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第286章

着她们在仓库里穿梭,然后来到仓库一角,一边指着架子上的那些各式布匹,一边介绍:“这些都是之前生产剩下的次品布,有些是颜色染得不太均匀,有些是织法有点小瑕疵,但做一些要求不高的东西还是能用的。还有这边,是一些过时款式的布料,很多厂子都说这些布料跟不上时代了,就积压下来了。” 苏瑾萱和孙秀花仔细地翻看、触摸着布料,苏瑾萱心里暗自盘算,这些布料虽然有瑕疵,但若是运用得当,在小作坊里也能化腐朽为神奇。 她抬头看向王科长,含笑说道:“王科长,这些料子我都挺感兴趣的,我想先把这些颜色染得不均匀,和这些你所说的有些过时的布料都要了,您看价格方面……” 王科长喜出望外,“小苏同志,你没开玩笑?” “当然不是开玩笑了,我是真的想买这些布匹。就看您给出的价格是否合理了!”苏瑾萱笑着说道。 “价格咱们好商量。来来来,我们办公室聊。”王科长把两人又带回办公室,商议价格。 王科长回到办公室后,从抽屉里拿出一份积压布料的清单递给苏瑾萱,“这是我们仓库里那些次品和过时布料的详细清单,包括布料的材质、颜色、瑕疵情况以及大概的数量,你先看看。” 苏瑾萱接过清单,认真地看起来。她看到上面的布料种类还真不少,有棉布、麻布、涤纶布等。她一边看,一边在心里估算着大概需要多少钱来购买这些布料。 看完清单后,苏瑾萱抬起头对王科长说道:“王科长,这些是我们刚才说的那些布料吧,我们全部都要了。只是,我们是小作坊,资金有限,您看能不能给我们一个实在的价格?” 王科长笑着,说道:“小苏同志,这些布料虽然说是次品和过时的,但数量也不少啊,而且我们厂里也有成本,价格方面……” 苏瑾萱见王科长有些为难,便说道:“王科长,您放心,我们不会让您厂里亏本的。这样吧,您先报个价格,我们再商量商量。” 王科长摩挲着下巴,算盘珠子在心里打得噼啪响。这批积压布料在仓库吃灰三年,光是仓储费都去了不少。他想了想,报出价格: “小苏同志,这些次品布一吨原价八百,考虑到瑕疵,给你算五百。过时款的布料,虽说过时了,但料子却是极好的,价格也贵一点,一吨七百。” 苏瑾萱听到这个价格,心里算了算,虽然这个价格比她心里预期的要高一些。 孙秀花也觉得贵了,倒抽一口冷气,刚要开口,苏瑾萱轻轻按住她手背,笑意盈盈道:“王科长,我们小本买卖,利润薄,讲究细水长流。您看,次品布三百五十块一吨,过时款嘛, 每吨五百五十块,你明天给我们送到作坊,卸完货我立即结款。你看行不?” 王科长呵呵笑着,“小苏同志,你这价格也压得太低了吧。” “王科长,我们小作坊刚开没多久,做的都是些小玩意,利润不高。你们厂子是部队的,我们又都是军嫂,您就当扶持我们军嫂创业,行不?”苏瑾萱笑盈盈说着。 “哟,小苏同志的爱人也是部队上的?”王科长有些意外地看着苏瑾萱。 苏瑾萱点点头,“是呀。我也是刚来随军没多久,小作坊刚起步,还需要王科长多多帮扶一二呀,我们这小作坊若是能在你们的帮助下办好了,我们以后也就可以长期合作了嘛。而且,货款绝对现款结清,绝不拖欠!” 王科长听到苏瑾萱说能结现款,本来就有点心动,又听说她也是军嫂,不禁呵呵笑了,“好吧好吧,既然你们都是军嫂,那我们能帮的,一定帮。你们作坊将来发展好了,可一定要跟我们继续合作呀!” “那还用说,若是有机会,肯定长期合作。”苏瑾萱笑着应道。 “好。我看好你们!那我现在就去准备合同。” 不一会儿,王科长就拿着合同回来了,苏瑾萱和孙秀花仔细地看了一下合同的内容,确认没有问题后,便在合同上签了字。 签完合同后,王科长说道:“小苏同志,那咱们合作愉快。请问,这订金,你想怎么交?” “按合同约定履行。”苏瑾萱笑着说,从包里拿出五百块钱放到桌上,“您数数。余款,就等明天他们把货送到卸完,立马付清。” 第316章 助教人选 “小苏同志真是爽快。” 王科长看着桌上几百块钱,眉开眼笑,想不到这女同志还真是干脆利落,定金当场就付了。 他立即让财务科的同志来点收货款,确认无误后,又跟苏瑾萱确认了送货地址,然后亲自把她和孙秀花送出厂去。 从纺织厂出来,孙秀花不禁向苏瑾萱竖起大拇指,高兴地说道:“小苏,你可真厉害,不仅把价格给压下来了,还让王科长答应帮忙送货。” 苏瑾萱笑着拍了拍孙秀花的手,“这多亏了你的关系,要不然,我们哪能这么轻易就见到能拍板作主的王科长呀。姐,谢谢你。” 孙秀花呵呵笑,“跟我还客气什么!哎呀,这样一来,布料的事,咱们就暂时解决了。接下来,就能大量生产加工了。我相信,我们作坊的生意,一定会越来越好。” “嗯,我们一起努力。”苏瑾萱高兴说道,看着孙秀花,“姐,我有个想法,我们作坊也加工一些款式简单的衣服,你觉得可以吗?” “啊!” 孙秀花惊诧地看着苏瑾萱,“咱们作坊的那些布,还能拿来做衣服?” “你之前说的话启发我了,我想试试。” 苏瑾萱笑着说道。 “哦?我说了什么话还能启发你?” 孙秀花好奇地问。 “就是你说,那些料子,城里人看不上眼,但对乡下人来说,却是稀罕得很。” 苏瑾萱说道,“我想把那些厚实的料子,做成简单款式的衣服裤子,专门销往乡下。价格便宜点,就和我们作坊的其他产品一样,薄利多销!” 孙秀花看着她,眨眨眼,“听起来好像不错。” 苏瑾萱见孙秀花也赞同她的想法,脸上的笑容愈发灿烂,“等晚上我家铮哥回来了,我再征求征求他的意见,若是他也不反对,我们就把这事提上日程。” “行。反正我听你的。你说怎么做我就怎么安排人。只是,若是做衣服的话,我们作坊的人手怕是不够的!” “若是真的做起来,我们再招人。” 他们作坊现在已经盈利了,苏瑾萱觉得可以试着扩大生产了。友谊服装厂做的是高端服饰,那他们小作坊,就专门做下沉市场的生意。只是,他们是小作坊,底子薄,扩大生产也得慢慢来。 两人边商量着边在镇上买了菜,然后一起回家。 大院里,几个婶子正在凉亭下纳鞋底。看见苏瑾萱回来,她们呼啦迎了上去:“小苏啊,你助教招到人没有?我家……” “我家红梅是县中毕业的……”。 苏瑾萱看着围上来的几个婶子,七嘴八舌地问她招助教的事,纷纷向她推荐她们觉得合适这岗位的人选。 苏瑾萱听着大家七嘴八舌地推荐人选,她都不知道该回应谁了。只好示意大家先停下来,听她说。 “各位婶子、嫂子,你们家

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