妖孽难缠，悍妃也妖娆！_第9章

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第9章

即使员工主动离职，富康仍会支付薪水。在拥有数十万员工的富康工厂里，因违反劳动法规而起诉富康的人寥寥无几。因此，对于底层工人而言，老郭并没有亏待他们。就像老郭说的，他对手底下工人问心无愧。 …… 林鹏把目光看向生产部经理张旭：“张总，代工虽然能减少我们的许多麻烦，但却不利于新产品的保密，同时也很难保证质量。因此，我认为我们应该拿地建造新厂房。” 张旭微微点头，林鹏这个想法跟他不谋而合：“扩大产能是必然的选择，然而，我们需要仔细考虑拿多少地以及如何规划产能。毕竟，我们不能仅仅以增加产能为目标，还需综合考虑市场需求、技术发展等因素。” 林鹏沉默片刻后，开始分析当前的市场趋势和行业动态：“现在的功能手机正在逐渐被智能手机所取代，这个趋势已经不可逆转。” “随着技术的进步，功能手机将逐步退出市场舞台。” “预计未来将会出现大规模的换机潮，保守估计华夏市场智能手机每年的销量将达到3亿部左右。面对这样庞大的市场潜力，我们必须做好充分准备，确保能够满足市场需求。” “如今整个华夏在智能手机领域尚处在蹒跚学步、摸索前行的阶段，对于未来而言，哪家企业能率先崭露头角，都会对其后续的销量和品牌建设产生重大影响。” “我们龙腾科技在智能手机领域具备着难以想象的优势，甚至比其他竞争对手至少领先半年时间。哪怕是菊厂也和我们龙腾科技比也相差甚远。” “不仅如此，我们在智能手机领域已经展开了差异化的布局，只要坚持既定的规划持续发展，即便其他竞争对手研发出了类似产品，我们的技术依然将领先他们至少一年以上。” 林鹏接着说道：“拥有如此显著的优势，龙腾科技在未来的智能手机领域必将引领潮流，成为他人竞相效仿的标杆，友商越是模仿我们，对于我们的品牌建设就越是有利。” “因此我们的销售业绩必定不会逊色。假设我们能够占据市场份额的百分之十，那么我们的销售量将会达到惊人的3000万部手机。基于此，我们的新厂房应当以每年生产3000万部手机作为规划标准。” 第12章华腾科技的布局 “我们不仅要建设生产工厂，还要建设我们的实验室和研发中心。” “我们想要做大做强，研发中心必不可少，而且，想要保证产品质量，实验室也是必不可少的。这些我们都要纳入计划当中。”路通提出了自己的建议。林鹏点点头表示认同，然后接着说道：“研发中心和实验室都是必不可少的，我们不仅要建设一个能容纳5万研发人员的总部，还要建设好配套设施。比如宿舍、食堂、娱乐场所等。”他希望通过完善的基础设施来吸引更多的人才加入公司，同时也让员工们能够更好地工作和生活。 “嗯，这样可以让员工感觉到了家一样，应有尽有。”路通补充道，“甚至学校也要规划在内，方便员工子女就学。” 林鹏微笑着点头：“只要我们用心去做，相信我们一定能够打造出一个世界级的科技园区。” ………… 对于会上李志刚让他去华腾科技借钱，林鹏感到十分无奈。尽管华腾科技旗下的游戏每月都能带来数亿元的收入，但实际上华腾并没有太多闲置资金。上次开会提到华腾资金充裕，仅仅是为了给大家打气，让他们在招聘技术人员时更有自信。华腾科技已经借了十亿给龙腾科技用来备货，现在华腾科技的现金流量也有限，现在的现金流用于支持龙腾科技研发新智能手机尚可，但如果要一次性再次拿出十几亿给龙腾科技，这无疑会对自身产生重大影响。目前，华腾科技仅有两项盈利业务：杀毒软件和游戏。其中，“华腾安全卫士“虽然盈利，但利润微薄；而游戏部门虽然收益颇丰，但其他项目却需要大量资金投入。特别是自三个月前起，华腾科技已开始涉足特种设备制造领域。华腾特种设备有限公司是一家专注于攻克高端技术难题的企业，其中最为关键的领域就是“光刻机”以及其他精密设备。这些设备对于现代科技的精密产业来说至关重要，因为它们直接影响着产品的质量和性能。精密设备的种类繁多且复杂，这使得研发工作变得极具挑战性。尽管华夏国内也有一些公司涉足精密设备的制造，但与国外先进水平相比，仍存在较大差距。即使到了 24年，这种情况依然没有改变，许多精密设备仍然需要依赖从岛国、欧德、瑞丰等国家进口。而这些国家往往不是把最先进的设备卖给华夏，都是卖一些落后几带的设备给华夏企业。让人无奈的是，别人落后几代的设备和华夏某些公司生产的设备比起来还是最先进的，他们能在华夏市场打遍天下无敌手。具体来说，这些精密设备包括：五轴联动数控机床（5轴 CNC）、慢走丝线切割机床、镜面火花机、数控车床等等。这些设备都是高精度加工的核心设备，可以用于生产各种高科技产品，如精密模具、半导体设备、光学仪器、航空航天部件等。由于其高度复杂性和专业性，这些设备的制造需要极高的技术水平和工艺能力。因此，华腾特种设备有限公司的目标就是通过自主创新，逐步打破国外垄断，实现国产化替代。华腾科技不仅在精密设备，半导体行业也有一定的布局，从华腾科技的游戏部门盈利开始，华腾就已经成立了芯片设计团队。这个团队一直在默默耕耘。林鹏不仅在精密设备、光刻机，集成电路设计（芯片设计）领域布局，还在做集成电路制造（芯片制造）的布局。他深知这些都是半导体产业的核心环节，如果想要在这个领域有所作为，必须全面布局。有一个环节的缺少都会有被卡脖子的风险。因此，他投入大量资源和精力，积极推动各个环节的发展。这也是林鹏刚毕业的时候有几十亿的现金储备，而现在连给龙腾科技备货的钱都没有的原因。他把所有的资金都投入到了公司的发展中，尤其是半导体产业的布局。虽然目前面临着资金紧张的问题，但他坚信只要坚持下去，到了智能手机的上市，资金紧张的问题必然会得到缓解。现在不仅龙腾科技缺钱，华腾科技的资金压力也是非常的大，不仅要布局半导体的全产业链，还要布局应用生态。生态产业链也是发展不可缺少的一部分，只有形成完整的产业链，才能真正掌握市场主动权。同时，通过布局应用生态，可以更好地满足用户需求，提升品牌影响力。应用生态的各个领域华腾科技都有布局，林鹏布局应用生态不仅仅是为了赚钱，最主要的还是以自有生态来支持华腾科技的“太易移动操作系统”。他希望通过打造一个强大的应用生态系统，让更多的开发者愿意使用太易移动操作系统，从而推动整个平台的发展。这样一来，华腾科技就能在激烈的市场竞争中立于不败之地。也不会被人卡脖子。 …… 林鹏打造包括半导体、操作系统的全产业链，这一定会引起漂亮国的警觉，被漂亮国打压是必然。那时候暴风雨来的可能比菊厂还要惨烈，因此他必须提前做好全面的布局。菊厂在海外市场的销售量为何会突然从上亿暴跌至零？其中一个重要原因是其生态系统遭到破坏。由于受到制裁，菊厂无法使用狗歌的生态系统，导致其产品失去了大部分功能。在海外，如果一款设备无法使用狗歌的生态系统，那么它就是一块砖头，它基本上就失去了生命力。如果再加上缺乏先进的芯片制程，那么这款设备就只能宣告死亡。因此，华腾公司在搜索、地图、社交、音乐、视频、游戏、支付等数十个领域都进行了布局，以确保自身的生态系统能够满足用户需求。此外，林鹏还对电子产品的全产业链进行了投资，包括摄像头传感器、指纹识别技术、电池等各个环节，以保障整个产业的稳定发展。可以说手机的全产业链除了显示屏林鹏没有布局以外，其它的产业他都有投资布局。 …… 第13章自营店这一段时间以来，比冠迪王总正为公司订单的减少而倍感头疼。由于受到漂亮国的次贷危机影响，市场大环境不佳，许多公司都已经倒闭，还有一一部分公司在生死边缘徘徊。比冠迪由于体量庞大，虽然不至于倒闭，但是订单量也是减少了很多，公司的某些部门都已经开始执行5天8小时工作制。面对这种情况，王总也感到束手无策。就在王总考虑要怎么才能节省开支渡过难关的时候，龙腾科技主动找上门来，希望比冠迪能够为他们代工。当王总得知龙腾科技拥有高达200万数量的订单时，他顿时欣喜若狂。要知道，200万数量的订单可不是小数目，可以说是一个相当可观的业务量。这不正是打瞌睡就有人送来枕头吗？于是，王总毫不犹豫地将一部分生产线调拨给龙腾科技，并直接为其安排了五条生产线用于生产玄鸟手机。每条生产线每天都能生产出1万部玄鸟手机。有了订单，比冠迪开始加班加点的开足马力生产。随着比冠迪加入代工行列，玄鸟手机的产量得到了快速提升。原本日产能仅为一万部，但现在却直接提升到了日产6万部。其中，比冠迪每天负责生产5万部，而龙腾科技则承担着生产1万部的任务。这样的代工模式使得玄鸟手机的供应得到了有效的保障。在不到十天的时间里，龙腾科技便已将欠下渠道商的货全部交付完毕。仅仅用了不到二十天，那一百万部的玄鸟手机就已经全部出货完毕。随着这一百万部现货的到来，渠道商们拿货的速度也逐渐放缓下来。。。。。。林鹏办公室，李志刚正向他汇报着这段时间以来玄鸟手机的销售状况。 “林总，根据各个渠道商目前的销售情况来看，我们每月能够出货一百万部玄鸟手机，不过到了后期，他们可能就不会再使用现金提货了。” 林鹏微微一笑：“不错嘛，我们现在一个月的利润比以前一年还多。月底给所有的员工都多发一个月工资。” “渠道商不用现金提货也是正常的，毕竟用现金拿货他们的资金压力也会很大。” 随即林鹏看向李志刚：“李总，公司产品畅销了你怎么还不高兴了？” 李志刚叹了口气道：“唉……今天有一个渠道商又来公司谈判，他们想减少提货的时候的付款比例。” “林鹏点了点头问道：“那我们和渠道商签合同的时候，他们是在提货的时候付几成货款呢？” “每个渠道商执行的标准都不一样，小的渠道商付百分之六十、百分之五十不等，大一点的渠道商只付百分之四十。”李志刚很不爽的回答道。他对这种付款方式不太满意。林鹏理解李志刚的感受，但他也知道目前市场环境下渠道商的强势地位。毕竟现在互联网渠道还不够发达，厂家要想销售产品，必须依赖这些渠道商。因此，在短期内这个问题很难解决。龙腾科技的销售渠道目前处于一种混乱状态，可以说存在一定程度的畸形发展。这也是无奈之举。龙腾科技的渠道商大多是些影响力较小的中小渠道商，缺乏大型头部渠道商的支持。这些中小渠道商的销售范围相对较窄，基本上只能在岭南及周边几个省份进行销售。那些距离较远的地区只有少量的销售，而且这些产品不是由渠道商直接销售，而是由二道贩子或三道贩子负责销售。这些二道贩子和三道贩子的拿货成本相对较高，因此龙腾科技的产品售价也相应提高。以玄鸟手机为例，在莞城的售价为1999元，但在其他省份的二道贩子手中，其价格可能高达近3000元。这种巨大的价格差距使得龙腾科技的产品失去了竞争力，因为消费者往往会选择更便宜的选项。没有竞争力，销量自然不会好。尽管如此，这些二道贩子和三道贩子能够将产品成功销售出去，这确实是他们的本事。虽然产品销售出去了，但是对于龙腾科技来说不一定就是好事，因为这种情况对品牌形象造成了一定的负面影响。同一款新手机，内存相同，有些人花费1999元购买，而另一些人则需要花2999元，这使得那些多花费一千元的用户感到心理不平衡。他们可不会认为这是渠道商的问题？他们肯定会将所有的责任都推到厂家身上。这样一来，类似的事件发生得越多，龙腾科技的黑粉数量也会相应增加。而且，这样也不利于龙腾科技收集用户的一些问题反馈，如果龙腾科技与消费者之间存在多层间隔，公司就难以有效地了解市场动向和用户需求。因为这些中间环节可能会过滤掉一些重要信息，导致公司对市场反应不够灵敏。消费者对于产品的意见和建议也无法直接传达给龙腾科技，从而影响公司改进产品和服务质量。这种情况持续下去，对龙腾科来说也不是好事。想到这些问题，林鹏更加决定了加快布局自营店的决心：“看来我们自己的自营店要加快速度了。” 紧接着，林鹏把目光看向李志刚：“李总，我们的直营店现在开了多少家了？” 李志刚摇了摇头：“由于我们的资金有限，所以到现在只有40多家。目前我们优先布局一线城市和省会城市，但其他地区也在逐步推进。” 林鹏微微皱起了眉头，表情变得凝重起来：“我们现在的智能手机已经进入研发后期，已经到了进行检测验证阶段。预计到二月份，产品将会定型；三月份开始量产，最早4月初，最晚到5月初就会上市。” 林鹏强调说：“因此，我们的直营店要加快布局。在真正的智能手机上市之前，我们要确保在所有的地级市都设有我们的直营店。” “同时，一线城市和省会城市的每个区县也要有我们的直营店。这样才能更好地推广和销售我们的产品。” 林鹏要通过加速直营店的布局，提前占领市场份额，为即将推出的智能手机打下坚实的基础。第14章布局电商渠道林鹏之所以会早早地布局自营店，是因为他深知自营店和电商对于企业发展的重要性。现在的渠道商虽然能提供一定的销售渠道，但过度依赖他们并非长久之计。把公司所有的希望都寄托在渠道商的身上，那就是给公司埋下一颗定时炸弹。即使是蓝绿两兄弟，渠道商手里拥有他们公司的股份，他们依然建立了自己的自营店。这充分说明了渠道商只是企业发展的一部分，而非全部。哪怕是蓝绿兄弟他们也怕被渠道商卡做命脉要想在竞争激烈的市场中站稳脚跟，那就必须掌握更多的主动权。因此，在林鹏看来一定不能像蓝绿兄弟那样，让渠道商入股公司。龙腾科技的股份将被他紧紧握在手中，这样才能确保他拥有绝对的话语权。只有如此，他才能更好地掌控公司的发展方向，做出更有利于企业成长的决策。当然了林鹏也清楚，渠道商的作用不可舍弃。未来，蓝绿两兄弟也正是凭借着庞大的自营店和渠道商，实现了每年几千万部手机的惊人销量。在未来手机市场的风起云涌、瞬息万变之中，自营店的地位与日俱增。蓝绿两兄弟以其广泛且深入的自营店网络，不仅在销售量上一路攀升，更在服务质量方面得到了很大提升。当林鹏联想到电商时，他才意识到龙腾公司的电商平台销售表现极差劲，甚至每个月只能售出数百部手机。在他看来，这显然是负责电商业务的人员能力不足，或者是公司没有重视电商平台所致。不过，这也不能全怪他们，毕竟目前的电商仍处于低谷阶段。重视电商平台的手机品牌并不多，甚至没有。电商销量的爆发式增长始于智能手机的普及，但智能手机所需的3G网络，华夏才刚刚开始建设，且仅限于部分大城市。现在是智能手机还没有，3G网络也没有，所以电商平台现在还处于低估期也是情有可原。经过一番思考，林鹏认为龙腾科技确实应该开始重视电商业务了。龙腾科技不仅要在产品方面领先于竞争对手，还要在自营渠道和电商渠道上都取得领先地位。只有这样，龙腾科技才能在产品差异化和营销策略上都占据优势，从而实现更好的发展。说到营销手段，那就不得不提雨田君了，在营销手段方面可以说没有人能比得过他。电商的优势究竟在哪里呢？首先，电商能够让厂家直接与消费者建立联系，省去了中间商环节，有效的增加了产品利润。其次，电商平台本身也具有一定的影响力，可以帮助厂家扩大品牌知名度和销售范围。此外，电商还能提供更便捷、高效的购物体验，满足消费者日益增长的需求。以目前的玄鸟1手机为例，其低配版的售价为1999元，但龙腾科技给予渠道商的价格仅为1600元。这意味着，如果龙腾科技选择通过电商平台直接销售产品，将获得更高的利润空间。而且，随着电商市场的不断壮大，这种优势将会越来越明显。因此，龙腾科技必须抓住这个机遇，积极拓展电商业务，提升自身竞争力。在电商平台售卖手机，每部手机以1999元的定价卖出。龙腾科技只需承担不到 50元的快递费和平台维护费。这样一来，通过电商平台销售一部手机，将比卖给渠道商多赚取高达 350元的利润。以此类推，如果销售 10万部手机，那么总利润将增加至惊人的3500万元。未来电商行业蓬勃发展，每年在平台上轻松销售数百万部手机也并非难事。如此计算，每年将会带来数十亿元的额外利润。只是目前唯一不确定的因素是，林鹏也不知道龙腾科技的电商业务究竟需要多长时间才能崛起。想到这里，林鹏便看向李志刚：“李经理，我们现在的电商平台是由谁在负责？从目前的销售数据来看，这个销量似乎有些不尽人意啊。” 听到林鹏突然提及电商平台，李志刚不禁微微一愣。在他眼中，电商平台就像是一块鸡肋，虽然不能完全舍弃，但也实在无法带来太大的收益。不过面对林鹏的询问，他还是老老实实地回答道：“林总，电商平台是由小美在负责。” 李志刚口中所说的小美全名为何小美，她是一个今年才加入公司的大学生。龙腾科技的电商平台竟然只有一个人在负责，而且还是一个初出茅庐的新员工在管理。由此可见，李志刚对于电商平台的重视程度并不高，甚至可以说是不屑一顾。难怪每月的手机销售量仅有区区数百部。林鹏无奈地看着李志刚道：“你去把何小美叫过来，另外再找两个年轻人来，让他们一起负责电商平台。然后让他们都到我办公室来一趟，我要亲自教导他们如何做好电商业务。” “好，我这就去安排，”说完李志刚就急匆匆的出去了。李志刚走后不久，他便带着五个人来到了林鹏的办公室。林鹏边招手示意他们坐下，边开口说道：“我叫你们过来，主要是想跟你们聊聊关于电商平台的宣传与销售问题。” 他接着说得：“我们的玄鸟手机虽然功能先进，但实话实说，售价1999元与其他友商的产品相比并不算贵。” “既然我们的产品如此实惠，那为什么一直无法打动消费者呢？” 林鹏顿了顿，继续解释道：“实际上，这主要是因为我们的宣传工作还做得不够到位。” “做电商需要找准目标客户，找到适合的用户群体。” “现在能够接受网购的大多是那些具有一定文化水平的年轻人。只有这些人懂得使用电脑，也只有他们更容易接受这种新型的购物方式。” “所以我们要把目标放在他们身上。” 第15章互联网宣传方式林鹏解释道：“对我们来说，如何将商品信息准确的传递给这些年轻消费者才是一个重要问题。” “他们才是目前网购的主力军。那么我们要怎么去宣传呢？”林鹏接着问道。 “这也是一门学问，我们可以用一些新颖的词语来宣传。” “比如说，‘年轻人的第一部手机’这个广告词就很吸引人。它不仅明确地指出了目标客户群体，还暗示了这款手机适合初次购买者使用。这样一来，那些刚刚进入社会或者想要尝试新事物的年轻人就会被吸引过来。” “另外，还有‘国内最具性价比的手机’这个广告语也很不错。它直接点明了产品的核心竞争力——价格实惠、性能优越。对于那些注重性价比的消费者来说，这样的宣传语能够迅速抓住他们的注意力。” “当然，除了这些之外，我们还可以从其他方面入手，比如在产品功能上突出重点来宣传。让消费者更容易理解产品的优势和特点，从而提高购买意愿。” “只要我们能抓住消费者的需求点，并通过巧妙的语言表达出来，就能吸引更多人的关注和购买。” “我们要学会给产品戴上一些第一的高帽子。比如：国内第一部使用电容屏幕的手机、世界上拍照最清晰的手机、第一部可以多点触控的手机、最流畅的手机等等。” “我们把这些宣传语发到各大论坛上去，并放在热门新闻下面，这样就能增加曝光度。” “同时，我们还可以在一些网页上增加一个链接入口，只要有人点击了这个链接，就会进入我们自己的销售网站，或者是链接到涛宝和京车购物平台。” “除了在网页上宣传外，对于一些热门游戏的主页，或者是游戏内容里面，我们都可以加上这些宣传语，以提高我们的曝光率。” 在电商平台销售讲究的是流量，流量高销量自然也就会上去。没有流量，那么品牌就会默默无闻。只有通过各种渠道不断地宣传，才能吸引更多的潜在客户，从而提高销售额。林鹏深知这一点，所以才会想出如此多的营销策略。