第198章
了宿舍楼就看到宋子墨坐在车上抽烟,还老对路过的女同志打量。 王德发率先发现他,笑着捣了捣李向南的腰,朝宋子墨努了努嘴,笑道:“这小子开始思春了!” “能不能别把别人想的跟你一样?”李向南没好气的说。 “狗日的小李,你狗嘴里吐不出象牙是吧?” “跟你学的!”李向南迈步走过去。 王德发气呼呼的抢步过去,一把把宋子墨的脖子给薅住,骂骂咧咧道:“你那双眼睛再乱看咱们学校的女生,我告派出所去把你当流氓抓起来!” “胖哥儿,有必要吗?我欣赏欣赏你们学校的美也不行吗?你是看够了,我这才看几眼啊!”宋子墨马上哭爹喊娘的求饶。 “放屁,谁说我看够了?老子永远看不够!”王德发拉开车门把这小子塞了进去,拍拍车门道:“赶紧开车!” 回头瞧见李向南也钻了进来,宋子墨揉了揉通红的脖子,“胖哥儿,改天给我介绍个对象,就要你们学校的!” 扯了扯嘴角,这下子连李向南都笑了,“你胖哥儿的对象都不知道在哪儿呢,你让他给你介绍?” 王德发斜眼道:“我说小李,不带这么埋汰人的啊!我分分钟找个对象你信不?” 宋子墨眼光大亮,“胖哥,我不信,你让我开开眼界!” 李向南伸头看胖子,饶有兴致的很。 王德发看了看他,又看了看宋子墨,脸上一红,暗戳戳骂了两句,“草,赶鸭子上架是吧?看我笑话?” 李向南怂恿道:“过去一分钟了啊!” “奶奶的!我还就不信了!”王德发哗啦一下拉开车门,跳下车,走了几步出去。 他再一回头,发现李向南跟宋子墨全都趴窗户跟前看着自己,那是臊的整个人都不好了。 “……” 磨磨蹭蹭了好几分钟,这家伙愣是没勇气去跟什么女生搭讪。 “小李,算我吹牛皮了行不?” “哈哈,那不成!你这就算认输拉?”李向南摇摇头,似笑非笑的看着他。 宋子墨在旁幽幽道:“胖哥儿,这以后你要是再跟我面前吹牛皮,我可不搭理你了啊!你想好了!” “……” 王德发对他怒目而视,大骂了一声卑鄙,红着脸朝一个路过的女同志喊道:“老妹儿……” “流氓!” “???” 瞧见那女生一边跑一边回头红着脸瞪自己,王德发整个人都傻了,“喂,我什么话都没说呢?” “哈哈哈!” 看到这一幕的两人直接笑疯了。 宋子墨笑的肚子疼,喊道:“胖哥儿,我不逗你了!赶紧上车吧!我看你也就是个纯情小处男!跟女人说话都脸红!” “放屁,不是你俩盯着,老子才不脸红!”话虽这么说,王德发还是屁颠屁颠的钻进了车,生怕那女生又折返回来骂自己,拍着车门催着宋子墨赶紧开车。 李向南这时才笑道:“子墨,你姐让你来接咱的?” “嗯,我大哥和我姐都在器械中心,等你过去,差不多几个医院的人也到了!我姐让我告诉你,准备些托辞好谈判!今天的人不太好对付!” 王德发瞬间美滋滋起来,“哟,这是大生意要开始了啊!” 可李向南却不是很乐观。 万事开头难的道理他懂! 想跟医院做成长期的合作,更不是一件容易的事情。 第599章 “老张你们二院也来了?这次采购你有什么想法?” “想法个屁,我就是来看看热闹,没打算在这里采购的!老旦,你来的比我还早?怎么,去你那儿的心内科病人挺多的?” “我跟你一样,瞧瞧热闹!现在国家对这方面的政策还在摸索,我也想看看这种在指标之外的医疗器械合作是什么形式!” “哟,老旦你这八竿子打不着的中医院也来了?这里的茶可不好喝啊!” 医疗器械中心的会客室里,不停的有人进来,都是京圈里经常碰面的熟人,一聊起来场面就十分热闹。 来人的身份也是五花八门。 有统管采购后勤的副院长,有常务副院长过来瞧瞧的,也有只来了个采购科的科长的,也有像301这样采购科和后勤科两位科长一起来的,不消片刻便将这会客室坐了个满满当当。 席间确实很热闹,可要是觉得仅仅是热闹那就想简单了。 这些人里,趁着谈事儿的人没来,都在相互打探消息,摸一摸友院对于这次采购的态度,也在相互试探价格,甚至还有询问宋家在这事儿背后的作用的,话题也是五花八门。 一句话,都是千年的狐狸,水很深。 每个人都是笑嘻嘻的,但背后的说话逻辑却不尽相同。 “妹,你可真聪明!之前我还想着把他们分开来报价呢,你让他们坐一起,反而让他们自己先紧张起来了!” 会客室隔壁,是一间会议室。 此刻宋昱站在门口喝着茶,听着隔壁的动静,笑呵呵的表扬自己的妹妹。 可宋怡此刻却没这么闲,而是不停的翻看着桌上的文件,为接下来能给李向南打下手做准备。 瞧她抱着胳膊闭着眼睛开始沉思,宋昱等了一会儿,见她睁开眼睛,才开口问道:“二妹,这事儿有这么难吗?这些人肯过来谈判,就说明对咱们那些心脏支架都是有兴趣的,现在是求大于供,咱们胜券在握啊!” “没那么简单的!”宋怡手指头在桌上点了点,“如果这次我们不能拿下来他们中的大部分人,一旦今天这几个医院的人放出风去,有人脑袋活泛一点,学着咱们去做支架,马上我们的优势就会大打折扣!我们既然占了先机,就要完全掌握主动权!” 宋昱一拍脑袋,放下茶杯,“别说,二妹还是你头脑清晰!” “哥,你商务接洽是没问题的,但将来想要走远一点,大局观上学学妹妹的总没有错!向南这医疗器械中心未来还有很多的活儿,你要多学习一点!将来我们宋家想要发展壮大,你身上的担子也不轻的!这段时间你和三弟帮忙,不能白帮忙啊,停下来的时间要多想一想学到了什么!” 院门口传来铁门吱呀的开门声。 宋怡起身抓起桌上的文件,在大哥宋昱的错愕之中镇定自若道:“看来你听进去我的话了!隔壁的会客室你先稳一稳!我先跟向南聊两句!” “好!交给我!”宋昱深吸了一口气,给茶杯里添了些开水,沉思了好一会儿,这才迈步转身出去。 宋怡已经下了楼,快步赶到了大院门口。 这是她提前给宋子墨下的命令,叫他到附近的时候就熄火走过来。 好让李向南来的时候,他们两人有时间去对口型。 “你不冷吗?” 远远瞧见宋怡只穿着一身量身定制的西装,英飒飒的走过来,李向南嘴角都抽了两下,把军大衣一脱给对方披了上去。 “谢谢!刚才在楼上想事情给忘了!下来了才发觉大衣没穿!我又懒得回去了!”宋怡不好意思的挽了挽耳边的秀发轻声的说。 李向南招了招手,带着三人钻进门卫室。 “哎哟,快进来烤一烤,天这么冷,东家们你们穿的也太少了!”里头的老大爷赶紧去烧水给他们泡茶。 李向南道了声谢,坐下之后赶紧道:“现在什么情况?来了多少家医院?目前都什么口风?” 他相信宋怡在自己来之前,肯定会大概的掌握一下谈判的风向。 “这是之前我大哥在各个医院搜集的信息和主要合作意向!” “今天人医、一院、二院、四院、中医院以及301都有人来,地位最高的是一院的鲁副院长,二院的张副院长,其余的基本上都是采购科的!对了,缪院长让林卫民也来了!” 听到这话,李向南倒是有点意外,不过马上会心一笑道:“缪院长这是怕咱吃亏啊!行,有他在,至少一家是可以签的了!价格呢?” 李向南低头看去,眉头其实没有放下来过。 “我们定的十一块五的支架价格,都觉得高吗?” 宋怡点头:“中医院那边在观望,没有与宋昱谈到价格问题,只是在担心,咱们的医疗器械是否拿到了卫生部的批条!现在外头国营厂的物资采购,为了保证国家财产不被流失,都要求统采统购。他虽然是明着说的一家,但是类似的态度不是个例!” “沈部长那边批复的红头文件拿到了?”李向南问。 宋怡点点头,把文件最底下的文件拿上来:“上午一拿到,我就让大哥给几个医院打电话了!没这东西,咱们也不好开始的!” “那就没问题!政策上咱们还是获得支持的!”李向南不在意这个,点了点手里头几家的态度,“所以,其实说来说去,他们还是在意价格!” “是的!”宋怡点点头,“你准备怎么做?” 李向南微微一笑,“那咱们就不要跟他们谈价格!” 一旁的王德发微微一愣,“那谈什么?谈感情?那多伤钱啊!” “呵呵,谈价值!还有咱们的服务!”李向南把资料都递给宋怡,笑着站起来道:“宋怡,今天我也给你们宋家打个改革开放后第一场商业仗的特权,让你们把这个人情送出去!” 宋怡惊讶道:“你想说的是什么?” “十一块五,让你在最后,即便谈成了,也让你降到九块五!” 宋怡浑身一震。 顿时明白李向南想干什么! 这是在给宋家进入医疗行业铺路子,也铺口碑和声誉。 “走!”李向南大手一挥,打开大门,大步流星的走向那座二层小楼。 冬日午后的阳光从云层里倾泻而下,落在他的周身,好似给他镀上了一层金边。 风声、落叶、灰尘自动裂开了一条路,为他让行。 随即宋怡和王德发一左一右的跟上那道坚定自信的身影。 这意气风发、舍我其谁的模样落在追出来的宋子墨眼里,真是看的热血膨胀的。 “我了个大草啊!我姐夫真特娘的帅!” 第600章 “啧,怎么现在还没来?咱们的时间也很宝贵啊,把咱们晾这里算怎么回事啊?” 此时此刻,会客室里,有人已经对李向南等主要接待成员迟迟未到而感到不满了。 “我说老薛,你急啥,人家四院的不也才来嘛!定的就是下午一点半,这不也才堪堪二十八分嘛!时间还没到呢!” 当然也有没什么所谓,主打随大流看热闹的。 大伙儿总体上来看,还算是足够冷静的。 可随着李向南领着宋怡等人入场的时候,气氛一下子就热烈了起来。 “嗨哟,宋侄女儿,可有段时间没看到你了,最近还好吧?” 热情打招呼的是一院的鲁院长。 “鲁叔叔,我挺好的,这次是您来了啊!”宋怡笑着朝他点点头。 鲁院长这么一套近乎,周围刚才还淡定的不少人便坐不住了。 这关系一拉近,有时候在竞争上,他们这些没关系的自然就靠边站了,马上便有人不满道:“老鲁,你赶紧坐下吧,咱来谈生意的,规规矩矩的,你这样别人还怎么谈?” “嘿,我跟我侄女说两句话碍着你啥了?可真是!”鲁院长说了一句,倒也不在意,只是心里暗自高兴,今天要是宋怡在这的话,合作的事情就差不多了。 可有他这么一打岔,其余不少人就很急了。 “宋怡同志,既然大家都到了,就麻烦你请一下负责人出来吧,我们谈一谈,合适的话就签意向书,不合适的话咱也不耽误功夫!” “是啊,我觉得这事儿毕竟涉及到医院跟你们中心的公事,最好还是要清白一点的关系!可不能走后门,你让别人来谈倒是好一点,不然这对咱们不公平啊!” “白纸黑字一定要写在明面上,大家伙要的就是个透明,该是怎样就是怎样!哪怕是签合同,咱们也得公开公平公正,不能搞背后交易!” 听到这些人明里暗里开始较劲,宋怡默默的和李向南对视了一眼,心里那是相当的高兴。 这说明这些人别看嘴上说的多么不屑,但是态度上其实已经倾向于合作了,只不过还有许多顾虑要解决。 而两人都很清楚,除了301的差不多可以搞定,现在一院鲁院长那边这么直接的表明关系,也是在为他求取合作当铺垫,这几家无形中就有两家是铁定要合作的。 这是好消息。 瞧见不少人还不停的朝门外看,宋怡便走过去直接把门给关了起来。 众人有些摸不着头脑。 这负责人还没来,这行为不合适吧? “各位稍安勿躁,我给大家介绍一下,这位就是咱们器械中心的负责人,李向南同志!” 可宋怡接下来的这句话,却让不少没见过李向南的人大惊失色,目光锁定在这个年轻人身上很是吃惊。 这么年轻? 刚才李向南几乎是同时跟宋怡一起进门的,谁都没把他当回事情,都以为他是宋怡的什么助手。 现在经过宋怡的介绍,却得知他是整个医疗器械中心的负责人,这怎能不吃惊? 而且,最主要的是,刚才众人的一些对于合作不好的言论,李向南自然也听到了。 一片愕然之间,李向南朝着宋怡点了点头,随后站到了主位上,没有坐下去,而是把椅子直接拉到了一边。 开门见山道:“各位好,我是李向南!南怡医疗器械中心的负责人!” 说话的时候,他目光看向鲁院长,也跟后头坐着的林卫民目光接触了一下。 “我这个人做生意,干脆直接,没有花花肠子!因为我本人就是技术出身,不喜欢弯弯绕绕的东西!” “刚才许多人担心隔壁友院跟咱们关系近,会拿到比较低廉的价格和货量,我可以很负责任的告诉大家,这是不可能的!” “我李向南做事情第一条准则就是一视同仁!这是咱们合作的基础!当然,除非你有自己的特殊需求,可以找我谈,那就是外话了!” 刚才对鲁院长一上来就‘套近乎’的行为不满的那批人,顿时期待起来。 “闲言少叙!现在我跟大伙儿解释解释我们的优势!我知道,不少人虽然今天来了,但是心里头其实还有很大的顾虑!顾虑什么呢?” “1,我们凭什么销售心脏支架这种医疗器械!” “2,我们如果销售了,定价是多少!” 不少人点了点头,正襟危坐。 这个叫李向南的,一上来没有长篇大论的说自己的中心如何如何好,而是直接解决实际需求,这做法跟他们接触的不少人很不同。 “1,就是咱们的资格问题!宋怡!”李向南伸出手,接过宋怡递过来的文件,笑道:“大家不妨看一看卫生部联合冶金部给咱们颁发的红头文件,关于给予南怡医疗器械中心自主定价权和允许合作接入的通知!来,都传阅看一看!” 听到这话,不少人顿时躁动起来。 如果南怡医疗器械中心,能够拿到部里的红头文件,那就说明他们完全有资格销售医疗器械,而且是得到部里的大力支持的! 看到那份真真切切的红头文件,在场的人目光震动,一下子紧张起来。 为什么紧张? 跟部里的关系这么硬,手里还有硬通货,如果自己不能第一时间跟李向南合作,那么自然而然就会丢掉市面上心内科病人的份额! 而且,这不是简简单单丢掉病人的事情。 要知道,宋昱曾经来医院洽谈的时候,提到的一个关键点是。 未来南怡医疗器械中心还会有CT扫描机这样的大型医疗前沿设备的销售! 这玩意儿的作用,不少人可都在燕大的医疗影像楼亲眼看到了。 任何单位任何企业,都会在乎第一批元老级别的人物。 合作企业更是同理可知,这更是在对方困难的创业期帮助对方的人,他们更不会忘记了。 “李同志,你的资格是没问题的!现在价格上……” 于是脑筋活泛一点的,几乎是瞬间就抛出了自己的疑问。 “定价还是十一块五!”李向南微微一笑。 “这……李同志,还是有点高啊!一套心脏支架十一块五,几乎是一个病人整个医疗过程的所有费用了,我也怕病人负担不起啊!” “确实有点高,而且这还只是一套支架的费用,如果再加上各项手术耗材费,哪怕人工费忽略不计,这也是一大笔支出!难办啊!” 有人更是笑着去揶揄刚才的鲁院长,问道:“鲁院长,这么高的价格,你怎么说啊?直接签?” 鲁院长也顾虑的摇头:“李同志,宋怡,这价格的确超出了我们院委会的出价,我们回去也不好交代的!你看能不能降一点儿?能做到十块吗?” “鲁叔叔!”宋怡笑了笑,“我觉得像拥有你一样想法的人,好好听一听李向南的解释!” “大伙儿是不是都觉得定价贵了?”李向南笑着问。 “必须贵啊!这可是十一块五,都是不少人三分之一的月工资了!”有人嚷嚷起来。 李向南轻轻拍了拍桌子,等大家安静下来,扫视全场道:“可我想说的是,定价在这里,那是因为你们会享受到我们给出的服务!” 看到众人微微迟疑,李向南紧追而上道:“所有与我们签订了心脏支架2年协议的医院,我们团队将进行免费的专业心脏支架培训服务,为大家伙的售后保驾护航!” 好家伙!小李你是真敢哪! 王德发站在后头,哐哐的竖起大拇指! 然后他发现李向南默默的朝自己看了一眼。 随后人都傻了。 “这位王医生,大伙儿可能不熟悉!但是他却是我重要的事业伙伴!301的医生都知道,这位王医生那可是全国心脏支架手术第一例成功病例的参与人,更是如今心内科心脏手术全国培训的领头人!各位想一想,十一块五一套的价格,却享受到如此包教包会的服务,你们得到的价值,远远超出了付出!各位所说的价格问题,那还是问题吗?我觉得完全物超所值!” 王德发:“……” 小李,为了一碟醋,你包一盘饺子,你值得吗? “……” 席位上的人们顿时哗然,开始窃窃私语。 坐在尾端的鲁院长,还有不远处的林卫民早就坐不住了,眼看就要举手表示合作。 临门一脚必须要抽射出来了! 李向南和宋怡默默的对视了一眼。 “各位伙伴!”宋怡心领神会的立即站了出来:“今天我也不怕李老板骂我了,我就自作主张给大家一个优惠吧!现在跟咱们签两年协议的医院,价格直接做到九块五!我宋怡就是想和大家交个朋友!” 话音落下。 现场鸦雀无声,似乎大家都被宋怡的魄力惊讶到了。 大伙儿面面相觑。 宋怡微笑着。 宋昱却有些紧张的捂了捂嘴,贴着李向南小声道:“怎么没反应啊?” 李向南笑道:“让子弹飞一会儿!” “我签!” 他话音刚落,就见林卫民拉着301的采购科长冲到了前面。 “我也签!侄女儿,你可得安排王医生给咱培训培训啊!”鲁院长直接把凳子一横,人就迈步冲了出来。 “老鲁,你走慢点儿!”二院的张副院长拉了拉鲁院长,自己却抢到他前头去了。 “我签!” “我也签!” “还有我!” 剩下的人一看这架势,又是培训体系又是降价的,哪里还能坐得住,蜂拥而上立即将李向南几人围住了。 叽叽喳喳吵吵闹闹之中,李向南侧头看向宋怡。 发现那一双眸子里星光四溢,犹如银河般璀璨耀眼。 两人相视一笑。 南怡医疗器械中心的第一仗打的太漂亮了! 他们的事业开始了…… 第601章 南怡医疗器械中心门口。 林卫民拉着李向南的手,那是要多感慨有多感慨。 “小李,早上缪院长叫我和吴科去办公室,说让我过来找你签个合同,我还不太信!我寻思着小李还在上学呢,怎么还搞什么器械中心,好家伙,这下午看到你们这中心叫南怡,我才知道没想错!” “再一看到你本人都来了,那更是彻底做实了!你小子真是可以的,这么大的事情,做的滴水不漏的,外头都没几个人知道!” “你是真了不起啊!” 说着话,林卫民还把李向南的心口给捶了几下,表达着不满。 “卫民哥,事业还刚刚起步,也没做出个什么成绩,哪好意思到处宣扬?你说万一砸锅了,我这不是白吹出去了嘛?”李向南低调的回应,就很谦虚。 “也是,你做事情周到的很,我现在算是知道了啥叫言以泄败事以密成了!哈哈哈!”林卫民是真替他高兴,嘴都合不拢了。 李向南也感谢道:“卫民哥,今天也多亏了你支持,没有你拉着你们采购的吴科长给我们抛砖引玉,效果没有这么好的!哪里想得到他们全都签了!” “这你可谢不着我,是你们自己实力够强,又是价
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