长嘉对他们产品的销售定位很明确，主要目标就是批发市场以及大学周边售卖生活用品的超市、小铺子。这几天下来，州城的客户大大小小也有二三十家了，这些客户当中，有一半以上的都是回头客了，而且还有之前发出去的名片也开始要货。所以崔长嘉闲不下来，她要去送货，去维护客户关系，如今业务少还好，业务量再增加的话，累死她，她也忙不过来。送货回来的路上，她在想或许应该发展个业务员了，她觉得二刚挺好。快到工厂的时候，她接了个陌生电话。 “你那是不是有折叠桌要卖？” 崔长嘉顿时来精神了，连忙说道，“对对，领导您好，我叫崔长嘉，专门做折叠桌的，您叫我小崔就行，您是哪里，您贵姓？” “我兰山批发市场的，我姓袁，叫袁福军，你东西什么价格？” 竟然是兰山批发市场的，要有业务了？崔长嘉压住内心的喜悦，道，“袁总，放心，我们给您的肯定是最低价，我们厂在州城，在当地批发的小折叠桌是十块一张，在苏城批发的是十块零五毛。我知道咱们兰山的批发市场走货量大，我们就给您按州城的价格算就好了。” “大桌子呢？” “大桌子是二十块钱一张。” “你那桌子我看了，二十的价格贵了。” 做生意怕的就是对方不还价，只要他还价就代表他有兴趣。崔长嘉解释道，“大折叠桌下面都是带脚垫的，稳固性更好，五金件都是镀锌的，板子的质量您也放心，这个是按照国家质量标准来的，没有什么味道。咱们卖东西，讲究的就是品质、口碑，贵个一两块钱，可能多用好几年呢。” “小桌九块钱一张，大桌十八，行的话，小折叠桌给我送三千张，大折叠桌给我送两千张。” 崔长嘉吃惊的下巴都快掉下来了。 “喂？” 崔长嘉反应过来了，笑道，“袁总，您一下要这么多货，把我吓到了。” 袁福军笑道，“你到兰山批发市场打听打听袁福军的名声就不会怕了。” 这人口气真大啊。 “袁总，我备货要两天的时间，大后天一早给您送行吗？” “可以。” “袁总，我想问下咱们怎么结算？”这个崔长嘉还是要问一下的，毕竟这么多货，好几万块钱呢。 “第一次合作我就把款全给你付了，后面供货的话，你就得按我们的付款来了。” “好，那我备好货到了之后联系您。” “不用，你来了之后到兰山批发市场东区118号位，找我商行的葛经理就好，他会给你安排，好吧。” “好的，袁总。” 听袁福军这说话的口气，明显是个大老板啊。挂了电话，崔长嘉只觉得脑袋都是晕的，袁福军要的这些东西，总价值六万三千块钱，说实话，崔长嘉在州城跑的再加上在苏城销售的，加起来也就三万多块钱。这么大的单子，无异于天上掉馅饼啊！送吗？崔长嘉犹豫了犹豫，立刻把车停在了路边，然后给陶磊打电话。陶磊在兰山的批发市场有物流点，袁福军说随便怎么打听，都知道他，陶磊会不会知道他？ “磊哥？” 陶磊还在迷糊着呢，“谁？” “我崔长嘉。” 陶磊有些萎靡，“昨晚上喝的有点多，妹子，什么事？” “刚才我接了个电话是兰山批发市场那边的，要了个大订单，有个叫袁福军的，你知道吗？” 陶磊立刻来精神了，“我C，真行啊！这么快!” “磊哥，什么意思？” “呵呵，没什么.......”陶磊呵呵的笑了两声，“袁福军很牛，批发市场里有他的股份，他的几家批发商行占的全是最好的位置，绝对是兰山批发市场的地头蛇，生意杠杠的，不过，人也挺好啊，挺仗义。” 陶磊这么一说，崔长嘉想起来袁福军给她打电话的时候说的摊位号“118”了。中国人做生意讲究顺发，这个“118”本身就是个吉利的摊位号啊，没点关系，能拿下来？ “磊哥，谢谢你啊，幸好昨天遇到你了，不然我今天都没处问去。” “呵呵，放心给他供就行。对了，要用车吗？” “第一次送，我想租个车，亲自过去送拜访一下。” “也行，多混混熟了就好了。” “磊哥，你休息吧。” “好，有事打电话。” 崔长嘉真觉得自己打重生之后，运气也好了，无论干什么，可能当时有点困难，但最终都会有贵人相助。可是118摊位在哪里，袁福军在哪里看的样品，有留过样品吗？崔长嘉一点印象都没有了啊。崔长嘉重新发动汽车蹭蹭的朝着工厂驶去，到了工厂就迫不及待的跑去了工棚，和崔文泉和崔修远分享这个消息。崔修远和崔长嘉当初的担心是一样的，“没见过产品，一下子就要这么多，别是仙人跳。” 陶磊这个人长得粗糙，说话也粗糙，但是做事绝对靠谱，所以他说袁福军没有问题，那这单子应该是可信的。但是这世上的事情没有绝对的，所以崔长嘉相信陶磊靠谱，也不会就十分的肯定这个单子一点问题都没有。 “哥，咱们没收他定金，就算是有猫腻，万一不要了，咱们顶多折个来回的运费，可若是不送，这几万块钱的单子我害怕跑了。” 看着妹妹坚定的神色，崔修远问道，“决定了？” 崔长嘉道，“咱们家都这样了，再坏能坏到哪里去？” 第81章周青彦多有钱啊崔修远面色严肃起来，“好，那我现在就联系再买台电锯，我们全力生产！” 现在工厂因为人多了，生产力也提高了很多，仓库里差不多有一千件左右小折叠桌的库存，六七百件的大折叠桌的库存。以目前的生产力，大后天交货有点困难，得再增加一台电锯，加班去做，就没有问题了。 “哥，做完这批货给大家放半天假休息休息吧。” 崔修远点点头。崔长嘉还有件事要和大哥说，她想让二刚转销售。崔长嘉并不是因为无人可用才想让二刚转销售的。首先二刚这个人本身就很伶俐，特别的会说话。其次在苏城的时候，二刚表现的也挺好好，在市场、商铺推销的时候，他从小折叠桌的设计到制作工艺，讲的头头是道。崔修远让崔长嘉自己做主，过两天张凤鸣的徒弟邢庆峰来的时候，会带个他村里的小工来，所以即便是二刚转业务，厂里也有人用。崔长嘉当即把二刚叫了出来。二刚的手已经快好了，纱布也不像之前那样全包着，只是伤口的部分贴了纱布，防止感染，他在车间也稍微能干点活了，就是不太能用力。 “二刚，我觉得你当木匠太屈才了，你跟着我去跑市场吧。” 二刚眼珠子都快掉下来了，“啊，我干销售吗？” “对啊。” 二刚缩了缩脑袋一点自信都没有，“崔经理，我小学都没有上完，我不行啊。” “你不要妄自菲薄，小学没上完又能怎样，论产品的制作工艺和方法，你可是比我强。你要是愿意的话，就跟着我待一段时间，回头觉得自己行了，就单独行动。” “能行？” 做思想工作，崔长嘉还是有一套的，“自信点，给自己争口气啊！跑业务挣得多，干个一两年说不定娶媳妇的钱都能出来了，不能指着你大哥给你娶媳妇啊，他还有一家子要养呢。你可以先试试，回头若是不行了，