第109章
头约定，而黄经理你也只是新华联的客户经理，在你完成这最后一单生意后，新华联很快便?会将你安排其他的任务，调到其他的岗位，想必你自己也很清楚，新华联只有五层楼而已，五层楼就?这么几十个柜台，其实并不需要那么多的客户经理，现在之所以每一层楼有一个客户经理，主?要是为了前期招商准备的，既然?柜台已经全部租了出去，那么新华联绝对不会再留那么多客户经理在招商部，那么请问黄经理，假如在我?签约后，新华联并没?有按照我?们?得约定给我?那些优惠，而已经调到别的岗位上的你，会有那么多的精力来帮我?向新华联一次次的索要那些我?们?约定好的优惠么？” 舒念念就?那么笑吟吟的看着黄经理，她没?有说黄经理不帮她，只是说假如新华联没有按照口头约定给她那些优惠，黄经理没有那么多的精力帮她“维权”。 而舒念念的这番话，切切实实的让黄经理醍醐灌顶，他之前也有想过，新华联的招商工作完成了之后，他将何去何从？ 很明显，新华联的招商部却?是不需要这么多的客户经理，招商工作完成之后，黄经理将面临两种选择，一种是被?新华联“卸磨杀驴”踢掉，一种是调到其他部门。 只是最近他手里还有一个柜台没?有租出去，他便?没?有深想，现在被?舒念念一语道破，黄经 椿?日? 理像是拨开?了眼前的层层迷雾，突然?看见了早就?摆在他面前的路。 是了，不管新华联给他哪种选择，他首先都要把他手里这最后一个柜台租出去才行。 舒念念不愿意签合同，黄经理的表情从刚开?始不耐烦到现在“恍然?大悟”，也不过是用了短短几分钟而已，舒念念将他的变化尽收眼底，想了想，到底还是没?忍住，她顺口提点道，“假如黄经理之后调到其他部门，而我?这边因新华联没?有履行口头约定而频频找招商部要说法，黄经理，到那时，你新部门的领导会不会觉得你做事不够合理周到？” 多余的话舒念念也没有多说，但仅仅这几句话，便?已经足够让黄经理清醒，方才他还在埋怨舒念念事儿多，这才几句话的功夫，黄经理却是觉得万幸舒念念是个懂法的，没?有稀里糊涂的签了这份合同。 以今时今日的情形，为了租出去这个柜台，新华联绝对会按照舒念念的要求在原有合同的基础上增加附件，而假如今天?舒念念稀里糊涂的签了这份合同，事后新华联却?不认他们?之间的“口头约定”，到那时，他这个劝说舒念念签合同的客户经理将会有很大的后顾之忧。 就?像他刚进招商部签下的军令状一样，那也是一种合同，他之前之所以会担心拿不到奖金，不就?是因为他欠了那份军令状合同？ “合同”总是会比“口头约定”更让人?忌惮。 电闪火石间，黄经理想到了很多，他赞赏的看了舒念念一眼，“行，你们?再稍等我?一会，我?会带着新合同下来找你们?的。” 说完，黄经理拿着合同转身走了，只是这一次，黄经理去的时间有点久，久到张春阳觉得黄经理是不是已经不会回来了，黄经理这才拿着合同大步走来，他这次没?有激动的手抖，更多的是一种释然?，好像有种突然?想开?的通透，他整个人?显得格外?轻松。 舒念念也没?有过多的在意黄经理的心态转变，对他来说，黄经理就?是一个萍水相逢的陌生人?，是这一纸合同的媒介，她不需要过多的介入他人?的人?生。 她仔细看了看合同，这次很爽快的签了字，并现场交齐了一年的租金。 柜台的事情敲定之后，舒念念便?让张春阳带着她去买邀请卡，张春阳觉得有点多余，他跟舒念念说，“咱们?现在资金紧张，钱能省一分是一分，依我?看，这个邀请卡就?别买了，花这个钱干啥，咱们?只要把话带到不久行了么？” 舒念念却?说，“这不是钱多钱少的事情，很多人?很多事这一生要的都是一份仪式感，妙手回春养生馆开?业，我?想给它一个仪式感，而我?们?的老客户，我?们?想要赚他们?口袋里面的钱，我?们?也要尊重他们?，我?问你，假如你去参加别人?的开?业典礼，别人?口头通知你一声和别人?带着诚意亲自给你送邀请函之间，你觉得哪种方式会让你产生一种被?尊重的感觉？ ” 张春阳脱口而出，“那我?当然?是更想收到邀请函。” 舒念念笑了，“你看，你也会觉得邀请函会更加体面吧，咱们?现在资金是不太充足，但是咱们?并不能因为没?有钱就?给咱们?的顾客一种很廉价，很不被?重视的体验感，这样的话开?业典礼请老顾客参加不仅不能变现，甚至还会起到反作用，做事情，要么不做，要做就?做到最好，绝对不能做的很潦草，你懂我?意思?吧？” 张春阳是个老实人?，有多少钱干多大事一直是他的做事准则，但是自从跟舒念念合伙做生意之后，他经常有种拿着鸡蛋碰石头，并且能把石头砸个坑的错觉。 “对！对！你说的都对！” 张大师点头如捣蒜。 舒念念看了张春阳一眼，总觉得张春阳这话说的有点完全不懂，但又不懂装懂的样子。 嗨，算了，两辈子在一起做生意的老伙计了，舒念念对张春阳的包容心空前的鼎盛。 两人?买了邀请卡，并很快将老顾客的名字写了上去，舒念念数了数，整整88个老客户，这其中，内调+外?养的老客户只有20个，其他都是只买了纯露或者?是面霜。 张春阳很珍惜每一个进店来的顾客，他将顾客的信息记录的很清楚，客人?叫什?么名字，家住哪里，什?么症状，买了什?么产品，舒念念和张春阳一起拜访客户的时候，也带了个本?子，每拜访一个客户，舒念念就?在本?子上记录一下顾客的基本?信息，以及默默地写下适合这个顾客的护肤品。 88个老顾客，两人?在两天?内就?已经拜访完，比预计的提前一天?完成了任务，拜访客户的事情结束之后，黄经理给舒念念送来了300元装修券，舒念念将这300元装修券挪出来200元来优先装修妙手回春。 对此，张春阳又有些迟疑。 “那个啥，念念，咱们?这样做，是不是有点太冒险了？” 舒念念摆手说道，“是有点冒险，但是问题不大，主?要是咱们?现在没?有钱，妙手回春养生馆要开?业，新华联的柜台也要开?业，没?办法，时间紧任务重，只能拆东墙补西墙，妙手回春先开?业，那就?先装修妙手回春，但是新华联那边也别落下，用那剩下的100元装修券，先把排水管道封起来，墙面
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