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第410章

的游子带来了某种心理上的慰藉。 当熟悉的香气袅袅升起,驱散了孤身一人的寂寞,似乎自己还在家中,身边围绕着亲人朋友。 罐头的销量日益上升,每天创新高,在表格上形成了一道漂亮的上扬曲线。 不管罐头厂运来多少罐头,都能在一天内销售完毕,催货的电话不断打到杨冬梅的办公室。 电话铃声一个接一个地响起,真是让人甜蜜又烦恼。 罐头厂已经在三班倒了,即使在深夜也是灯火通明,烟囱不断冒出热腾腾的白烟。 女工们虽然疲惫,但脸上的笑却比任何时候都多。 原因无他,到手的工资信封实在是太厚实了,厚到可以摔到一向颐指气使的丈夫脸上,理直气壮地让他去给老娘端盆洗脚水,再把脏衣服和碗都洗了。 偷懒女工后悔了,腆着脸找到饼干厂的厂长,求他找贺明珠说情,让自己回去上班吧。 厂长摇摇头,连连摆手,再问就是一句三叹:“当初是你自己要走的,现在又出尔反尔,不成啊,不成啊……” 为了方便送货,贺明珠批款让罐头厂买了一辆三轮摩托车,车头像是街边随处可见的拉客三蹦子,车后加了一个篷布车厢。 这车看着简陋,倒是很有劲,一次可以运输几百斤的罐头,大大减轻了罐头厂的送货压力。 有人眼睛尖,发现买到手罐头的生产日期都很新,立刻就意识到罐头厂的销售量大到没有积压库存,便动了心,主动找上门来,想要批发价拿货,成为罐头厂的经销商。 贺明珠依照后世的经验,亲自制定了经销商管理手册和销售管理制度。 本来想要让杨冬梅去负责这部分工作,但考虑到她已经在主持厂里的生产工作,不适合同时接手对外销售的工作,贺明珠便从乌金年代把徐和平提了出来,将这一摊活儿扔给了他,顺便给他安了个副厂长的头衔。 徐和平脑子转得快,嘴皮子溜,人也机灵,虽然以前有点偷奸取巧的小心思,但被贺明珠按着干了一年的活儿后,他身上的油滑气一扫而空,显得踏实牢靠多了。 最重要的是,经过一年的观察,徐和平在贺明珠心中被打上了“自己人”的烙印,确认他本质善良,不是那种见钱眼开的贪婪者。 徐和平本来不想来罐头厂,他在饭店里混得如鱼得水,还能哄着费立广给他开小灶,过得不知有多滋润。 而罐头厂都是陌生的女工,搭班的还是不太对付的杨冬梅,就算当上副厂长可以坐办公室、不需要干活,还是浑身不自在。 贺明珠笑嘻嘻的,疯狂给徐和平戴高帽,直吹捧得他晕晕乎乎,稀里糊涂就答应了下来,还拍胸脯保证,要把“煤矿人家”牌罐头卖往全国。 等清醒过来,徐和平就后悔了,但后悔也晚了。 罐头厂难得开了一次正式大会,贺明珠将徐和平这位副厂长郑重介绍给了全体女工。 女工们不知所以,只是习惯性地相信贺明珠,见她这般的郑重其事,下意识认为这位新来的徐副厂长是个大能人,能带领罐头厂走向更加光辉的明天,纷纷向他投去敬仰的视线。 徐和平高坐在主席台上,被人看得仿佛椅子上长了刺,怎么坐都不自在。 这个前小贼兼前服务员还从来没有被人以这样尊重的方式对待过,在别扭的同时,又暗暗在心中升起一股豪情壮志。 不就是管理经销商、开拓销售渠道吗?这有什么难的! 不需要贺明珠再多话,徐和平自动接手了这一摊的管理工作,连夜研读贺明珠起草的经销文件,并在走马上任的第二天,就马不停蹄地开始去接触各家意向经销商。 说起来,现在主动找上门的经销商都是些小卖部、杂货店之类的小商家,百货商店是国营单位,自矜身份,不肯轻易接纳国企体系以外的商品。 徐和平并没有因为现有的经销商规模小而看轻对方,反而每次都认真对待。 他是亲身经历了煤矿人家从一矿旁的一家小饭店,在短短一年间发展到如今的规模,深知万丈高楼平地起,再庞大的集团也是从一笔笔的小生意开始积累。 除了接洽主动找上门的经销商,徐和平还主动出击,四下寻觅合适的经销商。 他也不怕累,天天骑着自行车在乌城的大街小巷中穿梭,短短一段时间就把小商店都踩点了一个遍,还在本子上列出了各家商店的位置名称,以及作为经销商的优劣等。 短短几周,徐和平就被初夏的阳光晒得黝黑,脖子上被晒出了明显的分界线。 他的那辆自行车加速折旧,车胎都补了好几次,骑起来除了车铃不响,整辆车都叮里当啷地乱响。 但徐和平本人乐此不疲,每每听到罐头厂的女工尊敬地喊“徐厂长”,他就感觉浑身充满了干劲。 贺明军啧啧称奇,对贺明珠说:“你瞧瞧,和平现在是被你指挥得团团乱转啊。这家伙,以前在饭店里成天找机会偷懒,没看出他居然有这么爱岗敬业啊。” 贺明珠说:“因为在饭店上班只能满足物质需求,和平鸽吃饱了饭,自然就对精神需求有追求了。” 贺明军侧目:“你的意思是我给和平吃太饱了,所以他才会扔下饭店这一摊子事儿,跑去罐头厂干什么经销,我当初就应该饿他几顿对吗?” 贺明珠默默转开视线:“我啥也没说……” 贺明军嗤了一声,扯了扯自家妹妹乌黑的辫子,吐槽道:“还你啥也没说,你都从我手底下抢人了,还想干点什么?” 自从徐和平被贺明珠半强迫地逼来贺家饭店上班,就一直和贺明军搭班干活。 两人一个前厅跑腿,一个后厨掌勺,从煤矿人家到乌金年代,配合得那叫一个默契。 现在徐和平被调到了罐头厂,贺明军一时间还有些不习惯。 虽然

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