水浒后传1_第24章

咖啡小说> 水浒后传1 > 第24章

第24章

再回来干木工嘛，对不对？” 大刚杨志刚已经结婚有俩孩子了。二刚意动了，他们家只有他们兄弟俩挣钱，去年家里翻盖了房子拉了一屁股饥荒，娶媳妇是拿不出钱来的，既然现在有这个机会......二刚决定了，试试就试试，实在不行了，他就再转回木匠啊！接下来的两天，工厂备货，崔长嘉就带着二刚去跑州城的市场，维护州城的客户。崔承泽那边也有零星的订单了，但是量太少，值不当的崔长嘉专门开车去送。崔长嘉想了个办法，汽车站有个快运，是跟着汽车走的，接货的时候必须要到汽车站的提货点去提，运费也不贵，速度也不算慢，毕竟到苏城的汽车每天都有十几班，汽车站也想多挣钱啊。缺点就是运费很贵，而且麻烦，必须自己去提货，或者跟客运车司机联系去指定的地点卸货。崔长嘉和崔承泽沟通了一下，崔承泽说没问题，他让崔长嘉先发两百张过去应急，到时候他会想办法弄回来，让崔长嘉不用管了。崔长嘉默默的心疼了几秒钟弟弟，又很快的撤回了........男子汉就得多锻炼，白吃那么多饭不干活啊，就这么定了! 正在上课的崔承泽不知怎么忽然打了个几个喷嚏，他抬头看看周围，教室里一点都不冷啊，怎么还打喷嚏，感冒了还要花钱买药，想到此处，他不由得紧了紧衣服，心道，千万别感冒了！发客车快运，运费贵的要死，两百张足足一百块钱的运费，但是发到苏城的这两百张的小桌，其实不图赚钱，是为了维持住客户。做生意，要货没有，下次谁还要？工厂的货备好了，崔长嘉提前一天，租了个货车，货车的租赁成本要低于物流车的成本，她决定自己开车去送。崔修远想让二刚跟着，被崔长嘉拒绝了。二刚去了无非是搬搬抬抬，他的手不能做重活，还是别惹事了，反正州城的业务她已经带二刚熟悉了，任他自由发挥去吧。不拘跑出多少成绩来，送送货什么的也行。这几天二刚跟着崔长嘉也有了一定的方向，毕竟销售定位非常的明确，二刚又不傻，知道往哪里跑。二刚很担心自己跑不出业绩来辜负了崔长嘉的对他的信任，但还是勇敢的一头扎进了销售市场！崔长嘉想带刘海涛一起去。年轻小伙子在工厂里蹉跎什么啊，出去锻炼锻炼去呗！很多人都觉得自己性格内向、不愿意和人打交道，所以觉得自己干不了销售，崔长嘉还是那句话，这世上哪有那么多“干不了”“我不行”，还没有去试试呢，就先把自己给框进框子里去了，那哪行啊。带着刘海涛去兰山市，快上高速的时候，海涛忽然说，“崔姐，要不我开会你歇歇。” 崔长嘉惊讶，“你会开车？” “会，回来工厂之前，我还在家里给人开过一段时间的车。” 这小伙子可真行，会开车还不说，“有证吗？” 技能捂着不使用出来，要技能干嘛？ “有。”刘海涛从自己随身带的包里面掏出了小本来给崔长嘉看，“姐，你看。” 崔长嘉都没有犹豫，径直的把车往路边一靠，果断的让给了刘海涛。刘海涛表面上看着内敛秀气，别说啊，开车一点都不打怵，而且还十分的稳当，看着他开了十来公里，崔长嘉就放心让他开了。她和刘海涛说道，“海涛，既然你会开车，那回头厂里有什么事了，比如说送送货什么的，安排你去行吗？” “姐，只要你不嫌弃我开的不好就行。” 小伙子虽然腼腆，说话倒还是挺好听。崔长嘉寻思了一下，掏出手机来给徐军伟打电话。 “徐哥？” “谁啊？” “我之前在您那边花了四千五买了个面包车.......” “是你啊，怎么？车又坏了？” 崔长嘉都笑了，“徐哥，您能不能想我点好？” “呵呵，谁叫你得罪人了，车胎都被人扎了。” 崔长嘉人有点不好了，“徐哥，车胎被扎的那次您帮我修的？” “对啊，半夜被姓周的从被窝里给搅和起来的，早说你是周青彦的同学，我也能给你少算两百块钱。” 世界太小，只想静静！ “呵呵，徐哥，你给我找个轻卡吧，好开的，记得少算两百块钱啊。” 徐军伟.......“你还要买二手车？” “照顾你生意还嫌弃？” “不是，周青彦多有钱啊，你找他随便给你凑一辆都比我在这买的强。” 不是，周青彦有钱干她什么事啊？也不是，周青彦多有钱？第82章那就赌一把！崔长嘉只觉得自己的太阳穴咕咚咕咚的跳，“只是同学而已，哪里好意思麻烦人家，徐哥，有吗？” 周青彦有钱跟她有什么关系？ “轻卡不好弄，你如果要的话，我得给你留意。” “面包车呢？” “面包现在就有一个，比你现在开的晚两年，才开了八万公里，破的没那么厉害，有空调冷风，我九千块钱收的，你要的话，不加你钱了，过户你自己掏。” 崔长嘉直接道，“太贵，还是找个便宜点的吧。” 崔长嘉没什么不好意思的，没钱就是没钱，有钱的话，她就不会去买二手车了。徐军伟一时没说话，他好像在抽烟，过了一会道，“这样吧，这车我给你留着，五千块钱你先开走，回头什么时候有钱了什么时候给我。” 崔长嘉不是不相信徐军伟，他说的这个配置，九千块钱真的不贵，“徐哥，我不想占你便宜。” “没什么便宜不便宜的，回头你们家发达了，从我这保养车就行了，就当我提前投资了。” 徐军伟说的那辆九千块钱的车，还真就是九千块钱收的，他原价转给崔长嘉还得自己搭好几桶机油呢。其实徐军伟也不是为的这个，半夜修车那次，接到陶磊的电话他也过去了，过去一看才发现周青彦也在，他揽着的女人，他一眼就认出来是买他二手车的崔长嘉了。毕竟他还没见过有哪个女人上来就利落的给他砍价到那种地步的。他认识周青彦也有几年了，还从没见过他跟哪个女人走的那么近的，他琢磨着从崔长嘉这里，他有可能能卖个人情。崔长嘉沉默了一会道，“行，徐哥，谢谢了，我回去看看。” 如果行的话，她就按照徐军伟说的干，现在不是长志气的时候，欠就欠吧。不管是面包还是轻卡，工厂肯定是要再添辆车的，把二刚转成业务，有海涛会开车，回头她就可以放心的去跑外面的市场了。这次去兰山市，因为有刘海涛和崔长嘉换着开车，她真的轻松了很多。到兰山市的时候，已经中午了，崔长嘉带着刘海涛找了个路边停下吃了饭又去的批发市场。找人，千万不要等快中午的时候去，讨人嫌！到了批发市场，崔长嘉第一时间去了批发市场的118摊位，去找袁福军口中的那位葛经理。 118在一楼最显眼的位置，等进去了一看，崔长嘉才发现竟然是卖内裤、袜子的商铺。崔长嘉的心顿时凉了半截，卖内裤、袜子的商铺能卖小折叠桌？刹那间，崔长嘉的冷汗沁了一额头！店员看到她在门口站着了，主动上前问道，“有什么事吗？” “麻烦问一下，咱们这有没有一位姓葛的经理？” “他不在这儿。” 崔长嘉听到有葛经理这个人，她稍微松了口气，“他什么时候来？袁总让我来送货的时候来找他。” 店员笑道，“你自己给他打电话问吧，我不知道。” “我没有他电话，您能给我一下吗？” “我给你找找啊。”店员好心的给崔长嘉找了电话。崔长嘉拨过去，很快就被接了起来。 “哪位？” “葛总吗？我姓崔，袁总让我过来送小折叠桌的，说到了直接找您。” “哦哦，好，你在哪？” 听到这句，崔长嘉的心彻底的稳了下来，“我在118摊位这边。” “你直接来8号仓库，知道在哪吗？” “我问一下就行。” “你让店员带你来仓库这边，我在这等你。” 崔长嘉道，“好。” 挂了电话去找店员，但是店员都在忙着，崔长嘉直接出去找了个保安，给他买了包烟，让他带着去了。去的路上，崔长嘉还向他打听了有关袁福军的情况，没想到还真如陶磊所说，袁福军在兰山批发市场的势力很大，比如说她要去的8号仓库，人家都是很多摊位合用一个仓库，但是他自己就有三个大仓库，8号仓库是他自己完全在用，其他两个都租出去了。忽然间，崔长嘉真就有那种被馅饼砸到的感觉了! 8号仓库门口停了好几辆物流车辆，有的在装打包好的货物，有的在往下卸货，工人们来来回回，很是繁忙。崔长嘉很快的就见到了葛经理，他是个四十多岁的中年人，有点秃顶，带着眼镜，笑眯眯的看上去很和气。未曾想，葛经理见到崔长嘉的第一句话便是，“你们怎么找的袁总？” 崔长嘉顿了一下，“是我们老板找的袁总。” “哦，我说呢，袁总怎么也不能自己去找产品啊。” 崔长嘉闻言，心中不由得一跳，这个单子明明就是袁福军自己联系的她啊。她很想问葛经理他们卖生活用品的摊位在哪里，她想过去看看，有没有可能是她放样品的店铺给袁福军汇报的？但是现在她和葛经理才刚刚打交道，不宜多问问题，她琢磨着下次来给葛经理带点东西，或者请他吃顿饭，熟悉了就什么话都好说了。仓库里面还做了两间铝合金的办公室。仓库太大了，里面几乎堆满了货品，办公室里也没有整齐到哪里去，没有信息化普及的时代，纸质的各种单据满天飞。跟着葛经理进了办公室，他让人拿采购协议过来，道，“你虽然是通过袁总，咱们也得按照流程走。” “您说的是葛经理。” 有人拿了采购协议过来给葛经理，协议都是印刷好的，葛经理接了，提笔在协议上写了两句话，递给了崔长嘉道，“你们的付款袁总格外交待的，这次就直接全款给你们付了，之后就得按照协议上的付款方式来了。” “还有一个，这两个产品你签给我们了，一年之内就不能再卖给兰山的其他商户了，你看一下协议吧，没问题的话就签一下。协议是一年有效期的，到期了再重签。” 这两个产品你签给我们了，一年之内就不能再卖给兰山的其他商户？葛经理的意思是他们要卖独家？第83章赴约崔长嘉暂时没有说话，低头去看采购协议上的付款方式，原本印刷的是：下一批货到了全额支付上批货货款，如6个月内，货物未销售完或者销售数据不好，本公司将全部退回剩余货品，运费自理。崔长嘉沉吟，她做生意那么久了，她还是第一次见这样的付款方式。这样的付款方式，崔长嘉没有异议，做生意如果连压货的胆量都没有，那干脆就不要做生意了。只是他们卖独家.......之前在电话里可没说啊！崔长嘉抬头，“葛总，这就相当于你们拿我的代理啊。” 葛总笑的意味深长，“小姑娘，你要知道的，来批发市场做生意的，有的求着袁总拿代理，袁总都是不做的啊。” 想到陶磊和她说的那些话，崔长嘉只是稍微犹豫了一下，接着就提笔签字了，那就赌一把，最差的不过是一年之内，兰山这个市场不要了！签字、盖章、摁手印、卸货、办入库手续、然后去财务拿现金支票，一个小时全部搞定！而且卸货都是袁福军仓库负责的，四辆叉车一齐卸，那速度快的堪比接力赛。趁着卸货的时候，崔长嘉和葛总聊了一会才知道，袁福军还养了好些业务员，来维护他们的生意，葛经理是袁福军下面的副总，主要就是管销售的。崔长嘉心里有了主意，卸完货之后她去了一趟附近的自动取款机，取了一千三百块钱出来，装进了信封里面，重新回到了批发市场的8号仓库，然后在停车场，她又给葛总打了电话。葛总大名葛邦勇。 “葛总，我是小崔，我在停车场这，刚才想起来有个事没和您说，劳烦您过来一趟吧。” 葛邦勇的口气倒是还好，“什么事就在电话里说吧。” “电话里说不清楚，我去您那边不太方便。” 葛邦勇直接道，“买东西了？我不要，你快回去吧。” “不是，哪能那么庸俗呢？”崔长嘉微微笑着说道，“您说对吧。” “我正在忙着，你........等我一会吧。” “好咧葛总。” 崔长嘉才不会给葛邦勇买东西，守着那么大的仓库，要什么东西没有？四十岁的年纪，上有老下有小，是一个家庭里的支柱，最缺的是什么？肯定是钱啊！葛邦勇把信封揣在兜里回去的时候，脸上满是笑容，不得不说这个姓崔的女人太会办事了，想了想，一边走着一边拿手机给老板汇报。 “袁总，州城的货已经卸完了......不错，很好.......您说送货来的那个女的啊，长的不错，说话办事都挺利落，挺好......啊，是周总推过来的啊，我说呢，跟周总共事的肯定错不了的......嗯嗯，您放心，我肯定上心销售，今天就分发下去........” 崔长嘉还不知道她走了之后葛邦勇接着就给袁福军汇报了，原本她还担心葛邦勇不会要这个钱，当时他只是推辞了一下就接着了。崔长嘉和他说好了，以后按照送货量两个点的提成给他，葛邦勇说着不用，但是他眼角的笑意却出卖了他的心情。看来葛邦勇很满意。崔长嘉做生意久了，深知舍不得孩子套不着狼的道理。袁福军的仓库里那么多东西，全靠店员、业务员推销着卖，她不在这盯着谁肯上心卖？还是得靠他们的领导啊，领导说卖什么，店员敢不推？车出了兰山市区，拐上高速之后，摸着包里的现金支票，崔长嘉心里的雀跃才真正的释放出来，六万三千块钱，一分都不少啊！回到工厂，又是一身星光！只是，崔长嘉半夜醒来，忽然又觉得不真实版，太顺利了，难道，天上真的能掉馅饼了？厂区里的夜灯的灯光从窗帘的缝隙中透进来，屋里没有那么黑暗，崔长嘉披着衣服坐了起来，她又不是小孩了，怎能真的相信“天上掉馅饼”这种事情？可是，又是谁在帮她？想起给陶磊打电话的时候，有一两句，他的反应不太对，难道是陶磊在帮她？又感觉不太像。崔长嘉在黑暗中坐了很久，还是决定不想了，万事都有水落石出的那天，倘若真的有那个人，他早晚都会出现！崔长嘉带回来的现金支票，第二天她就银行把钱给提到了公户上，看着公户里的余额，她心道，离还利息又进了一步啊。她今天上午除了去银行，还有一件事要办，那就是请蒋芳涵吃饭。蒋芳涵已经给她打过两次电话了，说要还她钱，崔长嘉也一直在记着承诺要请她吃饭的事，所以索性就约在了今天中午。世纪星河广场是2000年开始营业的州城的第一家大型综合商场，五月餐厅在世纪广场的一层，装修复古精致，属于中高端消费。崔长嘉进去的时候，蒋芳涵已经到了，她挑的靠窗的位置，桌上摆放着装着玻璃内胆的欧式铁艺花瓶，里面插着一支鲜艳的康乃馨，很漂亮。 “长嘉！”蒋芳涵朝着她摆手。崔长嘉朝着她笑了笑，快步的走了过去，“芳涵。” 蒋芳涵看到了崔长嘉，目光闪了闪，这一次见崔长嘉感觉和那次在工厂好不一样，她的头发挽了起来，额前没有一丝碎发，穿着浅灰色的大衣，露着里面的白色内搭，自信而又大气。 “这衣服很适合你啊，好看！”蒋芳涵夸奖崔长嘉。崔长嘉笑了，“是你的眼光好啊，这还是你买的。” 她衣服不多，除了这件还有她妈妈给她买的黑色的羊绒大衣，最近天气很稳定，一点都不冷，所以她还是穿的这件薄的。崔长嘉坐下，有服务员递了菜单过来，她接了递给了蒋芳涵，“喜欢什么点什么，我请你。” “我请你就行，你点。”蒋芳涵把菜单推给崔长嘉。 “说好的我请你，下次你再请。” “我没有忌口，你点吧。” 崔长嘉便没有再推辞。五月餐厅，以前崔长嘉常来的，有什么菜式，她熟悉的很，也没有看菜单，对服务员道，“法式鹅肝、松鼠鳜鱼，时蔬小炒，蔬菜沙拉再加一份鲜榨橙汁。” 法式鹅肝、松鼠鳜鱼，这两道菜都不便宜。崔长嘉不是怕自己蒋芳涵面前没有面子，她对蒋芳涵确实是很感激，所以尽可能的拿出自己能拿出来的感谢人家。说实在的，若是对面的人是常滢，崔长嘉就不会这么客气了，也不会来五月餐厅，直接哪儿能吃饱就去哪，哪儿最便宜去哪吃！第84章前未婚夫蒋芳涵对服务员说道，“不要鹅肝了，吃不了那个味，橙汁也不用，这俩都去掉，我们喝水就行。” “芳涵.......” 蒋芳涵对崔长嘉道，“你要是这么客气，咱们就不在这吃了啊。” 何止是吃不了那个味，一份法式鹅肝要一百多块钱，即便是崔长嘉请客，那也不能那么浪费啊。蒋芳涵又想，不过崔长嘉这个人做事还真是大气，并没有因为自己家没钱就小气巴拉的。崔长嘉见蒋芳涵不是假客气，随即对服务员道，“把鹅肝换成话梅小排，橙汁不用取消，带着就行。” 话梅小排比鹅肝便宜一半。服务员记下了，拿着菜单走了。 “咱们随便吃点就行，何必这么浪费啊，”蒋芳涵说着从自己包里拿出一千块钱，“上次遇到你了真是幸运，我当时一看钱不够，我都慌了。” “那是该着你有人相助，可能哪天没有遇到我也会遇到别人，”崔长嘉没有推辞，笑着把钱收了起来，“咱俩若是非要分一下，应该我给你说谢谢，帮了我那么大的忙，还给我带那么贵的点心。” 蒋芳涵也是做销售的，平时到哪去都是孙子，极少有人和她说话这么好听，所以崔长嘉的说话方式让蒋芳涵感觉很舒服，也感觉没有那么有距离感了。蒋芳涵爽快的笑道，“那咱就别客气了？” 崔长嘉也笑了，“行，那就不客气了。”她低头打开自己的包从里面拿出了一支礼盒装的口红，递给了蒋芳涵，“刚才过来的时候经过专柜，看到这支口红的色号很适合你。” 蒋芳涵经常来这边，崔长嘉的话，她一听就知道是假的，五月餐厅的大门的方向是马路，怎么走都不可能经过专柜的。而且，这支口红的牌子至少要两百以上。 “刚说了不客气，你就这么见外，”蒋芳涵无奈的说道，“真是拿我当外人了啊。” “哪呢，以后日子不是长着呢，万一需要你帮忙，到时候你还得帮我啊。” “行，以后有事就别这么客气了。” “好，”崔长嘉回头招呼服务员，“服务员，加点水。” “你们家工厂已经开始生产了？生意怎么样？” 崔长嘉不想和蒋芳涵说的太多，只是说道，“只是做些小东西，”她岔开了话题，问道，“上次你来的时候提到了你男朋友，什么时候结婚？” 蒋芳涵顿了一下，笑道，“还没打算，暂时还不想结婚，谈恋爱多好呢，没有那么多的事。”她也转移了话题，“咱都毕业这么多年了，你现在还和谁联系呢？” 跟不同的人吃饭心情肯定也是不一样的。崔长嘉请蒋芳涵吃饭，纯粹是为了感谢，所以她见蒋芳涵说起她男朋友来的时候，情绪一下子就沉下来了，崔长嘉见状便不再问了，顺着蒋芳涵的话题说了起来。高中时期的崔长嘉内向敏感，和同学都没有什么交集，不像蒋芳涵，她外向明朗，即便是到现在为止，她基本上和所有的同学都有联系，而且关系都还保持的很不错。崔长嘉她们快吃完的时候，有服务员引导着顾客从她们身边走过，原本崔长嘉是不怎么注意的，五月餐厅向来都很忙，稍微晚一点就要等位置的，但是，她很明显感觉有目光落在了她身上，所以，她就本能的朝着看着她的目光看去。她看过去的时候，那人的目光还没有离开，正好与那人对视了。那个看她的男人个头不算高，相貌也一般，只是浑身上下的衣着能看得出这男人能有点小钱。那男人看到崔长嘉眉毛都夹了起来，好像崔长嘉是多么恶心的人。 “能不能快点，我都要饿死了，”走在他前面的女孩子拽着那男人的袖子边走边抱怨，“让你订位置你也不订。” 那男人朝着崔长嘉不屑的笑了一下，微微扬起头做出一副高傲的模样收回了目光，跟上了女孩子的步伐。女孩个头不矮，身材凹凸有致，一头咖色的大波浪卷发，很漂亮。崔长嘉也收回了目光。蒋芳涵问道，“认识？” 崔长嘉笑了一下，“之前订过婚，家里有事之后就退了。” 没错，那男的就是崔长嘉的前未婚夫叶明知，没想到这么快就有女朋友了，还长得挺漂亮。 “他？”蒋芳涵一副不可思议，“你什么眼光啊，长成这样，除非家里有.......” 蒋芳涵不说了，她忘了，人家崔长嘉家里原来家大业大，和她订婚的人家肯定是挺有钱的。蒋芳涵也挺会说话的，赶紧往回找补，“散了就散了，回头我给你介绍，随便一个拉出来都能比他长得好！” “行，等我缓缓，给我介绍啊。”崔长嘉酝酿了一下，终于漫不经心的问道，“现在周青彦在做什么你知道吗？怎么都说他特别有钱？” “