我会不会等到你_第274章

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第274章

来得早。” 毕竟平时她来到律所的时候，基本季舒楹已经在工位上好一会儿了。季舒楹再度腹诽了裴远之一声，发誓明天再也不会让裴远之拉她赖床了……不对，就不给裴远之上床的机会。面上仍是笑盈盈的，看不出什么，“今天有点堵车，所以来迟了。” 陈怡宁恍然，‘哦’了一声，不再过问。最近这段时间，组里的带教律师都会带着季舒楹和陈怡宁每周接待客户3-5名不等，直到今天，带教律师表示给她们一个新的任务——让她们开始尝试着自己去作为主导，接待客户。有带教律师主导的会面，和自己作为主导的会面，是两种完全不同的场景，不再是带教给出指令，而她们照办。相反，需要自己去统筹全局，很考验人的综合能力。谁也无法预料到客户会提出什么样的问题，会如何刁难。季舒楹从带教手中拿到客户资料之后，就开始认真研读，提前做准备。上午十点，距离与客户见面还有四个半小时。 “我找了所里处理类似事务的一些实例，之前KS的报价范围差不多是在这个区间。” 头发撩起，扎成一个干脆利落的马尾，盘在脑后，很是飒爽干练，季舒楹拿着纸笔，用圆珠笔在那一串她整理打印出来的数字上画了个圈圈，看向陈怡宁。 “也就是说，我们可以视情况，适当地比这个数字报高一点，然后后续再这个报价区间里，让渡一些合理价格，总之不能超过这个下限。” 陈怡宁思考了几秒，先点了点头，而后又摇了摇头，“但我们都还是实习生，报价肯定不能和陈律她们一样吧？这个价格区间感觉有点高了。” 她总觉得自己的劳动配不上这份报价。说着，陈怡宁有些不安地揉皱了纸张，抽出一支笔，重新写下一个数字，“要不我们报低一点，正所谓一分钱一分货，我们的能力也就值这么点了……” 季舒楹摇了摇头，“陈律交给我们去主导，我们出面代表的并不是我们自己，而是KS事务所，如果低于市场价太多，客户不会因为便宜而选择我们，反而会对我们的专业能力和律所口碑产生质疑。” “怡宁，要相信我们，我们所学的专业知识和培养出来的专业能力，值这个价。” 季舒楹字句铿锵有力，娓娓道来，确实讲得很有道理，陈怡宁有几分被说服的迹象，但仍是有几分不自信，拿不定主意。一眼看出陈怡宁所想，季舒楹干脆道：“那我们去问问陈律怎么说吧。” 陈怡宁点了点头，一直都是季舒楹在出主意，这次她自告奋勇道：“那我去问问陈律吧。” 说干就干，陈怡宁拿上她们对本次会面的大致计划，敲门去了。过了一会儿，陈怡宁从陈律的办公室外出来了，兴奋时仍不忘压低声音：“陈律帮我们看了，说没什么大问题，就按我们的来。” “啊啊啊啊小舒你真棒——！” 有这样一位主心骨在身边，陈怡宁原本的焦虑都消散了许多，决心要好好努力，不辜负陈律的期望，也不给季舒楹拖后腿。听到陈怡宁这句话，季舒楹也稍微放下了一点心来，她对自己还是很有信心的，看得多也学得多。不过…… 季舒楹轻哼一声，难得地在工作上有点小脾气表露出来，“你前面还不相信我。” “这不是第一次，没有自信嘛，以后我肯定相信你了！”陈怡宁抱着季舒楹的手臂，讨好地笑了笑。下午两点，距离约定的时间还有半个小时。收到客户发的消息，说在路上了，陈怡宁回复完之后，合上手机。随着时间一点一点过去，愈发接近提前约定好的时间，她就越发紧张焦灼。再看了下一旁的季舒楹，正将打印出来的材料依次检查、装订好，是与她截然不同的平静和镇定。陈怡宁悄悄挪动了一下，凑过去，“怎么办怎么办，好怕自己卡壳，回答不上客户的问题，怎么才能像小舒你一样淡定……” 被带教批评责备倒是其次，陈怡宁更担心没能让客户满意，反而让其失望，丧失对KS的信心，造成律所的损失。毕竟她们是代表KS，去接待客户。陈怡宁很想临阵脱逃，但，这里是一个要求你能抵抗住压力、快速成长的地方，并不是温暖的舒适区。季舒楹放下笔，伸手过去握住陈怡宁的手，注视着对方，传递着力量，认真道：“放轻松，没什么大不了的，就算真的搞砸了，又怎样呢？实习生会犯错是很正常的，我们只要全力以赴、无愧于心就好了。” 陈怡宁点了点头，心头稍微安定了一点，但还是有些焦虑。 “那这样，我们先模拟一下。” 季舒楹干脆拿出资料，翻开，“我当客户，你当接待我的律师，走一下流程，看看哪里可能还有问