水浒后传1_第102章

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第102章

建越小，一个小院最多二三十平，想种一架黄瓜都得思量一下种在哪里最省空间。周家的院子收拾的很简单，除了一角有石头、松树的造景之外，其他都是铺的地砖。周家家族大、亲戚多，但是周、崔两家的首次见面，周家只来了几个长辈，有周青彦的大伯周经戟，还有他的小姑姑周经芷，以及崔长嘉见过的周青彦的堂姐周佳慧。还有一个让崔长嘉意想不到的人——朱琳！她是去年冬天帮着崔长嘉办贷款的，周青彦他们公司的财务总监。直到见到，崔长嘉才知道朱琳竟然是周青彦的小姨，而且是亲小姨！朱琳已经四十多岁了，一直未婚，没有什么操心事，所以显得很是年轻。朱琳是周青彦的姥姥已经四十多岁的时候意外怀上的，当时他姥姥被下放到农场劳动，发现自己怀孕的时候，孩子已经四个多月了。她那时想去卫生院流了，因为没有麻药，姥姥又怕疼，孩子只好又留了下来。朱琳原本有个很好的结婚对象，但是结婚体检的时候才发现，她的子宫没有发育，没有做妈妈的权利。怪不得第一次见周青彦妈妈的时候觉得在哪里见过似的，朱琳和她真的很像，只不过周青彦妈妈年龄大了，脸上的皮肤松了，轮廓没那么明显了而已。第361章上了闺女的贼船朱琳私下里和江红英说，“去年我第一次见嘉嘉，就特别喜欢我这个未来的外甥媳妇，亲家有这么利索大气的大女儿，还有学习那么厉害的小女儿，真是好福气啊！” 朱琳见过太多富裕家庭的女孩了。大部分的家庭对女孩子的要求是，有一份好工作，将来能找个好对象他们今天商定了，不订婚了，明年五一给俩孩子把婚事办了。江红英在周家开心的不得了，回去的时候一路上都没合上嘴，崔文泉却一直在想嫁妆的事情。虽说厂里的股份有崔长嘉的，但那都是看不到的东西，到底还得置办点放在明面上的东西，不能真的什么都没有，叫外人看了笑话。幸好是明年五一结婚，到时候厂里能宽松一下了，房子、商铺买起来可能有困难，但买辆车是没问题的。临近年终，原本事情就很多，偏偏汪炎君非得让崔长嘉去一趟百庄市，看看他的商铺，还说让她给指点指点。展销会前夕，崔长嘉和汪炎君一起去参加家具协会的会议，坐到一起了。期间，汪炎君说起来想回百庄市发展。当时，两个人稍微谈了一下，崔长嘉没想到汪炎君真拿着这事当事干了，不到两个月的时间商铺都准备好了。崔长嘉不敢托大，毕竟汪炎君之前在他们厂的时候，销售成绩一直不错。汪炎君说崔长嘉如果不去，他就过来请她。崔长嘉没办法，只能过去一趟，也顺便看一下汪炎君那边的真实情况。她叫了她妈和她一起去，并不是一个人不敢去，而是她不想让母亲一直在工厂里圈着，出去走走看看，对心情也好。江红英想去而又不敢去，她不放心小宝。崔修远让她放心去，就去看看商铺，最多两天就回来了，让姚总先帮忙接送小宝，晚上他带小宝睡，完全可以。去百庄市要开六个小时的车，周青彦把自己的车给崔长嘉开，崔长嘉只是犹豫了一下，就同意了，她还要带母亲一起去，开面包车让她坐六个小时，非颠散架不可。她也没有必要那么矫情什么都不用周青彦的。一直开出州城上了高速了，江红英都放心不下小宝。崔长嘉道，“妈，您后悔也晚了，上了高速咱们就下不来了。早的话咱明天就回来，若是早一点说不定您还能赶得上接小宝呢，左右就是一晚上不见，别放心不下了。” 江红英看着外面呼啸而过的车辆，默默的叹气，是啊，后悔也晚了，上了闺女的贼船就下不来了啊。 “妈，从百庄到首都就俩小时，要不要去看看长乐？” “那咱回来不得用八个小时？” 崔长嘉被妈妈的话逗乐了，“还是用六个小时。” “怎么还用六个小时呢？” “三角形啊。” 江红英笑了，“妈是真老了，这点都想不明白。” “谁都有老的时候，您年轻的时候不也一样厉害吗？” “我年轻的时候厉害吗？” “当然了啊，您年轻的时候既漂亮又厉害！” ....... 汪炎君已经给崔长嘉安排好了住宿的房间，路上两个人就联络好了，他会在百庄高速的某下桥口等她，然后会带着她先去办入住。冬日天短，中间崔长嘉又在服务区休息了半个多小时，等到百庄市的时候已经下午两点多了。办好入住之后，汪炎君就要请崔长嘉和江红英吃饭，被她拒绝了，说中午已经在服务区吃过了，还是先去看店铺，晚上再说。江红英到底年纪大了，她坐车都累的不行了。崔长嘉留她在酒店里休息，自己跟着汪炎君去看商铺。崔长嘉坐的汪炎君的车，路上，汪炎君一直在和崔长嘉聊家具市场的情况，这边倒是也有几个小型的家具卖场，都不成气候。所以汪炎君才有信心开的。汪炎君给崔长嘉订的酒店就在他商铺附近不是很远，这里属于高新开发区，和州城的小南山片区一样，这一片规划的几乎都是商住用地。等到了汪炎君要开的商铺那边一看，崔长嘉直接笑了，汪炎君真是人才，只看位置，就是在复制他们家友和家具店啊！一样的上下两层，一样的十字路口的中心位置，一样的把周围临窗的位置全都划出来了，对外招租。汪炎君没有丝毫的不好意思，“崔总，怎么样，熟悉吗？” 崔长嘉开玩笑道，“你把我们家友和都搬来了，能不熟悉吗？” 汪炎君笑了起来，“这个店唯一比不上你们的地方就是，这里比你们的要小一百个平方左右。但是，崔总啊，这个店的样子，我可以照搬，但是具体怎么经营，以什么样的模式订货，我得请教你啊。” “汪老板，你太自谦了，你可是咱们工厂的最优秀的销售。” “销售和经营完全是两码事啊，”汪炎君一点也不掩饰，“说实话，我若是后来在州城能发展的好，就不回来了。” 崔长嘉问汪炎君道，“汪总，你准备了多少钱铺货？” “崔总，我给您露个底，我最多还能拿出来三十万。” 崔长嘉脸上不动声色，心里却哇凉哇凉的，汪炎君这个店没有个二三十万的货铺不下来，而且因为太远，他还不能只要二三十万的货，每套家具至少要备个二三套，没个五六十万他怎么敢开店？崔家店铺租下来之后，家具成本完全是他们自己的，还不用压货，想怎么铺就怎么铺。汪炎君不一样啊，他得压货哪！ “崔总，我知道这些钱不够，第一批货我给你付60%，你就可着这个我给你的钱给我发，剩下的40%，在下批货之前我一定给你付清，怎么样？” 崔长嘉道，“汪总，若是我们家还是从前那个光景，别说你付60%了，就看在你在我家厂里曾做过那么多年的份上，家具让你拉走卖都成。可我们家现在的情况你也知道，我过的都是拆东墙补西墙的日子，你得容我和我哥商量商量。” 第362章不再让步其实，汪炎君要这么多的货，崔长嘉并不觉得欣喜。批发出去的货，工厂的利润一般会控制在10%-15%之间，也就是说五十万的利润差不多在5万-7万之间，而自己销售的利润差不多是批发货物的两倍，甚至更多。批发挣的是辛苦钱。如果不是现阶段工厂要存活，他们没有能力开那么多的店，崔长嘉一定不会做批发。 “崔总，不着急，”汪炎君沉住气道，“走，带你和阿姨去尝尝咱们百庄市的特色菜！” 冬天天短，这么以一圈下来，天就黑了，也该吃晚饭了。崔长嘉道，“汪总，不要太破费了，估咱们吃点家常便饭就行了。” “放心吧，就是家常菜，等我发了财，一定安排崔总个大的。” 汪炎君说是家常菜，但是带崔长嘉和江红英去的还是很有档次的饭店，点的菜也不少。他爱人胡巧珍也过来陪着他们，她是做财务工作的，很会说话。席间汪炎君两口子对江红英和崔长嘉极为殷勤，还说让他们在百庄市多玩两天，好让他们尽尽地主之宜。最后的时候汪炎君自然而然的又和崔长嘉说起了铺货的事情。崔长嘉道，“汪总，你做这么大的生意，我们若是说一点都不支持，也不太像话。但是我们的难处你也是了解的，所以我寻思着咱们双方都让一步，你这次付60%可以，但是我也不可能一下子就能把几十万的货都给你发了。尽量先满足你铺货，备货后续两三个周之内发完。” “但是也只能这一次，如果您这边下次再进货，就得付80%的货款，再次进货之前，上次的尾款就要付清。” “汪总，我还得再加个附加条件，尾款最迟不能超过六个月不付款，您在我家的工厂待过很长时间，你应该是知道的，我们工厂给供应商的利润在哪里，利润都在尾款里了。” 崔长嘉他们担的风险都会很大，毕竟汪炎君这边的店不是她们家的店，倘若他们家的家具在这不好卖，那么汪炎君完全可以再进别人家的家具来卖。所有若是没有后面的附加条件来约束，还是会出现收款难的问题。汪炎君心道，谁能想到崔家原来草包似的千金大小姐，一场变故之后竟然变得如此精明了呢？ “行，没问题，”汪炎君当即答应下来，道，“崔总，那我们尽快把这件事情推进吧，我想在年后正月十六左右开业，这边的房子今年年底已经交了一批了，转过年来他们就要装修、进家具了。” 崔长嘉无奈，“汪总啊，你得理解我啊，这还有一个多月就要过年了，工人们还有提早要走的，你正月十六开业，我往哪里摸人去给你做家具去？” 他们若是自己人工宽裕，那六十张的上下铺就不用让冯君浩代加工了。 “崔总，你这话哄别人好哄，你还能哄得过我？好几年之前我接了个大单，那时候还特别流行写字台，化工厂要八十张写字台，张凤鸣带了十来个人，不到一个星期就干出来了。” “我记得那时候工厂还没有那个大型的木材加工的机器，纯靠电锯去分板子，油漆也是靠人刷的，不像现在都有喷漆专用的工具了。” 汪炎君越说越带劲，“我还记得那时候我都在厂里用电锯割了一天的板子，一天下来，手都是麻的！” 崔长嘉不再为汪炎君让步，“汪老板啊，这个生产上的事情我得让我哥去算一下，他如果说不行，我肯定不能答应你。” 这可不是闹着玩的事。 “那你和崔总沟通沟通，崔总，我等你好消息！”汪炎君道，“崔总，交货期限的事情咱们先放一边，店铺的经营你得给我讲啊，我店若是卖的好了，咱们就能双赢啊。” 崔长嘉想了想道，“说还是太抽象了，我建议你去我们家店里干上两个星期，让阿泽带你，你吃住都在工厂就可以了，有什么想法还可以随时和我大哥沟通。” 汪炎君巴不得呢，能去崔家的家具店里参观学习，那肯定更好啊！吃完饭之后，汪炎君还要带他们去看百庄市的夜景，被崔长嘉拒绝了。开了六个多小时的车，她都没有休息一下，腰疼的都不行了。汪炎君给订的酒店在河边，站在酒店的阳台上能看得到河边公园里的点点灯光。崔长嘉把屋里的灯光调暗，冲了壶淡茶给母亲，就让她坐在落地窗边的沙发上一边看外面的风景，一边喝茶。吃饭的时候江红英就给崔修远打电话确认过了，小宝一切正常没闹什么情绪，她才放下心来。江红英要崔长嘉也坐下，今天吃饭的时候看着侃侃而谈的女儿，她感觉一点都不认识她了。她的女儿成熟睿智、坚定自信、有条有理，沉稳有力......就是在她老公崔文泉的身上都没有见到过这种气质。她总算知道了，为什么崔文泉一直说长嘉才是能撑得起工厂的那个人了！尽管她也很疼儿子，但是有一说一，她儿子比这个大闺女可差的远了。江红英给崔长嘉倒了杯茶，道，“喝点水，歇歇吧，开了一天车累坏了吧。” “还好，晚上睡一觉就过来了，明天咱们去看长乐吧。” “不去了，”江红英坚决的说道，“没多久长乐就该放寒假了，事情谈完了就早点回去，你也好回去休息休息。” 大女儿太累了，她不能因为去看小女儿，让大女儿更累。 “那明天上午咱们在百庄市找个景点转转，下午早点回去。” ...... 一边喝着茶，一边和女儿聊着天看着外面的夜景，江红英的内心说不出来的平静，怪不得她老公越来越轻松，确实如此啊，有如此优秀的儿女，未来怎可不期？崔长嘉已经和崔修远沟通过交货期的问题了，崔修远说要想算交期，得看汪炎君要订什么货，等他来了之后，先把款式定下里再谈交期的问题。第363章眼前的困境第二天去吃早餐的时候，崔长嘉问过了服务员他们这边比较有名的景点一两个小时能看完的有什么。服务员给她们推荐了相国寺。江红英很高兴。自从他们家好转之后，她就特别信这些东西，一想起来就去州城的寺院、道馆去烧个香什么的。江红英现在花钱都是比较节省的，但是在相国寺烧香却一点都不含糊，几十块钱的一个香包、平安符，一人给请了一个，连周青彦的都没忘。崔长嘉都不知道说什么好，罢了，她妈高兴就成！江红英每个殿都认真烧香、跪拜，崔长嘉也不能光瞪眼看着，只能陪着她妈一起跪拜。其实有时候吧，找个精神寄托也挺好的，图个安心。崔长嘉和江红英回州城的时候带上了汪炎君，原本他自己要开车过去的，但是想了想也不怎么能用到车，便搭崔长嘉的车回去了。所以回程有汪炎君和她换着开，要轻松的多。他们下午从百庄市离开，回到工厂已经是漫天星光。小宝见到奶奶回来了，高兴的跳到奶奶身上不下来，江红英也是，抱着小宝，眼泪都下来了。这一两年的时间，他们还没有分开超过一天的时间。 “崔昊然，”崔长嘉叫着小宝的大名道，“别这么没出息啊，都男子汉了，别让奶奶抱这么长时间。” 小宝已经大班了，今年长了不少，比同龄的孩子高了半头还不止，身体也很壮实，沉的很。小宝抱着江红英的脖子，“我不下来，就不下来！” 崔长嘉去车里把给他带的玩具拿了出来，在他面前晃了晃，“下来吗？” 小宝哧溜哧溜的从江红英下来拿着玩具玩去了....... 崔长嘉去找姚君华帮忙给汪炎君安排住宿，汪炎君自己则去找崔修远，等崔长嘉安排完住宿去找他们，他们已经在聊家具的款式了。汪炎君先是做家具销售，后来去过大企业当管理，又自己承包摊位卖家具，十几年来都没有离开过这个行业，对家具他也算是很懂行的。什么样的款式，什么样的材质，大概多少钱的成本，他估个差不多。而，崔修远给他的价格真的没有高出去多少。看到价格，汪炎君有些悬着的心，才真正的放了下来。即便是经历了颠覆性的打击，崔家却还是那个崔家！汪炎君跟崔修远谈到什么时候才散的，崔长嘉不知道，十点多她和周青彦、常滢通完电话就去睡觉了。周青彦说有应酬要晚点回来，让崔长嘉先休息。常滢这两天接了个商务单比较忙，就暂时住公寓了。崔长嘉让她多注意休息自己就上床睡觉去了，睡着睡着手机响了，她还以为是周青彦，没看号码就接了起来，说了一声“喂”。对面不说话，只有微微的呼吸声。崔长嘉觉得奇怪，便把手机拿到跟前，一看号码，瞬间就坐了起来，然后疑惑的喊了一声，“魏总？” 然后电话被挂断了。崔长嘉松了口气，心道，有可能是魏献臣打错电话了，倒也没怎么在意。只是到底被这一通电话惊了困意，已经十一点多了，她起身披上外套，去给自己倒了杯水，去走廊里看了看，不知道何时，外面飘起了星星点点的雪花，地面上已经落了薄薄的一层。看着外面地上的雪花，崔长嘉蹙眉，周青彦怎么还没有回来？有动静从楼梯处传来，崔长嘉转头看去，是崔承泽。近来，崔承泽越发的沉稳起来，每天齐齐整整的去工作，回来偶尔休息、玩耍，更多的时间都是在厂房里帮着工人干活。 “姐，你怎么起来了？” “刚才有个电话，惊醒了。”崔长嘉说着喝了口热水。 “我姐夫打的？” “不是，陌生电话，可能打错了。”崔长嘉对崔承泽道，“年终你们店团建的事情安排的怎么样了？” “姚总帮我们挑了两个旅行团，都是去南方的，我和孟总商量的是让大家分批去，这样不耽误店里营业。姐，你也跟着去呗。” “我没时间去啊，大哥说这几天要开好几个会，他是没空去的，让我去。让咱妈和小宝带着张婶、祥嫂去吧。” “我明天问问咱妈，姐，你为什么让汪炎君去咱们店里学习？”崔承泽不理解，“他若是做的好了，万一对咱们有影响了怎么办？” “阿泽，”崔长嘉的语气沉重，“眼前的困境都过不去，谈何以后？你要知道，我和大哥今年是不想贷款的，只是当时没有更多的选择，只能贷款把工厂的地买下来，这也导致了咱们的负担越来越重。唯一能庆幸的是，咱们的业务能转的起来，有流水，所以日子才能过的下去。” 有时候，很多事情真的是没办法，当时的困境都过不去，何谈以后？只能这样一步一步的往前走。崔承泽沉默道，“我知道了姐，我会尽力带汪总的。” “汪炎君是老销售，也没必要说太多，他自己会看的，这个度，自己去慢慢的调整把握。” 远处工厂大门处亮起了汽车的灯光，崔承泽抬眼看去，“应该是姐夫回来了，我去接一下他。” 崔承泽蹭蹭的跑下楼去，周青彦的汽车已经开到了宿舍楼下，崔长嘉一边喝水，一边看着周青彦熄火，下车，然后看着崔承泽跑过去跟着他开心的上楼...... 崔长嘉的嘴角也有了笑，日子啊，到底是有盼头的...... 很快就到了元旦，工厂是没有停工这一说的，尤其是汪炎君那边的生产合同已经敲定了，他的生产任务也要开始了。汪炎君这次真是抱了必成的决心了，早上跟着崔承泽去家具店上班，下班回来在工厂，就去磨着张凤鸣去找工人做他自己的家具去。张凤鸣被他磨的没办法了，悄悄的来请示崔修远，崔修远让他拨五六个工人，晚上加班的这段时间就分出来给汪炎君做家具用。汪炎君目的达到，天天欢喜的不得了。第364章雪中送炭难 2006年的农历新年是阳历的2007年的1月29日。一般是进了腊月便有工人准备要回家了。初冬展销会不仅给崔家带来了好几个客户，还让之前的客户回流了一部分，再加上要赶东湖集团的安装任务，所以这两个月的生产任务比较重。崔修远说了，春节不回家过年的，每个人双倍工资，另外多发五百块钱的奖金，另外下一年可以多给一个星期的带薪假期。没办法，生产任务太多，只能这么干。工人们蠢蠢欲动，开始和家里人联系过年不回家的事，毕竟留在这里就能多挣不少钱。崔修远统计了一下，能有三十多个人留下不回家过年的，这样一来基本上也就够了。能保证了过年时候的生产，不管是崔长嘉还是崔修远便都安心了。只是崔长嘉又接到冯媛媛的电话很意外。 “长嘉，这个饭我一定要请你吃的，在维纳斯餐厅，你不来我就不走。” 崔长嘉没有办法，只能赴约。她现在一直开着崔修远的车，进了停车场，保安老远的就跑了过来给她引导，就冯媛媛和她两个人吃饭，所以就在维纳斯酒店的大厅吃的。崔长嘉去了餐厅那边，冯媛媛就站起来过来迎接她。冯媛媛留着大波浪，化了妆，穿了一件方领的小黑裙，身材火辣，不愧是他们班的班花啊。 “长嘉！”冯媛媛挽着她的胳膊，显得格外的亲密，“你来了，快坐。” 崔长嘉看着她还有心情化妆，坐下之后笑着问道，“事情解决了？” “卖了两套房，我公公之前的金条，还有我的车，我老公的位置也让出去了，解决了，”冯媛媛松着气端着茶壶给崔长嘉倒水，“长嘉，多亏你那一句话。” 之前，她听蒋芳涵说起崔长嘉来，都很鄙夷的说，崔长嘉若不是靠周青彦，她崔家能又把工厂开起来？以她看，不是的。崔长嘉太有脑子了，几乎让人绝望的事情，她一句话就找到了突破点。当天回去，她和婆婆一说，婆婆接着就让她备了重礼，带着她找钢厂之前的老厂长，让他做了中间人在里面调节。最后给了钢厂三百七十万的赔偿，又把她老公调到了生产的岗位上，把他的位置让了出来，这件事就这么过去了。连送礼加解决用的费用，还有赔偿，一共花了将近五百万。这五百万虽然掏空了他们半个家底，却已经是最优解。冯媛媛总算明白了为什么周青彦对崔长嘉那么不舍，皮囊再好看，看得多了也有视觉疲劳，有趣的灵魂才是万中无一！崔长嘉问道，“真给