第一符师：轻狂太子妃_第157章

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第157章

…一样不少，赵家老两口住那边也合适。赵铭要回家住也方便。她不在京城的这个几个月，医学界也发生了不少事儿。好些人回家养老去了，赵铭在医学界的地位变得无可撼动。周怀景寄来的信里说了他升指挥官的事，随之而来的每月津贴也变多了些。纪仁绘回信说年前会来京城，顾六也会来。回了信，胡林拿上汽油票和换洗衣服开车离开了。十二月月底要去鹏城，这一个多月的时间，她就没跑多远，顺着往鹏城方向的线路置换香烟。十二月下旬，她到了鹏城。半年的时间到了，她要去看看关东是否合格。到地方，胡林没先去厂里，而是拿上些烟，买了些营养品和玩具上管栋家去了。她托管栋帮忙，刚到应该先来拜访他们。要不是有那么多年的交情在，人家堂堂书记，凭什么帮你，可不就是念着交情。孩子放了假，家里也热闹，她来的时候，嫂子正在准备午饭。十点过，嫂子在厨房煲汤。见着胡林来了，招呼着她，给她洗了些水果，热了牛奶。胡林想着在这儿闲着也是闲着，她就帮着嫂子做饭，等着管栋回来。午饭后，胡林和管栋聊了些，从管栋口中得知了些关东这半年来的近况。管栋对关东的评价很高，说关东刻苦努力，还吃苦耐劳。下午胡林去了工厂。工厂的安保人员是她离开后招的，不认识她，胡林只好让他去把关东找来。都有了安保人员，想来这半年来工厂的业绩该是不错的，不然怎么有钱养这些人。彼时管栋正在一个车间内维修裁床，听到保安来说有个叫胡林的人找他，他当即放下工具跟保安去了工厂外头接人。十二月的鹏城很是湿冷，胡林穿着袄子，背对着他们，站在厂门外头。关东连忙让保安开门，他出去迎接胡林。 “让你等久了。” 后面的保安见他们厂长对一个年轻的女人这么客气，好奇着胡林的身份。胡林瞧了眼摘了帽子，蓄起头发，黑发和白发混杂，修剪了个三七分发型的关东，没搭话，抬脚往厂内去。关东在前面带着她去办公室，路过一些车间，里面的员工都井然有序的工作着。有些看见他们的，虽有些好奇，但也只是多看了两眼，并没有耽搁手上的工作。第257章检验规划看样子，管理员工一事上，关东做得不错。到办公室，关东给她泡了茶。胡林还要赶回京城，也不啰嗦，“知道我是干什么来的吧。” “知道。”关东站在一侧回话。这半年他在鹏城小有名气，在厂里更是说一不二，又爱护员工的好厂长，但在胡林面前，并没有什么变化。 “把账本拿过来，让我看看你这半年的成果。” 胡林端着搪瓷杯，揭开盖子，吹了吹热气儿，神情自若地抿了一小口茶水。 “好。”关东说着，在一旁的文件柜里拿出这半年的账本。账本都拿出来了，胡林就赶人，“你去忙你的，有事我叫你。” “嗯。”关东应着，离开办公室，接着去维护厂里的裁床。厂里的账目很多，胡林查看了一下午，也只把订单方面的账目看完。到饭点，关东过来叫她去吃饭。两人去厂内食堂吃饭，引来的关注就更多了，对此两人都置若罔闻。 “给我开个介绍信，我去住旅馆。”吃完饭，胡林对关东说道。 “好。” 两人又回了办公室。关东给胡林开好介绍信，递给她道：“这附近没有旅馆，公交车也不营业了，要不我骑车送你去旅馆？” “你买了自行车？”胡林有些意外。 “嗯，外出和应酬的时候都方便些。出租车贵，公交车时间不好将就，我就买了一辆自行车。” 他刚开始都是坐公交车的，可公交车是固定时间点的，他经常和客户吃完饭，都没回来的公交车。出租车他更是不敢肖想。现在鹏城有十多辆出租车，但坐一次的价格贵死个人！有一次他跟隔壁市的老板在合资餐厅吃饭，外面有出租车守着招揽生意。那老板有钱，吃完饭后坐了出租车离开。他本来也想坐出租车的，一问价格，8块钱包趟，酒都给他吓醒了，最后还是走着回来的。那次之后，他就狠下心，用他三百元的存款买了辆自行车。 “自行车在哪儿？我自个儿去就行。” “我带你去拿。” 关东在前面带路。车间内，上晚班的人来换岗了。关东买的自行车停在他房间的旁边，胡林跟着他过来，看到用木板搭建的简易房间，接过关东手里的自行车离开了。第二日，胡林吃了早饭，骑着自行车来了工厂。昨晚关东和保安打了招呼，见到胡林问都不问一声，就放行了。胡林把自行车放到工厂门口的院子里，直奔办公室，继续查账。今天一天，她都待在办公室查账，午饭都是关东去食堂帮她打的。有自行车在，晚饭后，她又查了会儿账，直到把所有账目看完，这才回去了。厂里这半年的生意前三个月不景气，后三个月订单数量慢慢的就上来了。想必是招牌打出去了，质量也不错，十二月的订单更是比十一月份翻了一倍。本地订单和邻市的订单占比各百分之五十。但工厂的账面上没有钱。所有的钱关东都投入到工厂建设上去了，这半年增添了车间、设备，还招募了人员。员工划分也更加细致了，流水线的裁剪工、缝纫工、熨烫工、质检员，技术岗的打版师、样衣工。管理团队也初步成型了，生产主管、财务、采购、跟单员、品质控制部门，销售岗都有了人。服装厂蒸蒸日上。这半年，关东做得极好。休息一晚，胡林去找了关东。关东一夜没怎么睡，等着胡林的决断。不知道胡林的标准，他只好竭尽全力做到自己认为的最好。小小的办公桌上，胡林和关东一人坐一头。胡林靠在椅背，十指相扣放在腹部，夸赞，“你做得很好，超出我的预期。” 关东做事很有前瞻性，知道先把地基打好，再往外扩展的道理。关东如释重负的笑了笑，嘴里自言自语，“应该的，应该的。” 胡林这话意味着他可以留下来了，花钱买自行车的决定也是值得的。 “目前工厂的情况，我很满意，继续保持稳中求进。你对我们工厂未来几年的发展有没有什么想法？” 关东能把工厂搞成这个样子，不该没有规划，她想先听听看。 “我觉得未来一年内，厂里该继续投资生产设备，招募工人，迎接改革趋势的大爆发。底子不够，工厂运行容易出问题，到时候再去解决这些问题，容易流失很多机会。” 关东一边看着胡林的脸色，一边说着自己的想法。 “继续。”胡林点头表示认同。 “接下来就是抓牢鹏城和周边城市的服装供应，同时再扩建厂房，逐步往外发展，如果能搭上外贸这条线，那就更好了。” 这是关东结合近半年听到的，看到的，得出的想法。 “大方向不错。” 站在关东的角度来看，是厂内当下极好的稳扎稳打发展趋势。 “现在来听听我的规划。首先我们工厂目前定位是加工，市场鱼龙混杂，市面上流行什么服装我们就跟风。大家都没有品牌意识，也就没有成立服装设计团队的想法。但这都只是暂时的，因为竞争不激烈，市场广袤，群众需求不高。随着时间的推移，人们生活水平变高，需求也会有所不同。如果我们接了外贸的单子，必然是长期合作，那么我们工厂就会彻底沦为加工厂。外贸单子，短时间内是我们收益巨大，长远来看，也很稳定，但也会让工厂的发展停滞不前。就算有再多的厂房也始终不能走到人前，只能做个无名的代工厂。因此，我们工厂未来的规划，应该是创建自我品牌，引领潮流。高端服装和大众化服装两手抓，用以应对不同的客户群体。自产自销，才能巩固我们在服装界的市场份额，集团的市值才会不断上升。这时候再带着我们的服装品牌出口国外，做服装界的龙头，引领人，而不是给人做代工厂。” 未来十年乃至二十年，这个规划都是可用的。这是她对服装厂的终极规划。在这个风口上，要做，就要做到顶尖的。 “可这样，资金链能跟得上吗？这可是个持久战。创建品牌，分化不同的客户群体，前期收益这方面可能会不成正比，需要高端服饰的人群终究是少数。” 胡林的想法很激励人心，但也有些造梦了，投入成本太高，而且周期长。 “资金这方面没有问题，晚点让人在工厂装电话，再做工厂名片，我会分发到全国各地。现在市场匮乏，我们要抓紧时间，把服装厂在国内打出知名度，抢占市场份额。并且明年在沪城最有名的商场，开一家自己的服装品牌店。再在各个城市分化不同的子品牌，让各个阶层的人都能穿上我们品牌的衣服。” 这样一来，就有源源不断资金供养设计师团队。 “可这样，运输方面是个问题不说，成本也变高了。而且我们上哪儿去找专门运送的车子？也只有邮递了。” 大冷天的，关东听着胡林的计划，额头都急出了汗。先头胡林还说要稳扎稳打，但听她这么一说，是想一飞冲天啊！世上哪有那么好的事，胡林她怕不是飘了。 “运输方面你不用担心，我已经组建好车队了，可以跑全国各地。至于成本问题，可以采用免费送货上门一次。定金可付三分之一，剩下的货到付款，若不付款，货不给，定金也不退。老顾客带新顾客，双方都可以获得一次免费送货上门的机会。服装上限不得超过五十件，之后效果好，可以再用别的营销方式。” 她组建车队也有这个打算，反正他们都要全国跑，汽油用量在那儿，发货也只是顺带的事儿，怎么都亏不了。 “原来你都规划好了。”关东后知后觉自己有些不自量力了。 “你的想法也很不错，通过现有的消息，规划出最好的发展路线，你很有做生意的潜质。” 胡林再次肯定关东， “未来你会站得越来越高，所看见的就会越来越多，想法自然也会有所不同。” “我知道了。”关东点点头，打心里更加认同胡林了，“我下午去就去找人装电话。只是你说的名片是什么？” 这东西，他没听说过。 “名片是一种身份具象化的体现，也是个人的联系方式。但我们这次要用到的，不是个人身份的名片。准确的来说更像是微型的传单。就是把咱们工厂是做什么业务的，价格是多少，联系方式和地址，还有可免费配送的福利都写到一张小卡片上。” 胡林这么一说，关东就明白了。 “这事要不我让销售那边的人，按照你的要求打个样出来？” 关东听着，觉得这事儿销售的人能做。销售好些都是大学生，说话利索，点子多。现在厂里的订单除了那些老客户，还在开拓新客户。厂里的销售就是挨家挨户的去服装店推销他们服装厂。第258章小卡片设计师团队胡林说的这个东西做出来，可以节省不少钱，销售部的人也不用那么多了。 “可以试试看，做得能抓人眼球些。” 她本来想着自己画样稿，既然管栋觉得行，那就试试看。这年头能开服装店的，就算是个文盲，身边也肯定有识字的，等名片一出，总有胆子大的人愿意尝试。 “好，等他们做出来给你过目。” “接下来你还是继续稳步增进厂内基础，同时招募服装设计师，这方面的人员贵精不在多。等设计师团队成立，明年年前把品牌店的事情办下来，到时候你和我一起去沪城。” 胡林接着吩咐。 “设计师这方面我会留意的，不会耽搁你的计划。”关东搭话。 “厂里的经营我不会插手，在既定的轨道里，有什么情况你看着调整。” 胡林这么说也是让关东吃定心丸，除了对服装厂未来的规划，她不管任何事，完全放权给关东。 “没问题。” 今天的一席谈话，让他对胡林又有了新的认知。当下也是心服口服。胡林着急回去，卡片的事就让销售部的人抓紧时间给弄出来。正好过元旦，厂里发福利，每人一张毛巾，食堂加了红烧肉。这几天厂里对胡林的讨论很多，第一批由胡林招进来的员工也不知道胡林的身份，只知道见过胡林一两面。关东借着这机会，给他们介绍认识了胡林，以董事长的身份，此次的福利也是由着胡林的名头进行的。厂里的员工这才知道胡林原来才是大老板，纷纷感谢她的福利。胡林知道关东这是在帮她收买人心，笑着接受了。她虽然不在乎这些，但这是关东给她的态度，借此事向她表明他永远不会鸠占鹊巢。元旦过了两天，小卡片的样式做了几版出来。关东跟她说现在打印技术有限，市面上多半还是机械打字机打印，只能通过区分字体大小来博眼球。颜色也不能做彩色的，卡片大小也和她所想的大了些。最主要的是这个打印成本可不便宜。机械打字机目前多是分布在单位和企业，他们企业用不着，就没采购。如果用机械打字机打印卡片，得去借，所需卡片数量又大，不给钱又不合适。胡林没想到点子没毛病，但卡在这儿了，思前想后，