妖孽难缠，悍妃也妖娆！_第8章

咖啡小说> 妖孽难缠，悍妃也妖娆！ > 第8章

第8章

” 林鹏这么说，可把张旭吓了一跳。不过他转念一想，觉得没有这样的可能，因为云声公司产品的价格本身就比其他公司的价格要低，所以他们不可能还有利润去给别人做回扣。而且自己也没有听说这样的情况。想到这里张旭急忙回应道：“这个应该不可能，因为云声的产品本身售价都不高，我们也是看到他们的价格确实实惠，这才采购他们的产品，” “我想云声应该是觉得他们有价格优势，所以他们觉得就算产品有质量问题我们还是会买他们的产品。”林鹏皱着眉头，一边思考一边说道。他的眼神中透露出一丝失望和无奈。林鹏摇了摇头‘：“那就换一家供应商吧。我们采购零件时，可以接受价格稍微高一些，但产品质量必须得到保证。”他深知品质才是企业发展的根本，如果不能解决质量问题，那么更换供应商是必然的选择。 “好，” 张旭点了点头，表示同意林鹏的观点。他知道品质对于企业来说至关重要，而云声公司显然没有意识到这一点。他立刻表示将按照林鹏的指示通知相关部门，寻找新的供应商。在林鹏看来，扬声器又不是像处理器芯片那样只有少数几家公司能够生产，扬声器这东西市场上有很多可供选择的产品。即使在鹏城的华强东，也能找到几十个相应的供应商。既然云声公司不愿意提高产品质量，那么只能将他们踢出自己的朋友圈了。林鹏坚信，只有坚持品质第一，才能赢得客户的信任和口碑。第8章玄鸟手机时间过得很快，转眼间4个月就过去了。在这段时间里，龙腾科技公司的智能手机项目一直在有条不紊地向前推进着。与此同时，龙腾科技旗下的功能机业务却发生了巨大的变化。原本一直下滑的销售和利润数据突然出现了逆转，销售额和总盈利都有了显著的增长。尽管龙腾手机的售价较之前有所下降，但由于销量大幅增加，盈利能力的提升也是可以理解的。尤其是在上个月，龙腾科技将其研发智能手机所用到的一些技术应用到了功能机产品上，结果取得了意想不到的成功，使得龙腾科技的功能机销量迅速上升。这些新技术的应用不仅让龙腾科技的功能机更具竞争力，还吸引了更多消费者的关注和购买。这也表明了龙腾科技在技术创新方面的实力和决心，他们不仅仅局限于开发高端智能手机，而是希望通过技术进步来推动整个产品线的发展。这种全面的技术升级策略无疑会对龙腾科技未来的市场表现产生积极影响。今天，对于林鹏来说，是一个重要的日子。他亲自跟进的一款功能机正式开始量产了！不过林鹏更愿意称之为半步智能机。如果功能机是数字2，智能手机是数字3。那么这一款手机就是2.5。当他站在生产线旁，看着眼前那一台台崭新的手机从流水线上源源不断地生产出来时，心中不禁涌起一股成就感。这款功能机是他亲自操刀，对现有的功能机做了革命性的重塑。林鹏仔细端详着手中的这款新手机，他是越看越满意。这款手机与以往龙腾科技所生产的手机截然不同，无论是功能、外观，甚至连名字都发生了巨大变化。过去，龙腾科技的功能机总是以一个字母加上一串数字来命名，但这次却不同。林鹏赋予了这款手机一个充满神秘色彩的汉字名字——“玄鸟”。而“玄鸟 1”则成为了它的型号。玄鸟1手机最大改变在于其操作系统。该款手机采用了华腾科技开发的太易操作系统，太易操作系统能安装在玄鸟手机上，那是因为华腾操作系统团队对其进行了删减和定制，以适应玄鸟手机的使用环境。尽管这只是太易操作系统的阉割版本，但它仍然具备部分智能手机的功能，为用户提供了更为便捷和智能的体验。林鹏对未来的发展有着清晰的规划。他希望能够通过打造“玄鸟手机“这一品牌，使其成为龙腾科技旗下的中低端产品线的代表。而龙腾科技正式推出的第一款智能手机，将会采用一个全新的品牌名称来命名这款产品。如此一来，便能够更有效地区分不同定位的产品，从而更好地满足消费者多样化的需求。这种双品牌战略的实施，不仅有助于满足不同层次的用户群体，同时也不会对高端品牌的手机造成任何负面影响。而且，中低端手机还可以借助高端手机品牌的影响力和口碑，吸引更多的消费者关注和购买。在那些收入较低的人群看来，他们收入低，无法承担高昂的价格购买高端手机，但却可以选择龙腾公司的中低端手机。毕竟都是同一家公司生产的产品，其质量也不会相差太远。因此，这些购买中低端手机的消费者，往往会不自觉地将龙腾的中低端手机与高端手机联系起来，从而使中低端手机能够借助高端手机的声势，提升自身的知名度和销量。而对于那些高端用户而言，他们之所以选择高端手机，正是因为其独特的品质与性能。这些高端手机不仅代表着一种生活方式，更是身份地位的象征。与那些普通的低端手机相比，它们具有无可比拟的优势。无论是产品质量、用户体验还是手机本身所具备的黑科技，都是低端手机无法企及的高度。因此，低端手机借助高端手机的声誉和形象，可以吸引更多消费者的关注，但却不会对高端手机的品牌造成任何负面影响。就像水果公司，他就没有4把中低端手机和高端手机做明显的区分。中低端手机利润比较低，水果公司的库科并不像其他公司那样重视中低端手机市场。这其中的原因很简单，他们担心中低端手机会影响到高端手机的销售量。如果库科大力推广中低端手机，并使其在市场上广泛销售，那么这势必会对水果公司的品牌价值产生负面影响。那些使用水果手机来彰显自己身份的人，他们将会感到十分尴尬，因为有了低端产品的水果品牌手机也将逐渐失去其高端的光环。一旦那些精英人群不再购买水果手机，那么对于水果手机的销量来说无疑是一个沉重的打击。毕竟，这部分人群是水果手机的忠实粉丝，他们的消费能力也是相当可观的。所以说，水果手机要想保持其高端形象，就必须继续坚持走高端路线。而那些用水果手机来装13的人也不会支持水果手机。根据一些不知来源的数据统计，使用水果手机的人群中，有一半属于社会精英阶层，而另一半则来自于社会底层。对于这些社会底层人士来说，花费数月的工资购买一部手机，除了满足虚荣和炫耀的需求外，似乎别无其他目的。男人都是会知道，像那些沐足会所或KTV等场所，可以看到大部分服务员手中握着的正是水果手机。这一部分人虽然工作不是那么体面，但是对于面子这一块看的很重要。更令人震碎三观的是，有些年轻女性还将自己的身体作为商品，以换取水果手机。只要水果公司的新产品上市，他们就会在朋友圈或某些社交软件上发布悬赏令，悬赏内容就是；只要谁给她们买最新款的水果手机，他就愿意陪伴他人度过几个美妙夜晚。更有一个小伙才思敏捷，和发布悬赏令的女孩子谈好交易，而后这个小伙子又和几个小伙一起筹钱来买手机，最后这个女孩子一晚陪一个小伙，拿到了心仪的水果手机。甚至还有一个傻帽，为了能够购买一部水果手机，不惜卖掉自己的肾脏。后来就让水果手机有了一个特别的名字，肾4S。第9章玄鸟1畅销随着研发团队的努力再加上林鹏的亲自指导，龙腾科技的功能机逐渐展现出了智能手机的雏形。这些创新设计让消费者眼前一亮，他们对龙腾科技的产品产生了浓厚兴趣。与此同时，各大山寨手机厂家也发现了龙腾手机的更新速度，他们竭尽全力去模仿龙腾科技的产品。随着龙腾科技上新的一些技术逐渐复杂，更是申请了专利，这时除了菊厂以外，其他的模仿便难以跟上龙腾科技的步伐。由于缺乏创新能力和技术实力，它们只能眼睁睁地看着自己的市场份额被龙腾科技蚕食。就在众多厂家束手无策、全力研究龙腾手机技术的时候，龙腾科技突然放慢了其功能机的更新速度。这个突如其来的变化让其他厂商感到疑惑不解，他们都觉得龙腾科技是技黔驴技穷了。随着龙腾科技停止更新新技术，其他的厂商总算得到了喘息的机会。然而，还没等其他厂商来得及庆祝，龙腾科技又一次出人意料地推出一款名为“玄鸟 1”的智能手机。这款手机一经上市，立刻引起了市场的轰动。它不仅外观时尚，而且性能强大。玄鸟1手机使用了 AMD的处理器，并经过龙腾科技的深度优化，将芯片性能发挥到了极致。此时其他厂商才意识到，龙腾科技并没有停下脚步，而是一直在前进。而这次的玄鸟1手机，更是让他们感受到了巨大的压力。 AMD的处理器，再加上太易操作系统，现在的玄鸟1手机可谓是性能强大，唯一美中不足的便是网络基带有些跟不上节奏，如果能解决这个问题，那它绝对是一部不折不扣的智能手机。在屏幕方面，玄鸟1手机也有着大胆创新。他们放弃了传统的电阻屏幕，选择了价格昂贵的电容屏幕。电容屏幕与电阻屏幕相比具有明显的优势：首先，电容屏幕的触控灵敏度极高，反应速度快，能让用户感受到极致的操作体验；其次，它支持两点触控操作，这意味着用户可以更轻松地进行缩放、旋转等复杂操作；此外，其显示效果也非常出色，画面清晰、明亮且色彩鲜艳，给人带来震撼的视觉享受。最后，由于电容屏幕采用了电子触摸技术，无需依赖物理按键等机械部件，所以它更为节能环保。然而，电容屏幕并非完美无缺，其主要缺陷在于价格相对较高，这使得一些低端手机难以承担这样的成本。玄鸟1手机采用了一块3.5英寸的电容屏幕，屏幕分辨率高达480×320像素，给用户带来清晰逼真的视觉体验。此外，内存方面有256MB和512MB两种选择，满足不同用户的需求。而摄像头则拥有300万像素，300万像素加上龙腾科技自有算法，能够拍摄出高质量的照片。值得一提的是，由于屏幕和处理器均采用了市场上最为先进的技术，因此这款手机的整体制造成本较高，达到了1100元。尽管如此，该手机以其卓越的性能和领先的配置，无疑将成为市场上备受瞩目的焦点。经过龙腾科技的高管们一番激烈讨论后，最终确定了内存容量为256MB和512MB的玄鸟1手机的建议零售价，分别为1999元和2299元。而龙腾公司的出厂价分别为1600元RMB、1800元RMB。当然了，按照渠道商的尿性，他们基本上都不会按照龙腾科技的建议零售价销售，他们最少还得加价三五百才卖。玄鸟1手机的出现让许多渠道商看到了商机。他们敏锐地意识到这款手机可能成为市场爆款，于是不约而同地加大了对玄鸟手机的进货量。这一决策并非盲目跟风，而是基于他们对市场需求和趋势的深入了解。这些渠道商们长期从事电子产品销售，对于消费者的喜好和需求有着敏锐的洞察力。他们深知一款好产品往往能够迅速赢得市场份额，并带来可观的利润。因此，当他们看到玄鸟1手机的样机时，便毫不犹豫地下单采购。这种大量进货的行为也带来了一些问题。由于渠道商们一至认为玄鸟1手机会畅销而加大订单，导致玄鸟1手机库存告急。原本龙腾科技公司准备的十万部手机库存仅仅在一个星期内就全部售罄。面对这样的情况，龙腾科技不得不紧急向供应链下单，以满足市场需求。渠道商作为直接面向消费者的环节，他们对市场的判断往往比生产商更为准确。大部分渠道商都认为玄鸟手机将会大受欢迎并畅销，于是纷纷大规模进货。这种现象引起了龙腾科技公司总经理林鹏的关注。经过与一众渠道商的沟通交流，林鹏决定再次订购一百万部手机所需的配件。前期只备货十万部，这并不是龙腾科技没有资金备货，而是不敢备太多的货，怕备货太多积压库存。毕竟这玄鸟1手机并不是真正的智能手机，虽然它有一些智能功能，但和真正的智能手机相比还是有差距的。而且，这款手机的定位也是中端机，价格相对较高。如果备太多的货，一旦市场反应不佳，就会造成大量的库存积压，给公司带来巨大的损失。在还没有上市前，玄鸟1手机的市场反响到底如何，林鹏心里也没有底。尽管他对自己的产品充满信心，但市场是复杂多变的，消费者的需求和喜好也是难以预测的。因此，他需要谨慎行事，不能盲目地投入大量资源去备货。经过深思熟虑后林鹏才拍板决定只备十万部产品的物料。这样既能保证一定的供应能力，又能避免过度的风险。这并不是林鹏没有魄力多备货，事实上，十万部手机的备货，在山寨机公司已经是史无前例了。以往的山寨机公司通常只会备几千到几万部不等的货物，而这次林鹏却大胆地决定备十万部。如果换作叶光辉来做决定，他可能最多只会备五万部手机的物料。因为叶光辉也要综合考虑，要制成本和降低风险。第10章增加订单玄鸟1在市场上的表现让龙腾科技的高层们喜笑颜开。然而，营销部经理李志刚却并不在这个欢乐的氛围之中。当其他人都嚷嚷着要庆祝时，李志刚却在四处找人训话，尤其是负责供应链的黄微和负责生产的张旭，只要他俩一露面，必定会遭到李志刚的严厉批评。现在，黄微和张旭都对李志刚避之不及，每次看到他都会远远地躲开。李志刚之所以对他们俩这么不待见，主要是因为缺货问题。这段时间以来，每天都有渠道商给李志刚打电话催促交货，有些渠道商甚至愿意用现金直接提货，只求龙腾科技能尽快发货，因为玄鸟手机确实是受市场欢迎。更过分的是，还有一些渠道商更加疯狂，在手机都还没有开始生产，他们就已经将货款打到了龙腾科技的账户上，目的就是为了能优先拿到货。渠道商催得越急，李志刚就越是上火，因为在他眼中，这些都是白花花的银子，却在自己的眼前飘走了。尽管玄鸟 1在市场上已经获得了一定的热度，但大部分消费者对它并不了解，因此消费者不愿意为了一款未知的手机而等待。每缺货一天，玄鸟手机就会错失一批潜在的消费者。会议室里，李志刚正在情绪激动地批评着张旭，此时张旭向林鹏投来了求救的目光。然而，面对这样的情况，林鹏也无能为力，只能无奈地给了张旭一个自求多福的眼神。不仅是张旭，就连林鹏这位老板在过去的几天里也遭受了不少李志刚的批评。就在这时，黄微踩着高跟鞋，哒哒哒地走进了会议室。她穿着一套精致的职业装，显得干练而自信。当她看到李志刚正准备将矛头指向自己时，她赶紧开口说道：“老李，你可别再指责我了。现在无论是处理器、屏幕、基带还是摄像头，我都已经解决了问题。最晚明天所有的配件都会到位。” 李志刚无奈的道：“怎么还要明天才到，又要浪费一天。”他摇了摇头，叹了口气，似乎对这个结果并不满意。 “都是一些什么情况，都说一说吧！”见人到齐，林鹏没有给李志刚继续喷的机会，立刻抛出会议议题。他坐在会议桌的首位，目光扫过众人，神情严肃。黄微看了一眼李志刚，然后清了清嗓子，开始汇报工作进展：“供应链这一块我们已经沟通好了，摄像头、传感器、基带等都已经到位了，屏幕已经到货20万片，剩下的也会在一个星期之内完成。处理器也会在明天全部到货。” 林鹏点点头，黄微的专业能力强，做事条理清晰，让她掌管供应链林鹏还是比较放心。李志刚摇了摇头，自信地说道：“这一百万部手机还是太少了，我这里已经定出去46万部了。” 李志刚接着说道：“按照这个趋势来看，我们这一百万部手机一个月就会卖断货。所以我建议向供应链再下200万部手机的配件。” 林鹏听到这句话，不禁感到惊讶，他连忙问道：“已经订出去40多万部了？” 李志刚兴奋地点点头：“是的，老板，这还是没有现货，要是有现货，计划的那一百万部可能都已经卖完了，所以我建议再向供应链追加200万部的订单，这两百万部我保证一定能够销售完，绝对不会出现滞销的可能。” 李志刚现在是抓到机会就会让林鹏加大订单。李志刚毫不犹豫的说增加200万部手机的订单，这可把叶光辉吓了一跳，他急忙开口道：“李经理，200万部的订单，你说的轻巧，那需要多少资金你又不是不知道，你让我们去哪里搞来这么多的资金。” “这好多零件可都是进口的，进口的东西可不是像国内一样，可以先发货再付款，这些都是要先付款他们才会发货。” “这屏幕更是要我们付款了他们才开始生产，所以你说一次下单200万是不可能的。”所以我们不可能一次下单200万部手机的零配件。 “没钱我们可以去华腾公司借一点嘛，就算是华腾没有，我们还可以去贷款啊。现在正是热销的时候，我们应该抓住这个机会多生产一些产品，多赚点钱为我们的智能手机的研发提供充足的资金。”李志刚说完把目光看向林鹏，他知道这个问题只有林鹏这个老板才能解决。林鹏思索片刻后，转头看向坐在他旁边的财务经理宋文：“宋总，我们账上现在还有多少钱？” 宋文闻言，赶忙翻开手上的文件夹，仔细查看了一番后才回答道：“半个月前我们向华腾科技借支了10亿用来备货，这10亿已经花去了7亿元，还有超过2亿元的货款是要到月底才结算。因此，目前我们帐上还有11亿元，其中有3亿是应付款，有3亿是我们的研发资金。此外，还有5亿是渠道商的订货款。” 林鹏微微颔首，将视线投向黄微：“黄经理，你去和国外的供应商沟通一下，让他们备好一百万部货物？待他们完成产品生产后，我们可以按照批次逐步进货，在进货时我们在全额支付货款。黄微稍稍思考了一番才回应道：“对于处理器、传感器、基带这些零部件来说，可以采取这种方式。毕竟，这些供应商不仅仅为我们供货，还同时为其他众多知名公司如水果、摩托、强基冠等提供零配件支持。因此，他们通常会有一定的库存储备。” 随后黄微又补充道：“屏幕的供应情况有所不同。由于我们所定制的屏幕具有特定的尺寸要求，且仅有我们能使用，厂家需要收到货款后才会开始生产。这意味着，我们需要提前支付货款，才能保证我们的生产顺利进行。听到这里，林鹏不禁皱起眉头，他深知资金链的重要性。经过一番深思熟虑，他果断地做出决定：“既然如此，那我们就再次向供应链下达一百万部手机的零配件订单吧！这样一来，我们的资金就恰好能够实现良性循环，满足生产需求。” 第11章产能布局确认了订单之后，大家意识到必须尽快解决生产问题。所有人的目光都集中在了张旭身上，林鹏也看向张旭问道：“张经理，我们目前的日产能是多少？” 面对众人期待的眼神，张旭感到压力巨大。他深吸一口气道：“如果24小时不停机的话，我们可以日产1万部玄鸟手机。” 然而，张旭的回答让在场的人都皱起了眉头。李志刚忍不住跳了起来：“一天只有一万部，这要到什么时候才能完成订单！” “我们欠别人的46万部手机都要你们干46天。” 张旭无奈地摇摇头，表示没有其他办法。他解释道：“根据目前的情况，我们至少有200万部手机需要生产，所以我们只能交给代工厂来生产。” “找人代工？也只能这样了。” 叶光辉想了想：“那我们要找那个公司代工，是比冠迪还是富康？” 李志刚：“我觉得可以找富康，毕竟他们更专业些，实力也更强。” 林鹏微微皱起眉头：“不行，我们不能找富康，还是找比冠迪吧。” 李志刚疑惑地问道：“为什么？富康实力强大，他们交货更快，这不是挺好的吗？” 林鹏解释道：“明年年初智能手机也需要找他们代工，如果我们把智能手机交给富康，那么到时候富康就会知道我们的所有的技术细节，这对我们来说非常不利。而且富康公司里有水果公司的工程师来来往往的，不利于产品保密。” 实际上，林鹏之所以不想让富康代工，不仅仅是因为保密问题。对于富康的老总郭岛民，林鹏有着很复杂的看法。郭岛民在华夏可谓是如雷贯耳，但同时也是毁誉参半。在一部分人眼中，老郭被视为狂妄自大、口无遮拦的人，有人甚至指责他忘恩负义，认为他与大陆并非一条心。在另一部分人看来，老郭虽然说话不好听，但是作为台岛的商人，他们当然不可能和大陆一条心。在林鹏看来，老郭的确对大陆缺乏归属感，也从未表现出对大陆的感激之情。实际上，大陆与老郭之间只是一种相互利用的关系。老郭依赖于大陆提供的稳定的营商环境，和廉价劳动力来发展自己的企业；而大陆则需要就业机会和税收收入来促进经济增长。从这个角度来看，大家都是互利互惠。当然了，如果不要对老郭抱有太多的期待，只是把他看成是普通的企业，那么大家就不会对他有那么复杂的情绪了。大家对老郭的谩骂主要是因为老郭是台岛户籍的身份。如果要单独看企业遵守劳动法、纳税、对手底下工人来说，老郭算是有娘心的老总了。富康集团从未拖欠过农民工的薪水，每年还会加薪，并一直保持着国内领先的薪酬水平。