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第117章

换上适当的表情与微笑,拿着文件进去了。 办公室里一股烟味,舒云微微蹙眉,笑容不减。 华勤室内禁烟,梁遇臣也不喜烟味,抽得极少,偶尔压力大会抽,但也从不当她面。 和他在一起的这一年,她几乎都没闻过烟味,他身上一直是她喜欢的清苦气息。 里面的丁总仍带着圆框眼镜,显得整个人世故而狡猾。 他叼着烟抬头,微微一顿:“华勤的?” 舒云走上去,递出手:“丁总您好,我是华勤中国舒云。” “这么年轻就独立做项目了?”丁总往后靠进大班桌里,上下打量了她一遭,年轻漂亮身材好,尤其是包臀裙下的两条腿,纤细笔直。 他哼笑,故意为难:“我们好歹也出了两百多万的服务费,华勤就派你们两个过来啊?我要求换人。” 舒云的手在空气里顿了顿,她收回手,微微一笑:“没关系的丁总,华勤一直都是客户至上,我们今天来也只是走访一下,与您沟通沟通需求。后期如果您哪里不满意,想换人也是可以的。并且服务费也给您打折,您看呢?” 她这番话说得滴水不漏。 她这招是跟智科的郑总学的,之前郑总要她降20%的服务费也算是给她上了一课,可见降价对客户来说是多大的吸引力。她自然也能拿这个当话术。 丁总看她的眼神微微一变,似乎闪了过了什么。 他笑了一道,缓和气氛:“是是,我小看舒老师了。” 舒云继续说:“其实不瞒您说,我很早就认识您了。在学校的时候,教我们财务报表分析的老师经常提到您,说您是她的得意门生呢。”她想了想,“而且,我大二的时候,还拿过您的奖学金。” 丁总来了兴趣,站起身引他们去沙发那坐,也换了称呼:“居然是学妹啊。学妹好学妹好。学妹坐吧。还有这个男生,也坐吧。” “谢谢丁总。”舒云说着,和余一坐去沙发上。 趁着秘书上茶喝茶的间隙,余一悄悄问:“真降价啊?” 舒云垂眸喝口茶水:“话术而已。哄他的。” “那要是真降呢?” 舒云觉得现在自己的脸皮也厚了不少:“要真降,那就让然哥来谈。” 她的层级只用稳住客户、完成项目,收费的事儿李宗然会处理的。 余一偷偷比了个大拇指:“牛哇老大!” 后面和丁总的沟通也慢慢顺畅起来。 舒云打起精神,拿出电脑,开始做一些基本的记录。她一投入工作总有极强的屏蔽力,方才和风控那边的对话,她暂时抛出脑海。 一直谈到六点,写字楼外面的天早黑了。 已经到了深秋。 丁总站起来同她握手,笑说:“今晚我这儿有个酒局,会谈一些关于我公司C轮融资的事,学妹要是不急着回去,要不一块儿去吃个招待饭?毕竟融资是大事,也是你工作范围的一部分。学妹可不要推辞。” 舒云思忖几秒,分析着这里面的可行性。 如果是纯粹的吃饭倒还能委婉拒绝,但丁总说要谈融资的事,这就和工作挂钩了,她一定是得去的。 丁总看她考虑的模样,继续笑道:“而且,我记得你们事务所,是可以员工自己接项目的吧?” 舒云微微抬头。 “饭局上都是行业内的大公司大集团,你说不定能碰碰运气独自签到更大的项目,后面也好快点升职,”丁总笑容越来越深,“这样你既能给我们公司把关哪个投资人更靠谱;我也能给你引荐一下,万一你真能独立签上项目呢?” 舒云深吸一口气,她似乎察觉到什么,但限于社会阅历,她又不能完全理解里面的真正含义。 丁总的话半真半假,一半拿工作做捆绑让她推脱不得,一半拿项目做诱饵让她摇摆不定。 独立签项目么? 她其实不太相信,但若只看字面的话,说不心动自然是假的。 她想起方才风控打来的电话,想起梁遇臣那些过夜后交到她手里的项目,想到两人之间那些“正常”和“不正常”的界限…… 或许自己足够强大,是不是就不会出现这样的问题了? 丁总又适时加了一句:“舒老师,就算您不想独立签项目,那关注我公司的融资和扩张也是你的工作,不去不好吧?” 舒云心缓慢跳动着,终于,她点头:“好,那麻烦丁总了。” - 晚上的饭局在一家隐蔽的中式园林餐厅里,挨着市中心,但闹中取静,一走进去便安安静静的,只听得见潺潺流水。 庭院里一条小溪,中间一座弯弯的圆拱木桥,走上去吱呀吱呀的。 舒云刚进去,兜里的手机便响了。 居然是梁遇臣。 两人大半月没联系了,她不想从工作上分心,也不愿再和他延续上次的掰扯;而他也忙,北京香港两头跑。 舒云脚步微顿,犹豫该不该接,但在铃声快结束的前几秒,她咬咬牙,还是接了起来。 那头出声:“在哪?” 他声音寻常,仿佛这半个月来的不联系没给他带来任何影响。 舒云心里跟抽丝一样,他确实永远理智且高高在上。 她闷闷顶了一句:“我难道还需要和你报备行程吗?” “我回耀城了。”他语气很淡,“晚上一块儿吃饭?” 舒云简直一激灵,没想到他回来得这么突然。而且为什么他要吃饭,自己就一定得陪他? 舒云像是被他捏住后颈的猫儿,她不擅撒谎,手心都微微出了汗:“不、不了……我今天约了我大学室友一起吃饭。” 听筒里静默片刻。 “行。”那头挂了电话。 舒云看着手机,心有余悸地松口气。 前面丁总回头:“舒老师?” “来了。”她加快脚步跟上去。 梁遇臣坐在车里,看着街道对面走进中式庭院的女孩儿,以及她身边的,不知名的男性。 他神色绷着,眼底生寒。他没再犹豫,推门下车。 下潮涨 [这场社会课的学费总是要自己交的。说昂贵也不昂贵, 一杯酒醉;说合算也不合算,一段青春。] - 绕过木质外廊进去,里面铺了厚厚的地毯, 每踏出一步都像走在摇摇欲坠的云端。 舒云跟着丁总进去, 侍应生推开厚重的门,包间宽敞,里头明亮温暖, 水墨屏风放置得恰到好处, 一旁的倒流香就这么潺潺涌落, 幽静雅趣。 红木圆桌很大,已经坐上了人,只余几个空位。桌面上杯盏茶具俱全, 灯光一照,散发着琉璃一样的光芒。 舒云坐在丁总旁边,将所有面孔扫了一圈, 确实都是市面上大企业集团

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