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第131章

商队过来帝都,拉的货的种类也比较丰富,基本是有多少就能卖多少出去。 长公主要是把这些货全部截下来,又以一个很实惠的价格售卖,百姓们不会不买账。 百姓们手中的钱能开销多少,也是有个数目的,一旦超出他们的实力范围,他们就算是想要,也买不起了。 道理很简单,买了长公主的,自然也就不会再来买她的了。 “夫人!”萧晏安突然走了进来。 “世子,怎么了?” “刚刚我听到消息,长公主竟然派人将那些跑商的商队负责人都抓走了!” “抓人?” “对外说的是,想请他们过去谈生意。”萧晏安纠正了一下。 “薛掌柜,这些人,走不掉了。”纪初禾转身朝薛掌柜说道。 “唉!”薛掌柜重重地叹了一口气。 第382章 长公主府上的宴客厅内。 三十几个跑商的领队聚集在一起,一个个脸上都是愁容。 “这里可是帝都,长公主这么仗势欺人,难道就没有人管管吗?”其中一人不愤地开口。 这个人看起来,年纪轻轻。 他一说完,一旁一个年纪大的立即拽了他一下,“你小声点,小心得罪了长公主,命都没了!” 突然,一阵脚步声传来,殿内顿时陷入一片寂静。 长公主缓步而来,身后跟着一个掌柜和两个账房,还有打扮得精致得体的廖云菲。 众人一看到长公主,齐齐跪下行礼。 “草民拜见长公主。” “都起来吧,不必多礼,大家请坐。”长公主客气地回应道。 众人有些诧异。 长公主的态度看起来,也挺随和的。 也许,事情没有他们想象的那么悲观。 众人各怀心思地坐了下来。 廖云菲缓步走到正中间,朝着大家说道:“诸位,长公主突然对经商有了些兴趣,想着大家走南闯北的跑商,一定有很多经商的经验,所以,特意把大家请来交流交流。” “原来是把大家请来交流交流。” “虚惊一场。” 这些领队小声地议论着。 长公主高高在上地坐着,她才懒得说那么多废话。 这都是廖云菲的意思。 廖云菲给长公主出主意,要用纪初禾惯用的手段来对付纪初禾。 纪初禾最擅长的就是收买人心。 “长公主真是客气了,如果长公主有什么想了解的,草民一定知无不言,言无不尽。”一人代表大家发言。 “你叫什么名字?”廖云菲问。 “草民姓江,单名一个宏字。” “那我以后就称呼你为江先生。”廖云菲客气地回应。 “不敢当,不敢当。”江宏有些受宠若惊。 “我也不绕圈子了,直接和大家说一说,请你们来的目的。”廖云菲走到人群中,目光一一扫过这些人。 “你们应该都知道,世子夫人在帝都开了一间铺子,颇受欢迎,她售卖的就是你们这些跑商的货物。长公主也想开一间同样的铺子,货源就用你们的这些商队的,咱们达成合作,你们的货,以后都可以直接供给长公主,也不用再考虑销路问题,长公主也自然而然地成了你们的靠山。” 这一番话,非常有诱惑。 这些人又开始窃窃私语起来。 廖云菲也不急,等着他们商议。 最后,还是那个江宏开了口,“敢问这位姑娘,货物的价格方面……” “货物的价格方面,自然比你们自己售卖的要低一些,毕竟,长公主也要赚钱,不过,也不会让你们亏本,大家都有利益。”廖云菲说完,朝两个账房先生望去。 这两人立即起身,将带来的册子分开这些人。 “这些是大概的货物价格,大家看看如何?” 众人翻了翻,感觉这个价格还可以接受。 这么估算一下,他们的利润可能会减少一成左右。 但是,他们直接把货给长公主,不用在帝都消耗时间来卖货,减少了一些开支,然后,他们一卸下货就可以返程了,这也大大的节约了时间。 比如他们现在这种模式,一年最多跑三趟。 直接给长公主供货,一年可以跑四次,甚至是五次。 这样一算下来赚的可能比现在略多一点。 最主要的还是长公主这个靠山能给他们带来的好处不可用金钱来衡量。 廖云菲看出来大家已经动心了。 趁热打铁地说道:“还有一件事要告诉大家,咱们是长期合作,为了保证货源的准时,充足,我们要压一些货款,也就是说,这一次的货物我们只结五成货款,另外的五成,下一次送货时再结,下次的货,我们就只压三成,以后,也是三成,保证你们能够按时为长公主供货。如果不愿意再给长公主供货的,这三成也可以在三个月后再来结清。” 众人听到这句话,脸色一变,刚刚还情绪高涨的,这会全是愁容。 做买卖向来都是银货两讫,如果只拿到五成的货款,他们下一趟跑商的本金都不够。 “长公主已经拿出最大的诚意了,你们好好的考虑一下,千万不要错过这么好的机会,这么多年来,长公主很少收门生,你们这也算是投入了长公主的门下,难道还怕吃亏吗?”廖云菲又说了一句,放出了更大的诱饵。 众人一时之间还是拿不定主意,小声的商议着。 他们只是个跑商的,也不经常在帝都,更不可能知道朝堂的风向,现在,去给哪个权贵当门生已经没有任何意义。 但是,门生这个身份,却是他们想都不敢肖想的。 更别提,还相当于是长公主的门生了! 相当于是长公主的门生这一句话,多少还是让他们心动的。 长公主已经很不耐烦了。 她都纡尊降贵来和这些贱民做买卖了,这些贱民竟然还不识好歹!没有马上对她感恩戴德,还在这里思来想去! “诸位,我愿意与长公主合作!不知道大家意下如何?长公主的身份何等尊贵,能够看得起我们,是我们的荣幸!”江宏最先表态。 “我也愿意,承蒙长公主看得起我们这些草民,我们愿意投入长公主的门下!” “我也愿意。” “我也愿意!” 廖云菲看着在场的人,一个个全部同意了,眼中的笑容越发明显。 “那还请大家把货全部送到长公主的铺子中去,账房先对账入库,然后再结货款,还有一件事,还要麻烦大家,毕竟大家都有着丰富的经商经验,知道货怎么才能卖得最快,还请大家把货卸完以后,先不要离去,帮着铺子的伙计一同将这批货物销出去。”廖云菲笑看大家,柔声请求。 “这位姑娘怎么称呼?”江宏拱手问道。 “我姓廖。” “廖姑娘,你放心,这一点小忙,不在话下。” “有劳各位了。”廖云菲微微屈了屈膝,“大家得尽快行动起来,据我所知,后日,世子夫人的铺子就要开始营业了,最好,我们明日便能营业。” 第383章 “廖姑娘说得有道理!长公主,草民先告退了!马上就把货拉去铺子里!”江宏的声音听起来满含激情。 “是,江领队说的没错!长公主放心,草民对卖货还是有一定的技巧的,每一次,都是我的货最先卖完!”马上就有人开始争着表现了。 “长公主,草民的货还有一些老熟客,他们不买别人的,只会买草民的。” 长公主听着这些人争先恐后的表忠心,只觉得心中一阵烦躁。 “大家的心意,长公主都已经知道了,只要我们好好合作,长公主绝对不会亏待你们。”廖云菲连忙回应。 她真怕这个时候,长公主突然发病了。 那么,她前面所做的一切,都白费了。 她立即给掌柜的使了个眼色,掌柜的连忙把这些人送了出去。 屋内恢复宁静,长公主的神色才缓和了一些。 虽然,她的心里无比厌烦,却不得不承认这一次的事情廖云菲做得很不错。 长公主的目光上下打量着廖云菲,“本宫真是没想到,你还能想到这种办法,把这些跑商的哄得服服帖帖。” “这就是纪初禾惯用的伎俩,就算她把人卖了,别人还会帮她数钱。”廖云菲有几分得意的说道。 “长公主,如果,我们采取强的态度来收这些人的货,只会让他们嫉恨长公主,还容易出乱子。” “现在这个计划,长公主只需要出同样的钱,不仅可以得到货又可以收买他们,还能让他们白白为长公主出力,自然而然的也和纪初禾成为竞争关系。” “不错,不错,本宫没有看错你,你放心,只要有机会,本宫一定会让你如愿,让你成为世子夫人!” “谢长公主!其实,从一开始,我就想为长公主和太后娘娘效力,就算想成为世子夫人,也是为了更好地帮助太后娘娘和长公主。”廖云菲表明忠心。 “你的心意,本宫知道了。” “长公主,铺子那边,我还是去盯着一些,一旦有什么情况,马上向长公主汇报。” “好,去吧,铺子里一些小事你可以直接做主,不必事事过问本宫。” “是!”廖云菲行礼退下。 从长公主对她的态度来看,是真的相信她了。 从她被太后召入宫中照顾长公主以来,她承受了太多太多。 初开始,长公主的情绪非常不稳定,动不动就打人砸东西,她近身侍候在长公主,受到的伤害最多。 廖云菲微微拉起衣袖,看着胳膊上的伤。 这是长公主发起疯来一口咬上她的胳膊留下的伤。 长公主发起疯来,什么事情都做得出来,她不像那些宫女一样,长公主一发疯就哭着躲,她会留在长公主身边,哪怕被长公主打个半死,她也不会离开。 她身上的这些伤,时刻提醒着她,那段日子有多黑暗。 她不是也挺过来了吗! 她的行为,打动了太后与长公主,才获得了太后和长公主信任,有了如今的地位。 …… 纪初禾和萧晏安还在想办法派人去打听一下公主府的情况的时候。 薛掌柜急冲冲地来了铺子。 “世子,夫人,那些商队的领队已经被放出来了!” “这么快就被放出来了?”纪初禾有些诧异,“这一点也不像是长公主的性子。” “那他们的货呢?”萧晏安立即问道。 “他们的货都卖给长公主了,具体的情况我不知道,他们好像有些防备我,不愿多说什么,但是,我看他们都挺开心,应该不是被长公主强买强卖了。” “长公主会给他们很高的价钱?”萧晏安打死也不相信。 说完后,他又小声地嘀咕了一句,“要是赔钱了,怎么也笑不出来吧?” “既然是这样,我们也不用操心他们了,薛掌柜,先忙我们铺子的事情吧。”纪初禾轻声吩咐。 “是。”薛掌柜退了出去。 很快又有新的消息传了过来。 那些跑商的商队将货物全部都送到了一个地方,这么大的阵仗吸引了好多人去看热闹。 “这里竟然又开了一间新铺子,我说怎么都把货送到这里来了!” “这铺子看起来比世子夫人的还要大很多。” “世子夫人的铺子里只有一个商队的东西,这间铺子里的东西可有三十几个商队呢!” 正在众人议论纷纷的时候,江宏手里提着一个锣走了出来,先是敲了几声吸引大家的注意力。见大家都朝他的方向望过来,清了清嗓子开口道: “诸位父老乡亲,我江宏跑商多年,多亏了诸位一直照顾我的生意,大家也知道,我所带来的货物一直都是物美价廉,这一次有幸和这么多商队一起合作,统一将货放在这间铺子里售卖,大价格上也会更加优惠!明日铺子正式开张,欢迎大家前来先购自己需要的物品。” 江宏的话刚说完,又有人站了出来,手里拿着一把伞。 “这是深受大家喜欢爱的油纸伞!上面的画可是我们锦州城最有名的画师亲手作画,伞不仅结实耐用,还如此美观,数量有限,先到先得,晚了就买不到了。” “这个好!我就想要这个!上一次就没买到!” “我不喜欢,同样是伞,比普通的贵了好几倍,我宁愿省下来点钱买别的东西。” 此时,又有一道人影从里面走了出来,手里捧着一个带小机关的木雕,“大家快来看,我手上的这个小玩意儿,你家的小孩子绝对喜欢!除了这些,还有很多很多种类,大夏木雕数莱城,这可是我们莱城独有的木雕,走过路过,不要错过!” 不得不说,这些领队的在跑商方面都各有神通。 听他们这么一介绍,大家就忍不住想买了。 铺子里面的伙计们忙碌着收货摆货,三十几个账房拨弄着算盘,一一和长公主的账房对账。 外面,那些领队们,一个个卖力地展示着自己的货物。 看热闹的人,越来越多,整条路都占满了。 这样的场面,让廖云菲特别有成就感。 相信明天一定如纪初禾的铺子开张一样。 她不需要多动脑子,只要学着纪初禾,便能获得成功。 第384章 经过一个通宵的忙碌,第二天一早,长公主的铺子如期开张。 昨天就已经弄得满城皆知,所以,今天前来的凑热闹的人比昨天还要多。 为了应对一窝蜂的人进去铺子,弄得乱糟糟的,廖云菲还吸取了纪初禾的教训,找人在铺子前看着,一次只能进去三十人,一批一批地放进去。 这样,既能改变乱局,还能让在里面买东西的人不用争不用抢,慢慢挑选。 前面进去的人,看着琳琅满目的货品,眼睛都不够用了,一边逛着,还能听到这些跑商的领队卖力吆喝的声音。 这样的场合,谁受得了不买点东西出去。 江宏看着外面排起了长龙的队伍,心中暗暗着急,不禁来到廖云菲身边。 “廖姑娘,这么多人排队,却被我们挡在外面,他们要是排烦了,一气之下走了怎么办?我们的损失不就大了吗!” “江先生,我可以把进去的人数慢慢调整,从三十增加到五十,但是,绝对不能没有限制的放进去,你看着吧,不会有太多人走的。” 江宏不敢顶撞廖云菲,无奈继续去铺子里卖货去了。 廖云菲看着越来越长的队伍,心中一阵轻笑。 有时候,人的心理,真是难以琢磨,越是排队,这些人,还越是舍不得离开。 …… 纪初禾一早就来了铺子里,看看货物摆放的怎么样了。 她的要求是,尽量将所有的东西按类归纳好,相比上一次货物的摆放更加清晰,一目了然。 看着摆放得整整齐齐的货物,纪初禾满意地点点头。 “夫人。”萧晏安来到她的身后,神情有些急切,“刚刚我从府上过来,看长公主的铺子排满了长龙!” “很正常。”纪初禾非常淡定。 这个时候,薛掌柜也走了过来,“夫人,明日咱们开张,只怕生意会受到很大的影响。” “她们这么做,影响肯定是有的,不过,你们也不用太过担心。薛掌柜,我问你一件事。” “夫人请问。” “你常年跑商,和那些跑商的不算陌生,甚至还和有些领队成了朋友,你觉得,他们的货怎么样?”纪初禾轻声问。 “他们的货有好有坏,参差不齐,有的甚至故意弄一些质量很差的东西来以次充好,像茶之类的,就有很多门道,还有布匹,一匹布看着外观是好的,一打开里面,全是发霉的,一些铁器就更别说了,比如百姓们经常用到的一些刀具,好的铁器用几年都没有问题,那些不好的,割几次庄稼便不能用了,就成了一堆废铁。” 薛掌柜只是举个几个例子,还有很多,这里的门道,坐下来说,恐怕一天也说不完。 等等!他似乎有些明白夫人问他这个问题的用意了。 萧晏安也意会过来,“夫人,你一开始就向薛掌柜强调了,一定要物美价廉的货物。那些商队,为了赚钱,拉的货是什么样子的,可没有保证!” “所以说,这件事,我们根本无需做什么,就算这一次她们把我们的生意都抢完了,没有把控好货物的品质,她们的生意也做不长久。” “夫人说得没错!”薛掌柜连连点头。 “世子,上一次咱们做的竹牌,我想改良一下,再做一些发给明天来咱们铺子买东西的顾客。” “好,这个好办,要多少做多少。”萧晏安一口答应下来。 “不用很多,先做五百个吧,以后,持有这个竹排人不仅次次来买东西都有优惠,遇到人多的时候,还不需要排队,优先进入。” “好,那我马上去准备。” …… 第三天,纪初禾的铺子开张了。 没有想象中的门庭若市,只有一两百人的样子,铺子的伙计很热情地接待着这些顾客。 不过,这些顾客并不像上一次那样,看到什么就只管买,这一次,都在细细地看着,询问价格。 得到价格后,脸上闪过一丝失落。 “是比那边的要贵一些,唉,我的钱也不是大风刮来的,还是去那这买吧。” “走走走,去那边买吧,一样物品省一点,买多几样,也能省不少了。” 进来逛的人,有一大半都空着手出去了。 有一些人,看出了两个铺子货物不同,还是愿意在纪初禾这边买。 连着三天,铺子的生意越来越淡。 而长公主的那边的铺子,还在排着队。 这三天的账目送到长公主面前时,长公主的心情别提有多雀跃! “九千六百七十二两!这还是除去了本钱的利润!” 她想不到,真有这么赚钱的生意! 纪初禾真是有手段,能找到这么赚钱的门路! 还好被她截走了! 要不然,这些钱,又流到了纪初禾的口袋! 照这样的赚钱速度,她得富成什么样子! 尤其,这些钱还是从纪初禾那里抢来的,就更痛快了。 廖云菲在长公主面前的地位,也随着这件事情,水涨船高。 “长公主,这些商队马上就要返程,以最快的速度送第二批货来,长公主的钱,会泉水一样,源源不断地涌来。” “廖云菲,这件事,你的确办得不错,本宫也要给你一些赏赐,你想要什么?” “我什么也不想要,能为长公主效力,就已经是我的荣幸了。” “你放心,只要有本宫在,世子夫人的位置,迟早是你的。”长公主笑着回应。 “多谢长公主。”廖云菲现在,还想要世子夫人之位,不是因为爱慕萧晏安,她要报复萧晏安! 他不是最讨厌她吗?等她成了他的世子夫人,看他怎么摆脱得了她! …… 纪初禾这边,薛掌柜也准备返程。 纪初禾将货款全部交到他的手里。 “夫人,铺子里的货还没有卖出去多少,要是王妃知道,这种情况下我还拿夫人的钱,一定会怪罪我的。”薛掌柜连忙将钱退了回去。 “薛掌柜,这钱你只管带回去,我既然拿得出来,肯定就是手里还有钱,帝都这边的情况,不用如实告诉父王和母妃,以免他们担心。”纪初禾的态度也十分坚决。 薛掌柜看向萧晏安,不敢自己拿主意。 萧晏安也觉得,一家不用分得这么清楚,可是,纪初禾既然已经拿出来,就说明她的态度不可能改变。 “夫人让你拿回去,你就拿回去吧,也免得父王母妃担心。” “是,世子。”薛掌柜这才接下这些钱。 第385章 送走薛掌柜后,萧晏安转头看向纪初禾。 “夫人,其实,不必次次都是这么较真,一家人,哪能回回都算得那么清楚?” “世子,我很感谢你对我的尊重,不管我有什么想法,你从来都没有反对意见,都是无条件地站在我的身后。” “我是你的夫君不是吗?你是我的夫人,这是我应该做的。” “世子对我的这一份尊重,胜过世间无数男子。” 萧

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