妖孽难缠，悍妃也妖娆！_第27章

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第27章

他们的太易操作系统确实比我们的iOS更为全面，也更加流畅。” “尽管使用相同的硬件配置，但由于他们的太易操作系统具有更好的优化能力，使得龙腾科技的智能手机在运行速度和流畅性方面明显优于我们的水果手机。” “就拿摄像头来说，他们通过对摄像头进行算法优化，无论是拍照还是拍摄视频，画质都比我们要清晰许多。而且，我们还在使用较低的800万像素摄像头呢。” 老乔闻言点了点头，他认为，虽然水果公司的产品与龙腾科技的产品有所差距，但差距并不是特别大。龙腾科技的优势在于其摄像头像素更高，以及操作系统更流畅。然而，老乔并没有感到过分担忧。在他看来摄像头有800万像素足矣。实际上，老乔对哭科的建议还是有些心动。但他一想到‘水果4’手机目前才刚刚定型，尚未开始大规模生产。即使再怎么努力，也无法赶在龙腾科技的‘创世S10’之前上市。因此，提前发布只是提前召开一场发布会，并不能真正提前上市。即使加急生产，也最多只能与龙腾科技同时段上市。如果与龙腾科技的‘创世S10’同期上市正面交锋，可能会对‘水果4’的销量产生负面影响。经过一番深思熟虑后，老乔认为保持原计划上市更为明智。这样不仅可以避开‘创世S10’的锋芒，还能确保自己的产品有足够的时间来推广和销售。 …… 第72章友商追赶老乔一直以来对于龙腾科技这家公司的态度都是相当复杂的。一方面，他看不起龙腾科技，觉得龙腾科技无法与水果相提并论；另一方面，他又担心龙腾科技会持续领先水果，怕龙腾科技超越水果太多。这种矛盾的心态让老乔感到很不舒服。老乔之所以看不起龙腾科技，其中一个重要原因就是龙腾科技是一家来自华夏的企业。老乔对于华夏有着深深的偏见和歧视。他不仅看不起华夏人民，甚至连黄种人都不放在眼里。因此，当龙腾科技推出的‘创世S9’手机在技术和销量上都超过水果的 3GS时，老乔仍然坚信这是龙腾科技窃取了漂亮国的技术，或者仅仅是运气好才开发出来的一款手机。现在听了哭科对龙腾科技下一代产品‘创世S10’的分析后，老乔终于放下心来。他认为自己的判断没错，龙腾科技不过是个昙花一现的品牌罢了。虽然‘创世S9’在市场上取得了一定的成功，但那只是暂时的，不可能长久。所以，老乔再次对龙腾科技不屑一顾起来，觉得龙腾科技再也没有能力挑战水果的地位。在老乔看来，在‘水果3GS’时代‘创世S9’能够暂时的领先水果一步，到了‘水果4’就能够和龙腾科技的创世S10不相上下。再到了‘水果4S’，水果公司必然能够完全超过龙腾科技，最后一代代的领先龙腾科技。 ……………………………………… 林鹏自然不知道水果公司正在强烈地关注着龙腾科技的一举一动。他此时正专注于龙腾科技的发展，并按照自己的规划，有序地推进着公司的各项工作。在龙腾科技总部的会议室里，林鹏与团队成员们齐聚一堂，共同商讨着“创世S10”的宣发工作。 “李总，‘创世S10’的上市工作准备得怎么样了？”林鹏看向李志刚问道。李志刚微微一笑，自信满满地回答道：“所有的准备工作都已经准备完毕，现在就等着5月6日开发布会了。” 听到这个消息，林鹏满意地点点头，接着询问道：“互联网上的热度如何？” 这时，互联网营销经理何小美接过话题：“在互联网上，这一段时间关于‘创世S10’的讨论非常高。我们先是放出了一些谍照，引发了大家的好奇心和期待感；然后又放出了一些相关信息，进一步激发了公众的兴趣。目前，这款手机已经引起了广泛的关注和热议。” 林鹏满意的点点头：“互联网营销这块一直都是你在负责，我也经常在互联网上关注着龙腾科技的热度。你做的很好，看来你已经掌握了其中的精髓。” 何小美谦虚地笑了笑，感激地说道：“还是多亏了林总的指点，我才能更好地把握互联网营销的要点。” 事实上，经过林鹏的提点，何小美在互联网营销方面取得了显著的进步。如今，她对于互联网营销这一块可谓是拿捏得死死的，游刃有余。无论是策划推广活动、制造话题热点，还是利用社交媒体平台传播信息，她都能得心应手地处理。在10年这个时间段，论互联网营销能力，现在即使是互联网营销高手田雨或黄秀弓也未必是何小美的对手。她凭借着出色的创意和策略，成功地将大众视野焦距在了“创世S10”上，使其成为备受瞩目的焦点。林鹏将自己的视线投向了坐在对面的叶光辉，开口询问道：“叶总，目前咱们公司的‘创世S9’系列手机还有多少库存？” 叶光辉微微一笑：“‘创世S9’的库存量并不是很多。在产品发布初期，由于产能不足等因素，导致市场供不应求；而在后期，我们有意控制供需平衡，因此目前只剩下100多万部的库存。” 林鹏听后，满意的点了点头。毕竟，对于一家如龙腾科技这样规模庞大、实力雄厚的科技企业来说，100多万部的库存实在算不了什么。更何况，距离五月六日举行的‘创世S10’发布会还有半个月的时间。以龙腾科技目前的销售速度来看，完全有能力在短短半个月内消化掉这一百多万部的库存，甚至可能还会出现断货的情况。自龙腾科技开启海外市场拓展之路后，无论是‘创世S9’还是“王者 X9”的销售量，每个月都在稳步上升。而在国内市场，自去年年末龙腾科技登上总菊的七点新闻之后，销量更是呈现出爆发式增长，目前国内市场的销量基本稳定在每月 150万部以上。现今，‘创世S9’每月的全球销量已基本稳定在两百万部以上，如果龙腾科技对‘创世S9’系列手机采取降价策略，那么其销量极有可能进一步增长。然而，龙腾科技并未采取这一措施，直到临近‘创世S10’发布之际，‘创世S9’才象征性地降价了 200元，将价格调整至与王者 X9一致。龙腾科技之所以能够取得如此出色的销售业绩，更多的是得益于竞争对手的乏力。尽管国内已有部分友商推出了智能手机，但它们的销量与龙腾科技相比，差距甚远。国内智能手机行业竞争激烈，菊厂凭借其强大的技术实力，成功地占据了智能手机第二把交椅的位置。然而，菊厂目前主要还是致力于为国内运营商开发定制机，因此在市场上并没有引起太大的轰动。面对这种情况，菊厂也采取了积极的措施。他们选择在欧洲举办盛大的发布会，将产品推向更广阔的国际市场。这个决策不仅展示了菊厂的雄心壮志，也为其未来的发展奠定了坚实的基础。与此同时，其他友商们仍在努力研发新的产品，但他们面临着一大堆困难。其中最主要的问题在于狗歌操作系统的优化。由于国内软件优化工程师数量有限，而且狗歌操作系统作为一款新兴的系统，可参考的经验较少，使得友商们在优化过程中遇到了诸多困难。与国外友商不同，国内企业不能简单地使用原始版本的狗歌操作系统，而是需要进行深度优化以适应国内用户的需求。这一要求增加了友商们的工作难度。 “创世S9要什么时候才停产？”生产部经理张旭抛出了问题。第73章玄鸟A1 林鹏皱着眉头，表情严肃地看着张旭：“现在我们还有多少剩余用来生产‘创世S9’的物料？” 张旭低头看了一眼手中的笔记，回答道：“物料和零配件方面，有很多都是与‘王者X9’通用的，但‘创世S9’的专用物料只剩下20万了。” 林鹏点了点头。他又看向叶光辉和李志刚：“对于这个情况，你们怎么看？是打算等这些零配件用完后就停产，还是要再追加一些订单，将产品卖到一些相对落后的东南亚国家？”他的声音中带着一丝犹豫。叶光辉摇了摇头：“这20万配件生产完后，就直接停产吧！东南亚国家的消费水平有限，我们的高端手机在这些地区的销售情况一直不温不火。如果继续追加订单，可能会导致库存积压严重，那样就得不偿失了。” 林鹏听了叶光辉的话，微微点了点头。接着，他把目光投向李志刚，期待他能给出一些建议或意见。李志刚沉思片刻：“我完全赞同叶总的观点，我们的高端旗舰机的销量主要还是依靠国内市场以及西方发达国家。虽然东南亚市场潜力巨大，但目前来看，并不是我们的主攻方向。因此，我认为应该停止生产“创世S9”，以免造成不必要的损失。”李志刚简洁明了的表达了自己的看法。林鹏点了点头：“好，那就把库存详细的统计清理一下，把现有的配件全部用完后就直接停产吧。这样可以避免不必要的浪费和损失。” 见创世系列的产品讨论完毕，林鹏便把话题引到玄鸟的低端产品玄鸟A系列上：“玄鸟A系列的产品你们准备什么时候上市，要不要召开发布会？” 叶光辉摇了摇头：“玄鸟A1系列作为一款低端手机，利润并不高，因此我们决定不召开发布会，而是直接将其推向市场。” 叶光辉稍微停顿了一下，继续说道：“此外，我们不仅不召开发布会，而且还不打算在实体店内销售这款产品，而是将重点放在互联网渠道上。” 李志刚听了也是摇了摇头：“低端手机本身利润微薄，渠道商无法从中获得足够的利益，自然不会积极推广和销售。因此，主攻互联网渠道无疑是明智之举。” “尽管目前互联网渠道的销量相对较低，但随着时间的推移，它必将成为一个至关重要的销售途径。” 林鹏听后微微点头：“不错，互联网渠道在未来必然是一个不可忽视的销售渠道。” 对于玄鸟A1系列的短期销量，林鹏并没有抱太大期望，毕竟不赚钱。玄鸟A1这个项目还是由他亲自推动才得以实施。要不然按照李志刚和叶光辉等人的观点，还要晚几年再推出低端智能手机。 “玄鸟 A1的配置如何？”林鹏一脸好奇地问道。路通接过话题，回应道：“玄鸟 A1除了处理器是使用的矮通上一代处理器以外，其他的配件都是次一级的。但我们尽量选择了质量可靠的供应商。” “在摄像头方面。前置摄像头是一颗200万像素的镜头，虽然像素低，但对于日常自拍和视频通话来说已经足够。而后置摄像头则是一颗500万像素的摄像头。” “此外，只要国产配件能够代替的，我们都采用了国产配件，这样一来，不仅可以节约成本，还可以支持国内产业发展。” “另外，为了降低成本，我们还对一些非必要功能进行了阉割，比如指南针、遥控器、重力感应等。这样做不仅可以降低成本，同时也不会影响用户的基本使用体验。”路通解释道。 “那么玄鸟A1这款手机的成本是多少？”林鹏紧接着问道。他心里清楚，低端智能手机在国产配件占比率非常低的情况下很难控制成本。路通深吸一口气：“玄鸟A1的最低版本配置的成本达到了1300元。这个价格包括了所有的硬件和软件成本，以及研发、生产等各个环节的费用。” 林鹏听到这个数字后，不禁微微皱起眉头，心中暗自思忖着，没想到这玄鸟A1手机的成本竟然如此之高。他沉默片刻，才开口问道：“那按照这样的情况，我们应该如何定价才能避免亏损？” 李志刚无奈地叹息一声：“考虑到各种税费和其他开支，如增值税、教育附加税、城建税，以及快递费和后期维护费用等，最低售价也需要定在1500元以上。否则，这款产品就赚不到一分钱。” 林鹏皱着眉头思考了一会儿后，终于下定了决心：“那我们就把价格定在 1699元吧，这样每部手机可以赚取到大约 200元左右的利润。” 事实上，如果龙腾科技使用国产的显示屏，那么玄鸟 A1的成本将会进一步降低一百多元，但经过对多个国产厂家屏幕进行测试后，龙腾科技仍然不得不选择进口的屏幕。原因很简单，国产屏幕的显示效果实在是太差了，甚至当用户用手触摸屏幕时，屏幕上还会出现明显的阴影。如今的智能手机配件大部分靠进口，即使是低端手机，其配件也有近百分之六十需要依赖进口。不过随着炎黄芯片公司的产能开始爬坡，除了主要的几个芯片以外，其他的各种芯片后期都可以由炎黄公司生产，这样一来就可以有效的降低成本。国产率低，这正是众多华夏手机公司不能制造出低价智能手机的原因之一。因为他们需要从国外进口芯片等核心部件，导致成本居高不下。以玄鸟A1为例，如果其他品牌的友商花费1300元的成本制造出这款智能手机，那么他们的售价至少也要在2500元以上。这并非是因为这些友商过于贪婪，而是友商们没有自主定价权。其他品牌的产品通常是通过渠道商进行销售。对于渠道商而言，每销售一部智能手机，他们至少需要获得600元以上的利润才会愿意合作。就像玄鸟2一样，虽然龙腾科技给予渠道商预留了500元的利润空间，但实际上，渠道商们并不会按照龙腾科技的官方指导价格进行销售。他们的售价往往比龙腾科技的官网高出三五百元左右。这种情况在市场上并不罕见，消费者常常会发现同样一款手机在不同的渠道购买，价格存在较大差异。第74章显示屏鹏城，飞牛电子。此时会议室内正在召开股东大会。董事长王文先静静地坐在首位，他的目光扫视着眼前的一张张面孔，这些人都是公司的股东，此刻他们一个个都沉默不语，像是一群老狐狸一样，让人难以捉摸。王文先轻轻咳嗽一声，打破了这片沉默，将众人的目光都吸引了过来：“各位，现在我们公司将面临一个重大决策。龙腾科技提出以100亿元收购我们公司百分之五十一的股份。对于这个提议，我们需要慎重考虑。我想听听大家的意见，是同意还是拒绝？希望大家能各抒己见。” 王文先开口了，作为他的得力助手黄家强自然要带头发言：“王总，龙腾科技入股肯定还有其他条件吧？请您将他们的所有诉求一并告诉我们。只有了解了他们的全部要求，我们才能做出更准确的判断。” 其他人纷纷点头表示赞同，附和道：“没错，黄总说得对，如果不清楚对方的全部需求，我们怎么能轻易做出决定？” 王文先无奈地叹了口气，然后回答道：“他们的要求其实很简单，就是他们入股后，在未来五年内公司不进行分红，而是将所有的盈利都投入到研发工作中去。” “不仅如此，他们还要求他们入股的那一百亿元资金需要专款专用，用于OLED柔性屏幕的研发。”王文先凝重的说道。黄家强微微皱眉，陷入沉思。片刻后，他开口道：“OLED柔性屏幕到底是不是未来显示技术的趋势还难说，如果是未来的发展趋势，能够掌握OLED柔性的核心技术，将会给公司带来巨大的市场份额和利润。但同时，研发投入也是巨大的。而且如果未来的风口不是OLED柔性屏幕，那我们的一切努力就要打水漂了。” 另外一个股东提出了自己的质疑：“OLED柔性屏幕就算是下一个风口，但一百亿元恐怕远远不够吧。要想在这个领域取得突破，需要持续的资金支持和技术创新，就算是再加一百亿也不一定能研发成功。” 王文先微微一笑，他似乎早有预料：“不是还有这五年的利润嘛。只要我们合理规划资金，逐步推进研发项目，相信我们一定能够实现OLED柔性屏幕的产业化。” 虽然王文先说的乐观，然而，还是有股东表示担忧：“五年的利润实在太少，我们本来业绩就不怎么样，五年能有几个亿的利润？增加一条产线的设备就花完了。” 王文先沉默片刻，然后才语重心长地说道：“你们还是没有看明白啊，现在我们的业绩虽然不佳，但一旦龙腾科技入股，情况就会大不一样。他们作为智能手机行业巨头，有着强大的市场影响力和资源整合能力。” 黄总皱起眉头：“就算他们入股了，对我们的业绩提升又能有多大帮助呢？” 王文先自信地笑了笑：“龙腾科技入股后，必然会加大对我们公司的扶持力度。他们怎么也得采购一部分我们公司的产品吧，这将直接带动我们的销售增长。” “而且，他们还可以提供技术支持、订单等方面的优势资源，帮助我们迅速提升竞争力。” 黄家强无奈地说道：“这个问题我不是没有想过，上次他们拿过我们的样品，不过很遗憾，连他们的低端产线我们的屏幕质量都没有达标。高端产品更是想都不用想了。” 王文先微微一笑：“黄总多虑了，要是他们没有办法能够将我们的产品质量提升上去，那么他们也不会投资我们了，更加不会入局显示屏幕这个行业了。” “只要我们的产品质量能够过关，那么龙腾科技必然会采购我们的产品，哪怕只是低端产品，以龙腾科技的智能手机销量，也足够我们把产能都排满了。毕竟龙腾科技是国内最大的智能手机手机厂商之一，每年的出货量都是数以千万计的，如果能成为他们的供应商，那对我们来说绝对是原地起飞的成就。” “而且，龙腾科技的口碑和品牌影响力也是非常强大的，如果我们的产品能够得到他们的认可，那对于我们的品牌形象也是一种极大的提升。” “所以，我认为我们应该抓住这个机会，让龙腾科技入股，与龙腾科技建立长期稳定的合作关系。” “在则，要是龙腾科技只是给低端智能手机找一个供应商，那么他们也不会大费周章的花那么多钱来入股我们飞牛公司。” “这说明他们对OLED柔性屏幕的未来发展潜力有着充分的信心。而如果我们能够成功研发出OLED柔性屏幕，那么我们就可以进一步扩大与龙腾科技的合作范围，甚至有可能成为他们的核心供应商。这样一来，我们不仅可以获得更多的订单，还可以提高自己的市场份额和行业地位。因此，我们让龙腾科技入股，对公司百利而无一害，必然能够把公司做大做强。” “而且龙腾科技和我们合作，他们必然不会满足于低端屏幕，他们必然是奔着中端屏幕去的，甚至有可能是奔着给高端手机创世系列，或王者系列的屏幕而去布局的。” “想想看，要是以后我们的屏幕能够搭载在龙腾科技的高端手机上，那将是一番什么样的光景。” “在一个就是，我们不要考虑未来OLED柔性屏幕是不是主流，以龙腾科技第一个制造出智能手机的事实来看，哪怕未来OLED柔性不能成为主流，那么龙腾科技也可以让OLED柔性屏幕成为主流。” “龙腾科技作为一家具有创新和前瞻性眼光的企业，跟紧龙腾科技的步伐我们一定能在行业脱颖而出。” “而且，如果我们能够抢先一步进入OLED柔性屏幕这个领域，并且取得一定的成果，那么我们就有可能像现在的龙腾科技一样，成为行业的领头羊。”阐述完自己的观点，王文先看向与会人员。希望他们做出正确的决定。王文先说完，一位一直沉默不语的股东迎上了他的目光，突然开口道：“王总，龙腾科技入股我们飞牛科技可以，但是他们要的股份太多了，如果他们占了百分之五十一的股份，对我们非常不利。” “我认为我们最多可以给他们百分之三十的股份。” 第75章入股失败这个反对的人名叫李超，是飞牛公司的二股东。他是一个有野心和企图心的人，一直在寻找机会扩大自己在公司的影响力和控制权。在飞牛公司，王文先是最大的股东，持有百分之三十的股份。而李超作为二股东，也拥有百分之二十五的股份。尽管如此，李超并不满足于现状，一直渴望能够获得更多的权力和利益。李超一直都在思考如何增加自己在公司的股份比例，以便能在公司够掌握绝对的控股权。当得知龙腾科技有意成为飞牛公司的绝对大股东时，他毫无意外的表示反对。 “哦，”听到李超的反对意见后，王文先不解的问道：“李总的意思是让龙腾科技出60亿左右占百分之三十的股份吗？” 还没等李超回答，黄家强便插嘴说道：“研发OLED柔性屏幕本身就是一项非常耗费资金的项目，100亿甚至可能都不够用。如果只投入60亿左右，远远不能满足资金需求。” 李超微微一笑。“谁说我是让他们出60亿占百分之三十的股份了？我的建议是让他们出资100亿，换取公司百分之三十的股份。” 李超话音刚落，立刻得到了部分小股东的响应和支持。“李总说得对！他龙腾科技凭什么把我们的公司估值定在200亿？难道我们公司就真的只值这么点钱吗？我们这个行业不是什么轻资产的企业，我们手里的那几十项专利都要值不少钱了。” “不错，尽管他们现在给的估值相对公平，但是谁知道过两年公司的估值会涨到多少，既然他们有意入股我们公司，那就说明我们公司肯定有让他们心动的地方。这样一来，主动权就掌握在我们手中了。所以，我们将公司的估值设定在300亿以上也是完全合理的。” 在飞牛公司的众多股东当中，可以大致划分为三个派别：其中一派以大股东王文先为首；另一派则是以二股东李超为首；最后一派则由一些小股东组成，属于中立派系。虽然李超仅是公司的二股东，但他在公司内拥有的话语权与大