妖孽难缠，悍妃也妖娆！_第12章

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第12章

不会风平浪静，每一次的交锋都会带来腥风血雨。产品好不好，并不能决定最终的胜负。以面包车为例，当年某柯的车型，价格实惠、实用性强、空间还贼大，一推出市场，销量直线上升。打的其他友商毫无还手之力。但这种优势并没有持续太久，因为其他品牌开始开始反击了。这次友商们的反击并不是在产品和价格上和某柯真枪实弹的拼，而是在产品之外给某柯挖坑。这些品牌的经销商自掏腰包购买了大量的某柯面包车，然后将它们低价出售给殡仪馆。于是，某柯的形象瞬间改变，成为了殡仪车和灵车的代名词。至此，普通消费者对其望而却步，导致销量急剧下滑。后来，某柯的面包车就慢慢的消失不见了。类似的事情也发生在某新能源汽车厂家身上。在他们的新款商务车上市之际，网络上出现了恶意PS图片，将其与电视剧中的灵车联系起来，并大规模的在网络上推送转发，这一举动不仅导致新车无人问津，还引发了大规模的退订潮。这就是现实中的商战，残酷无情，充满阴谋诡计。它不仅仅是产品之间的竞争，更是把握人性竞争。创世S9是林鹏用来对标水果手机的高端产品，他会想尽办法，把任何不利的因素都扼杀在摇篮之中。当然了，创世S9是直接奔着高端的路线而去，对国内的大部分友商都没有太大的影响。因为他们的产品价格大多数都是在2000元左右。而价格在3000元以上的手机市场，几乎都被欧洲的知名品牌所霸占。然而，随着龙腾科技的创世S9即将登场，这个局面可能会发生改变。尽管这款新手机尚未正式上市，但林鹏已经预见到了它将面临的种种挑战。无论是国内还是国外的竞争对手，他们肯定会毫不犹豫地购买龙腾科技的创世S9，并将其拆解研究。这样一来，他们就能了解创世S9的哪些功能值得借鉴，哪些则无法轻易效仿。这些对手会迅速行动起来，尝试模仿创世S9的设计和功能，即使只是模仿外壳，也能在短期内获得一定的销量。不过，要想完美复制创世S9是不可能的，因为太易操作系统就能让他们望而却步。操作系统并非任何企业都能轻松涉足的领域，即使有企业试图模仿太易操作系统来开发自己的系统，这也绝非一朝一夕之功。不过，就算是操作系统做出来了，也需要生态应用支持，没有生态的支持，操作系统做出来了也是白搭。这也是林鹏一定要做生态的根本原因。第23章备货准备路通看着李志刚道：“创世S9这款智能手机即将上市，这无疑会对玄鸟1手机的销量造成一定程度的冲击。” 路通顿了顿，继续道，“我们是否可以考虑将‘玄鸟1’的部分功能进行升级，并推出一个全新的‘玄鸟1puls’版本呢？等到‘玄鸟1puls’版本开始销售后，再停止生产‘玄鸟1’手机。这样一来，既能保持产品的竞争力，又能避免过度竞争。” 李志刚微微一愣，陷入沉思片刻后才回答道：“目前而言，不是最佳时机。我们首要任务是确保‘创世S9’的独特性与优越性。根据我们现有的‘创世S9’生产计划，最快也要等到五月初才能正式推向市场。” 李志刚稍作停顿，接着道，“创世S9上市后的三个月内，我们暂不考虑推出其他型号的智能手机。这样做的目的是尽可能地为‘创世S9’这款高端手机保留市场份额，毕竟只有高端手机的销售量上去了，公司才能获得更丰厚的利润。尽管玄鸟手机本身也能带来盈利，但相较于“创世S9”来说，其利润空间仍然较小。” 林鹏听了路通和李志刚两人的话思索片刻道：“按照原计划，玄鸟手机的迭代产品‘玄鸟2’要在十一月左右才上市。现在还有8个多月的时间。” “从目前的情况来看，我们完全有可能将‘玄鸟手机’的迭代产品提前至 9月左右推向市场。” “道那时候，‘创世 S9’已经拥有了长达 4个月的领先优势，这足以让它站稳脚跟。等到 9月份的时候，想必个别友商也会推出自己的智能手机产品。而那个时候，我们的‘玄鸟2’手机正好可以和这些友商一决高下。” 叶光辉不以为然的道：“短短四个月时间，想要模仿出我们的智能手机，恐怕没有哪家友商能够做到吧！” 黄微轻轻摇了摇头：“尽管我们是华夏首家成功研发出智能手机的企业，但实际上，我们除了电池、快充技术、相机算法和操作系统。其他所使用的技术几乎全部来自供应商。” 她接着说道：“据我了解，漂亮国的狗歌公司也正在开发一款操作系统。有小道消息说，他们计划将其开源。” “因此，只要有了合适的操作系统，其他友商依然有能力制造出属于自己的智能手机。只是，我们暂时无法确定狗歌的操作系统是否具备良好的流畅度。” “就算其他友商做出来的产品没有我们的产品流畅，但是他们只要是做出智能手机来，他们就能抢占一定的市场份额。” 林鹏听后微微点头，表示认同黄微的观点。他心里很清楚，狗歌确实已经决定将安左开源。然而，黄微在某些方面还是存在误解。尽管狗歌开源了安卓系统，但在华夏国内，具备优化该系统能力的技术人员几乎不存在。因此，短期内友商们难以开发出搭载安卓操作系统的智能手机。林鹏知道国内的友商们短期内无法推出智能手机。但他也明白，水果这头凶猛的老虎将于今年踏入华夏市场。面对这个强大的对手，林鹏充满了警惕。在他眼中，未来数年的华夏市场，将会是龙腾与水果的战场。这场激烈的竞争究竟谁能胜出，仍然难以预料。这也是林鹏一定要让‘创世S9’赶在‘水果3GS’前上市的原因。林鹏不仅要龙腾科技拿下华夏第一款智能手机的名头。还要赶在“水果3GS”之前上市。因为水果前面的几款手机都不算是真正意义上的智能手机。和‘玄鸟1’手机一样都只能算是半智能手机。只是水果公司在宣传的时候说自己的手机是智能手机而已。龙腾科技的‘创世S9’才是真正意义上的智能手机，“创世S9”赶在“水果3GS”之前上市。那么“创世S9”就是拿下了第一款真智能手机的名头。水果4才算是真正的智能手机。当然了，水果公司为了自己的品牌宣传和自己的销量，他们是不会承认自己的手机不是智能手机的。因为他们已经把第一个开发出智能手机的名头戴在头上两年了。不要小看这个第一的名头，这个名头要是运作的好，可是比花几个亿打广告的效果还好。就像在华夏，要是在宣传的时候加上一些吸引人眼球的夸张用用语，比如——“震惊，龙腾科技打国外垄断，开发出华夏独立自主的第一款智能手机。” 这样一番宣传下来，龙腾科技旗下的产品销量那还不得像坐火箭一样上涨。 …… “那我们要备多少‘创世 S9’？”张旭一脸好奇地问道。李志刚微微一笑，胸有成竹地说道：“作为华夏第一款智能手机，首销自然不会太差。我们最少也得备货 100万部。” 他顿了顿，接着说道：“千万不要再像玄鸟手机一样抠抠搜搜的只备了 10万部手机。” 林鹏闻言，思索片刻后才开口道：“等供应链的零配件到后，我们就把玄鸟手机的产能移交给代工厂，后期的玄鸟手机都由代工厂生产。” 他看了看其他人继续分析道：“按照我们现在每天 2万部的产能来算，到5月我们最少有80万部库存。” 林鹏看了一眼张旭，接着说道：“在4月底的时候我们也可以提前交给代工厂一部分订单，这样一来我们就不用担心产能不足的问题了。” 李志刚听后满意的点点头，随后他再次把目光投向林鹏：“林总，我们什么时候开始向渠道商和直营店供货。” 林鹏微微一笑道：“这次的‘创世S9’和上次‘玄鸟1’不一样，玄鸟手机因为是个半成品，所以我们没有太过在意宣传。也没有特定的时间上市。前前后后的也没有统一。” “现在我们既然做出了真正的智能手机，那么我们的‘创世S9’当然是要高调上市。” “我们要召开产品发布会。” 李志刚微微一愣：“发布会？还可以这样操作？” 第24章即将上市时间转眼即逝一个月的时间很快过去，龙腾科技的智能手机“创世S9”发布日期也临近。 “创世S9”的发布会定在了5月9日，星期五的晚上7：00开始。龙腾科技会议室，龙腾科技管理层正在做上市前最后的盘复。营销部经理李志刚把目光看向张旭：“张总，现在你们生产出了多少部‘创世S9’？现在代工厂的产能是多少？我们自己公司的产能又是多少？” 会议一开始，李志刚就问出了一大堆的问题。张旭微微一笑：“李总放心，我们生产部已经把120万部手机移交给仓库了。” “现在我们自己公司的产能是每天能生产2万部‘创世S9’手机，代工厂那边每天也可以生产2万部‘创世S9’手机。” “算下来每天都有4万部的产能。” “代工厂那边还可以增加产能，不过这要等我们首销过后在能做决定。” “盲目的增加产能会引发一系列的问题。所以现在我们只给代工厂下达了两条产线的任务。” 李志刚点点头，他也明白不能盲目的增加产能。想要增加产能，不仅要添加设备，还需要大规模地招聘工人。这无疑给企业带来了巨大的挑战。如果未来市场需求旺盛、销售业绩良好，能支撑起这种投入还好；但一旦出现销量疲软、订单减少的情况，那么各种问题便接踵而至。首先，新增的设备成本如何计算？其次，新招聘的工人该如何安置？这些问题成为了困扰企业的重大难题。设备不可能只使用一两个月后就闲置，这样只会造成资源浪费。而对于工人来说更是如此，他们满怀期待加入公司，努力工作了一个月后却面临裁员，这对谁来说都是不公平的。即使在华夏工人们已经习惯了逆来顺受，但是你裁员多了还是会引发一些社会问题。你解聘几个员工还可以，你要是一下子解聘几百上千名工人，那么这些工人一定会去相关部门告你。相关部门是最怕的就是大规模的群访，因为只要上了几十人就会惊动上一级。所以相关部门领导为了前途。在你涉及到自己的利益的情况下，他们一定会好好的去处理。即使不考虑社会影响，也要为公司的长期发展做好充分的准备。如果你仅仅在一两个月内将公司全年的产品全部生产出来，那么接下来的几个月该如何应对呢？这无疑是对公司资源和运营计划的一种浪费和破坏。此外，如果你只顾自己的利益而不顾其他因素，那么当推出下一款新产品时，谁还愿意与你合作呢？即使你寻找另一家代工厂，新的合作伙伴同样需要时间来增加设备、招聘工人，并解决一系列相关问题。等到所有这些问题得到解决，恐怕早已错过了产品最佳上市时机。因此，企业必须从长远角度出发，综合考虑各种因素，以确保公司能够持续稳定地发展。 …… 林鹏把目光投向李志刚：“李总，发布会明天就要开了，场地和相关媒体这些都安排好了吗？” 李志刚微微一笑：“林总放心，一切都安排妥当了。在一个星期前，我们就已经给各个媒体、供应链的合作伙伴发了邀请函，并且得到了他们的积极回应。” 他顿了一下继续说道：“至于场地，我们早在半个月前就已经与莞城体育馆取得了联系，并确定了租用事宜。今天我还特意去现场查看了一番，准备工作已经按照计划布置完毕，可以说现在是万事俱备只欠东风了！” 林鹏听后满意地点点头：“那关于这次发布会在互联网上的宣传工作做得如何了？是否能够吸引到足够多的关注和热度？” 闻言，李志刚转头把目光投向身边的何小美：“小美，互联网上的事就由你来汇报一下吧，毕竟互联网还是你们年轻人的天下。” 闻言，所有人都把目光放在何小美身上。这么多领导看着！何小美顿时感到亚历山大，她深吸一口气，很快就调整好了自己的状态开始汇报工作：“互联网上我们一个星期前就已经开始造势，并且还开启了预约通道。现在预约量已经达到了十万次。” “这次发布会我们还开通了现场直播功能，直播链接会放在游戏论坛、华腾安全卫士首页、我们龙腾科技的官网、龙腾商城、购物平台等这些渠道。” 林鹏听了点点头说道：“做的不错。我们不仅要重视直营店，还要重视渠道商和互联网。” 听了林鹏的夸奖，何小美顿时兴奋的满脸通红。何小美现在已经是营销部的副经理了，她现在的职责就是管理龙腾科技旗下产品的互联网营销。对于何小美来说，这一年的经历可谓是像过山车一样。刚进公司时，她对自己的第一份工作充满了期待，觉得她自己一定可以升职加薪。但是现实总是残酷的，尽管她很努力，但由于缺乏经验和技巧，她在第一个月的业绩排名中却不幸地垫底。这个结果让她感到无比沮丧，甚至开始怀疑自己是否真的适合从事营销工作。当她准备辞职的时候，部门经理李志刚劝她不要离职，大环境不行出去就得失业，许多公司已经到了倒闭边缘。裁员是常态。出去了可能就得回家种地。老前辈们也劝她不要改行，说什么“干一行恨一行，360行，行行都得骂娘。” 最后李志刚把她调去负责互联网板块。这个决定让她感到既兴奋又紧张，因为这是一个全新的领域，充满了未知与挑战。起初，她也不知道互联网营销要怎么做，但她并没有退缩，而是积极地寻找解决方案。后来公司老板林鹏亲自出马，给他们进行了一系列的培训，教导他们互联网营销的方法。在林鹏的指导下，她逐渐掌握了各种互联网营销策略，并通过不断尝试和实践，找到了适合龙腾科技的独特方法。她利用社交媒体、电商平台等渠道，积极推广龙腾科技的产品，吸引了大量用户的关注。经过一段时间的努力，她成功的把龙腾科技的互联网营销做了起来。现在他们团队一个月可以在各个平台上销售十几万部手机。这个成绩让整个团队都为之振奋，也让她赢得了大家的认可。随着业务的不断发展，她的工作表现越来越出色，业绩也节节攀升。最终，她凭借着自己的能力和努力，成功获得了升职加薪的机会。李志刚直接把她提拔为自己的副手。第25章售价 “那我们的售价定是多少？”李志刚问道。林鹏深吸一口气道：“是该确定售价了。“创世S9”的成本是多少？” 叶光辉嘴角微微上扬，露出一抹淡淡的微笑：“物料成本、代工费用、运输成本、宣传成本、研发成本等等这些加起来，就已经达到了 2500元。” “因此，我们的产品售价绝对不能低于 3500元，甚至连出厂价都不能低于 3000元。” 李志刚轻轻摇了摇头，反驳道：“不行，这样的价格仍然过低，每部手机只有区区500元的利润。而且后续我们还需要承担售后服务的成本，这又会进一步摊薄我们的利润。依我看，应该将定价设定为 3999。” 听到这个数字，路通不禁感到有些惊讶，他疑惑地问道：“3999是不是有点太高了？毕竟目前市场上的高端手机价格大多数都没有超过 4000的。” 李志刚微微一笑：“3999的售价并不算高，因为我们的‘创世 S9’可以说是全世界最好，最先进的手机，没有之一。” “相比其他品牌的手机，我们卖得更贵一些也是合情合理的。” 林鹏微微一笑，眼中闪过一丝自信之色：“我觉得我们这款‘创世S9’的定价还是太低了，它作为一款定位高端的旗舰手机，就不应该去参考其他品牌的价格。我建议将起步价定在4699元。” “我们可以根据不同配置制定具体价格，比如运行内存1G、储存内存16G版本的售价为4699元，而运行内存1G、储存内存32G版本则定价为4999元。这样既能满足不同消费者需求，又能体现出产品的差异化价值。” 林鹏停顿片刻后继续说道：“此外，我们还要确保统一的出厂价，让所有渠道商都能够享受到公平待遇。” “我们不能对大的渠道商就低价，而小的渠道商就高价，这样不利于后期统一售价。” “我们可以将出厂价统一定价为3700元，这样他们就能获得足够的利润空间。” “渠道商利润高了，他们也会积极的推销我们的产品。” “同时，为了更好地维护‘创世S9’的高端形象，并保证其市场价值稳定，我们的市场营销团队在后续推广中不得随意降低产品价格。即使推出了新的迭代产品，也要注意控制价格波动范围，避免过度降价影响到产品的品牌形象和市场竞争力。尤其是当出现库存积压问题时，更不能轻易采取降价促销策略。如果确实面临库存压力，我们宁愿增加一些成本来更换手机外壳，也绝不能以过低的价格出售‘创世S9’。因为这不仅会损害品牌形象，还可能导致用户对产品失去信心。” 想想看，你花了 4999元购买了一款高端旗舰机，本意可能是想展示一下自己的品味和身份，但没想到仅仅过了半年，这款手机的价格就跌到了 3000元。这样一来，它不再是独一无二的存在，变得随处可见，甚至可以说是“烂大街”了。当大家都拥有同样的手机时，谁还会认为“创世 S9”是一款高端手机呢？因此，有时候降价虽然能够解决短期内的库存积压问题，但从长远来看，却会给品牌形象带来致命的打击。就像未来的水果和菊厂的 M系列、P系列，它们在降价优惠方面的力度都不大。即使是在 618或者双 11的促销活动期间，与刚上市时相比，它们的降幅也不会超过一千元。其实，这并不是因为降价过多导致这些产品失去了利润空间，而是为了保护品牌形象。如果过度降价，不仅会让消费者质疑产品的价值，还会影响到品牌的高端定位。相反，如果能够保持相对稳定的价格策略，就能更好地维护品牌形象，增强消费者对品牌的信任感和忠诚度。再看看未来的 V、O、米等品牌，它们在品牌维护方面做得并不好，多次尝试冲击高端市场，但最终都以失败而告终。这或许正是因为它们没有把握好降价的尺度，过于频繁地降低价格，从而损害了自身的品牌形象。而最后让V、O、米高端产品略有起色的原因，则是菊厂遭受打压。菊厂受到打压留下了2亿部的市场份额。然而，即使菊厂受到打压，其他品牌所占据的菊厂高端市场份额并不多，仅能获得其中低端部分。高端手机市场的份额几乎全被水果公司收入囊中。尤其是在海外市场，自从菊厂遭到打压后，水果公司的销量持续攀升。在海外市场，其他的国产手机品牌影响力并不好。所以在海外高端市场，菊厂留下的市场百分之百都被水果收入囊中。华夏的高端市场，水果的销量也是在菊厂M60系列发布以后才有所下降。在华夏高端市场领域，由于菊厂缺席竞争，水果手机的销量始终保持高位。在高端市场，用户群体往往具有更高的购买力和更挑剔的需求。他们对于产品的要求不再仅仅局限于配置，而是更注重品牌形象、企业文化以及售后服务等方面。例如，一些消费者可能会被独特的营销策略所吸引，如限量版产品或与知名艺术家合作推出的特别设计；另一些人则更关注品牌背后的故事和价值观，希望购买到与之相契合的商品。此外，企业领导人的个人魅力也能成为吸引消费者的重要因素之一。菊厂之所以能够在高端市场崛起，原因是多方面的。首先，其高端手机的配置确实达到了行业顶尖水平，无论是处理器性能还是摄像头技术都处于领先地位。其次，菊厂优化的操作系统在安卓阵营中表现出色，具备良好的稳定性和流畅性。最后是，由于漂亮国对华夏科技产业的打压逐渐摆在了明面上，这也激发了民众强烈的民族主义情怀。这种情况下，任何一家坚持自主创新的企业都有可能赢得广大爱国人士的支持和喜爱。当然了，菊厂作为一家国际化的企业，一直致力于拓展全球市场。为了提升其海外销量，菊厂从未将爱国情怀与自身品牌捆绑销售。然而，一些爱国人士在购买菊厂产品时，往往会不自觉地将爱国情感与菊厂产品联系起来，认为购买菊厂产品就是支持国产。这种观念或许源于对本土品牌的热爱和对国家发展的期望。第26章售价第26章发布会现场随着龙腾科技营销部门的发力，一场关于新产品发布会的风暴在互联网上席卷而过。这几天，整个互联网仿佛被龙腾科技的广告所淹没。无论是打开网页、社交媒体还游戏，网友们都能看到“龙腾科技将于5月9日召开产品发布会”的信息。这些广告无处不在，让人无法忽视。而互联网上关于龙腾科技的讨论也愈发的激烈起来。 “盖世S9”、“龙腾科技”成为了热门话题，但对于大多数网友来说，它们对龙腾科技都很陌生。虽然对龙腾科技比较陌生，但是也不妨碍他们对龙腾科技的讨论。 “我怎么从来没听说过这个牌子？难道是从哪个角落冒出来的山寨货？” “就是啊，哪来的山寨手机品牌，竟然敢号称华夏第一款智能手机，这牛13是不是