[江湖]吴钩看罢_第133章

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第133章

和他们寒暄几句，最后说道：“嫂子，王叔，以后作坊的事，就有劳你们二位多多费心了。小萱年纪小，经商是头一遭，还请二位多多提点。” “沈营长，你真是太客气了，我们是作坊的员工，和小苏一起把作坊做好，是我们应该做的。你放心吧，我们一定会做好的。” 孙秀花和王建军说道。 “作坊有你们，我很放心。” 沈铭铮说道，带着苏瑾萱出门到市场监管局去。市场监管的人知道苏瑾萱是军属，立即拿出拥军优属的态度，马上从厚厚的资料里找出苏瑾萱提交的资料，确定她交的资料齐全后，承诺三天后就能把他们作坊的证件办好。 “谢谢同志，太感谢你们了！” “苏同志不用客气，这是我们应该做的。你三天后就可以来拿证件了。” 工作人员客气说道。沈铭铮向工作人员道了谢，便带苏瑾萱出了管理处，准备送她回作坊。 “你工作忙就先回去工作吧，我自己回去，顺便去转转，我想找个店面或是摊位。” 苏瑾萱拉着沈铭铮的手说道。他们的产品已经做出来了，拉到的订单也有一些，但单靠那点订单，还维持不了作坊运营。沈铭铮看着时间不早了，叮嘱她注意安全便回部队去了。苏瑾萱来到城中最大的自由贸易市场，这市场也是今年刚建成投入使用。除了有卖菜卖肉的生鲜区，卖米卖面的粮油区，还有卖围裙袖套等一些小商品的日杂区，以及卖衣服的成衣区，各种商品琳琅满目，应有尽有。苏瑾萱想着，高端产品进百货大楼售卖，供销社和集市上卖的，那就是普通的产品，而且这市场很大。所以，他们作坊的产品，还得在这市场占据一席之地。这集市里，人来人往，客流量还很大，各个摊位前都有不少客人在挑选商品。她想着，若是他们的产品在这里摆摊售卖，应该还是很有市场的。她到日杂那边的摊位走了一圈，发现这边一排摊位中间好几个摊位空着，两头的摊位都已经被人占了。 “大姐，请问这几个摊位是空闲的吗？” 苏瑾萱向空摊位旁边的一位大姐问道。那位大姐瞟了苏瑾萱一眼，面色一冷，不耐烦地说道：“不知道。” 第136章合作意向苏瑾萱想不到这大姐看着面相和善，但待人的态度却是如此不友好。她也没再向这人继续问下去，而是看向旁边其他摊位。 “姑娘，你也是想要摊位卖东西？” 旁边另一位大姐看着苏瑾萱在那几个摊位前徘徊，不由上前问道。苏瑾萱看向这位大姐，含笑点头。 “这摆摊可是很辛苦的，早出晚归，一天下来也挣不了几个钱。” 大姐说着，打量了苏瑾萱一番，“看你这模样，长得这么好看，白白净净的，一看就不是普通人家的孩子，你还能受得了这份摆摊的苦？” 苏瑾萱笑笑，“我也只是普通人。大姐，你能不能告诉我，这摊位该到哪里去租下来？” 大姐又打量了苏瑾萱一番，“市场门边有间二层小楼，管理处就在二楼，你去跟他们租就行。” 苏瑾萱想不到这位大姐人还挺好的，向大姐道了谢，便朝市场管理办公室走去，交了一个月的租金，租下了一个摊位，第二天就带着作坊里的产品到市场上去摆摊。几天后，作坊的证照也办下来了，有了证照与公章，王建军便带着她到百货大楼以及各个供销社都签下了供销合同，作坊的生意渐渐走上正轨。 “小苏呀，你这每天都出摊出得这么晚，能挣几个钱呀！” 这天早上，苏瑾萱刚与王建军去一家供销社签了一份合同，快中午了才到市场去摆摊，旁边那位大姐莫丽笑着向她说道。 “我这不是早上有事嘛，所以来晚了！” 苏瑾萱笑着说道，麻利地把货品摆上，“莫姐，你这一大早的，卖了不少了吧！” “哪呀，没卖出去多少！” 莫丽笑着说道，见有客人来，立即上前招呼客人，但客人看了看她的产品，又看看旁边苏瑾萱的产品，立即就朝苏瑾萱这边走了过来，拿了几条手绢看了看，爱不释手。 “同志，这手绢可真好看，我想多要几条，能便宜点不？” “这手绢是我们工厂自己加工的，做工精细，十二条起批，您若是买够十二条，我给您批发价！” 她看着两位女同志，“您二位一个人若是要不了十二条，两人合着要也可以。” 她说着又指指那些发夹，“你们两位的头发可真好，乌黑油亮的，一看就是精心护理过的，我们还有自己生产的发夹，各种款式都有，你们若是戴上，那一定能让这发夹更出彩。” “你这小同志可真会说话。” 那位女同志笑着说，两人便各自挑了六条手绢，凑成十二条，苏瑾萱也没食言，在零售价的基础上，给她们打了八五折。两人见那发夹都非常好看，做工精致，也一人挑了两个。 “二位，你们这都挑了四个，再多挑几个呗，反正这发夹每天都要戴，每天换着戴，不仅不重样，自己看着心情也好嘛，若是自己戴不了那么多，也可以送给家里人戴嘛，只要够十二个，价格可是优惠很多的！机会难得哦。” 苏瑾萱又笑着说道。两位女同志觉得苏瑾萱说得很有道理，当即就又一人选了六个发夹，凑成十二个，苏瑾萱又给她们打了八五折，还给她们每人送了一个皮筋，然后把东西包好递给她们，客客气气地送她们离开，“下次若有需要还请过来呀，若是有朋友要，也请介绍过来呀！” “好。” 两位客人高兴地接过东西。苏瑾萱还给她们都递上她用卡纸写上自己名字、电话以及作坊名字与地址的卡片，说是方便她们以后要货联系。 “小苏呀，你这几天一直这样卖东西，能挣钱不？” 莫丽说道，“你给的这个价，我们进货价都拿不到呀！我们定的零售价都一样，但却没有谁给出过批发价这么一说，你这样，是不是在搞恶意竞争呀？那可是扰乱市场的行为。” “莫姐，我卖的这些东西，都是我们小工厂里自己加工生产出来的，价格很优惠，薄利多销。单个或少量的，我不会卖这个价，只有拿得多了，才是这个价的嘛！” 苏瑾萱说道。 “你们真的有自己的工厂？” 莫丽不可置信地看着苏瑾萱。苏瑾萱点点头，将一张卡片递给她，“这上面有我们工厂的地址，你下次若是想要进货，可以直接找我呀，你量越大，我给你的价格越优惠！” 她指指摊位上的产品，“我们工厂做出来的产品，款式好看，质量也好，童叟无欺。” 莫丽看着苏瑾萱摊位上的产品，也觉得她的产品很不错。 “可是，若是我们卖一样的产品，那样会不会就不好卖了呀！” 她有点担心。苏瑾萱轻笑，指着市场里的各个摊位，“莫姐，你看这里，大家卖的东西都差不多，但大家的生意各有不同，产品卖得好不好，除了看产品本身，还得看老板的待客之道，你说是不是！” 莫丽略略一想，点点头。苏瑾萱又说道：“莫姐，你若是愿意卖我们工