都市神级仙尊_第34章

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第34章

来，让客户一进门，就能瞧见咱们的工程质量和实际效果。” “至于那些剩下的照片，交给我。等黄小姐回来，我来转交。” 接过照片，吴远又问范冰冰：“今天一个客户也没有？” 前台范冰冰蹭地一下站起来道：“中午来了两个，我说你嗓子还没好，所以先给他们登了记，让他们明天再来面谈。” 吴远点点头。这就对了嘛。接客太多，人忙到麻了。但一个没有，同样会麻，会不习惯。 “对了，下一批师傅们的住处都安排好了吗？” “租房合同已经签了，床铺等生活用品，明天一早就能到位。” “嗯！”吴远点点头：“不错，活儿干得跟你人一样漂亮。” 一听这话，范冰冰人高兴得喜滋滋的。邹宁却撇撇嘴：“呸，肤浅的女人。” 吴远回到办公室，刚坐下，就有电话接进来。接起来一听，是老支书的声音。 “听说这回你又要了20人过去，是真的吗？” “是真的，爹。” “加起来也得小四五十号人了？” “得哦，差不多。” “感觉怎么样？” “爹，感觉还不错。不过公司大了，有点压力也是正常的。” “公司大了是好事，你放心大胆地去闯去干。有什么压力，随时跟我说。” “知道了，爹。” 梨园村，村部。杨支书挂了电话，一脸自得。老许头从老支书的烟盒里，不动声色地抽出根华子，自顾自地续上道：“现在小远名下，三个厂子加起来，怎么也得上百人了吧？” “有，怎么没有？”杨支书一脸得色。李会计也趁势摸了老支书根华子道：“要不说老支书眼光好，找了个乘龙快婿，现在天天抽中华。” 杨支书也是一脸唏嘘，“听说了没，先前城里那病秧子，已经走掉了。” 老许头立刻道：“这事就不要让落雁知道了，小两口现在日子过得红红火火的。” 杨支书点头：“我知道。只是现在想起来，我这心里还是一阵阵地后怕。” “不说了，今晚到我家喝酒，咱整几个好菜。” 李会计犹豫道：“嫂子能让你喝么？” “别提她了，上落雁那住小楼去了，乐不思蜀的。” 老许头当即道：“那行，一会我整俩凉菜带过去。” 腾达建筑公司。吴远刚放下电话，紧接着再次响起。这电话还有扎堆打的？接起来一听，原来是木材加工厂的王厂长打来的。王敏亚一开口，这语气听起来就不大对头：“老板，在您眼里，咱这木材加工厂难道是后娘养的么？” 吴远没有把准脉搏，不知道王厂长这发难从何而来。于是下意识地道：“木材加工厂无疑是你养的……” 电话那头的王敏亚脸蛋一红，笑啐道：“老板，你少跟我装糊涂。您在上海公司开那么大，就想不到照顾照顾咱这木材加工厂？” 这下吴远终于明白了。 “没错，现在装修工程多，对板材需求量挺大的。可是从彭城拉过来，这成本……” 话未说完，就被王敏亚打断道：“老板，如果我能保证成本，包括运输成本在内，低于你现在找的供货商，你是不是能给木材加工厂一个机会？” 被下属架到这一步，吴远只能同意：“那肯定的。” “那行，您等我信吧。” 说完，王敏亚就把电话挂了。弄得吴远拿着话机想了半天，究竟是谁走漏了风声？下一刻，吴远就想到，工班组里的王师傅，不就是彭城王村的么？大意了。不过王敏亚要是能提供成本更低的装修木料，和腾达建立起一条良性生态供应链，倒也是好事。这倒提醒吴远了。既然装修木料可以从木材加工厂进货。那么房主们所需要的家具一样也可以从兴旺家具厂进货。想到这里，吴远当即拿起电话，拨通了大哥杨贲的号码。这等好事，当然要先仅着自家人来。杨贲一接电话，恨不得当场就飞到上海来。时下北阴市的销售订单还不错。可谁敢保证三五个月，半年后依旧如此呢？做代理，没有一颗开辟市场的进取心，居安思危的，那就趁早收手吧。吴远在电话里，也把需要打通的关节和考虑的问题说了一下。杨贲也因此而冷静下来，思忖着道：“我跟你嫂子先研究研究，明天再过去。” 挂了电话，吴远靠在大班椅上。忽然有点子‘指点江山，挥斥方遒’的赶脚了。飘了飘了。吴远赶紧摸了包华子揣身上，出门去找五爷盘盘道，接接地气。范冰冰见状，忍不住在后面叮嘱：“老板你嗓子还没好，烟少抽点。” 吴远头也不回地挥挥手，推门上街。虽然已经立秋，但秋老虎的余威犹在。过个马路的功夫，汗衫就湿了，连带着嗓子眼里往外冒火。偏偏进了黄家巷之后，随便遇到个人都是脸熟。毕竟已经混熟了。于是一圈招呼打下来，所有人都知道吴师傅嗓子不行了。不多时，来到乔五爷工班组已经进驻的郑家。郑家地处一楼，除了户型比黄琦雅家大了厅里的十来平，还带个露天的院子。一家五口，三代同堂，都准备搬到这个新房里。所以设计上，对空间利用率的追求到了极致。以至于给吴远印象特别深。一进门，就听见乔五爷在那儿感慨：“这面积比别人家没大多少，但工程量起码翻一番。” “五爷，您要实在不乐意的话，我给你换个项目如何？” 第134章市场调查，要用点子智慧(2/5) “哎哟哟，你这嗓子就少说两句吧。”乔五爷一见吴远过来，当即劝说道。接着说回刚才的事就开始找补：“我就是随口说说，郑家这工程量再大，对瓦工来讲又能多多少？其实苦的是他俩，螺蛳壳里做道场，施工难度成倍增加。” 吴远给乔五爷散了根华子，然后上了火。随后自己揪出一根没点。看着俩徒弟眼巴巴的样子，手一抖，剩下的烟盒直接扔了过去。人高马大的马明军伸手一捞，就抄在手中，和朱六标屁颠颠地跑到院子里抽去了。乔五爷吐了口烟，也反应过来：“你刚才说，换个项目，有什么新项目？” “黄小姐另外两套房子的钥匙给我了。” 乔五爷神色一凛：“黄小姐的项目，那是得重视！就算我不去，也得挑俩技术过硬的工班组。” “那五爷觉得哪两组合适？” “你可别考我！”乔五爷弹了弹烟灰道：“我觉着宝俊那组跟陈师傅那组合适。当然，翟第那组也还行。” 五爷知道，主意最终还是由吴远来拿。但吴远愿意来问他，就让他感觉很受用。 “对了，五爷，咱这些家装客户，装完之后都要买家具的。我琢磨着，是不是能趁机推一推兴旺家具？” “路子是个好路子，”五爷身为瓦工老师傅，态度就客观多了：“但上海人眼光高，能不能看上咱小地方做出来的家具，这是个问题。” 一语惊醒梦中人。家具毕竟和板材木料不同，家具是成品。这必然涉及到审美差异，流行元素，甚至是出产地的影响。上海人一向以上海货自居了这么多年，轻易能接受一个小地方家具厂生产的家具？自己先前的想法，多少有点一厢情愿，过于飘了。所以吴远万分庆幸地道：“五爷你点醒我了，看来这事需要考虑的因素还很多，容我仔细研究研究。” 回到公司，吴远直接叫来邹宁。吩咐她针对上海本地家庭挑选沙发、席梦思床的习惯做了个调查问卷。邹宁看着纸面上十好几个问题，眉头立刻拧巴到一块去了。 “老板，这大热的天，这种调查怕是没几个人愿意做。” “说你笨，你就不聪明。”吴远点着自己的脑门道：“要用点子智慧！” 邹宁也不气不恼，只是有些阴阳怪气地道；“那请老板指点指点我这不聪明的人，开发开发人家的智慧。” 吴远喝了口水，才道：“首先，对于主动上门的，装修工程进行中的客户，填一份调查问卷不难吧？” “其次，带上点小礼物，到百货公司问问家具售货员，不难吧？” “再次，采购点小瓶酱油、味精之类的，在小区门口支个摊，填一份问卷，送一个小礼品，不难吧？” “再再次……” “行行行！”话未说完，就被邹宁打断道：“老板你别说了，我懂了，我开窍了。你就说，这事能给我支多少经费吧？” “让明琪先给你支个500块。” “好嘞，老板。”邹宁立马神采飞扬：“早说有经费，我能差这点子智慧？” 嘴上死硬死硬滴，可到了马明琪和范冰冰身边，邹宁却没少嘀咕：“真想不到，老板的花招怎么这么多！你们说他脑子是怎么长的？” 马明琪颇有自得地道：“要不然他是老板，咱是打工的呢。” 范冰冰张了张嘴，很想说：“要不然他在外头，我爹在里头呢。” 但终究没说出口，徒留一声轻叹。把任务一布置下去，吴远这心里瞬间就踏实下来。卖家具给上海人，其实跟给他们搞装修一样。无非是要找准他们的需求和痛点，对症下药。想要洋气的，咱就整洋气的。想要真皮的，咱就做真皮的。哪怕是想要洋牌子的，咱照样也能给他们造个洋牌子出来。什么华伦天奴，名创优品，合生元之类的。都是可以借鉴的。如此到了第二天，8月11日。天气忽然有些转凉，空气中甚至夹杂点海腥味，据说是有台风即将在未来的24小时~48小时内登陆。一大早，邹宁和范冰冰便带着印出来的调查表和买来的小礼品出门了。吴远叮嘱了几句，随后接待了两个昨天的客户。兴许是急等着要装修，这两个客户没怎么犹豫，就确定下来，签了合同。于是吴远陡然间空闲下来。干脆溜达着直奔南京路的第一百货商店。作为上海人钟爱的老牌百货公司，这里种类齐全，品牌多样。有资格入驻这里的产品，很有参考意义。吴远在家具专柜溜达了几圈。不管是各种床品还是组合沙发，款式和样式上。的确都比内地要潮流一些。至于结构上，反而由于追求机械化，摒弃了传统的榫卯结构，而采用大量的铆钉来固定。生产是高效了。可这样的床架子，怕是经不起多久的折腾，就会咯吱咯吱地晃悠。要是晃悠的时间久也就罢了。万一不那么久，那不等于当场社死了。售货员也很聪明，绝口不提坚固和耐用，只从款式上吹，怎么怎么新潮，采用了意大利或者法国的设计云云…… 吴远根本没听进去。他只相信自己的眼光。白瞎这么好的木料和原材料了。不过售货员这番说辞，倒也道明了兴旺家具的短板所在。心中有数之后，吴远直接回到公司。他前脚刚进门，邹宁和范冰冰后脚就从乌龟车上下来了。早上带出去的小礼品全没了。取而代之的是两大袋子的盒饭。 “调查的怎么样？” 邹宁很是得意地道：“效果不错！下午再换个地方做一次，就该差不多了。” 预料之中的事。毕竟真金白银花出去了。虽然说小瓶酱油、小袋味精不值多少钱，但却很实用。家家都用得着。正说话间，一辆夏利怼到了众人面前。里头人还没下车，吴远就透过车玻璃认出里头的人来了。连忙迎上去道：“大哥，你咋这么早就到了？” 第135章这一波，原来你在大气层(3/5) “我从市车站赶的头班车。” 杨贲顾着说话，冷不防吴远把车费付了，顺手撕了几张手撕票，这才连忙抢着掏钱夹子道：“我自己来。” 吴远拉过杨贲，拍拍车让司机先走了：“大哥，你到了我地盘上，还跟我讲这些？” 杨贲无奈只能收起钱夹子，跟着吴远进了腾达公司。如果说他进上海，跟刘姥姥进荣国府似的；那进了腾达公司，就好比刘姥姥进了大观园一样。外头看着不起眼，里头那叫一个凉风习习，香气氤氲的。都是老乡。见到杨贲进门，马明琪连忙过来叫人，随着叫了声：“贲舅。” 范冰冰也主动介绍自己，叫了声大哥。随即吴远给杨贲介绍了邹宁。杨贲回过头来，一脸揶揄道：“妹夫，你这儿靓女这么多，落雁知道吗？” 吴远一个哈哈道：“都是小姑娘，我媳妇不会介意的。” 随即叫住范冰冰问：“盒饭够不够，不够再去买两份回来。” “够的，老板。每次饭店老板都会多给两份，怕咱们不够吃。” 杨贲也注意到了，“这些就是你们工人吃的饭？” 吴远点点头，“我也吃这些。中午就先将就将就，等下午老家来了人，晚上一起给你们接风洗尘。” 杨贲啧啧道：“这盒饭已经够好了，有鱼有肉的。” 随即环顾四周感叹道：“真想不到，你到上海才短短一个多月的功夫，就搞这么大了。你天生就是做生意的料！” 说到这里，俩人在沙发上坐下来。范冰冰送来两瓶汽水。吴远伸手递给大舅哥一瓶，就听他续道：“妹夫，原本我是带着任务来的。可是一见到你现在的情况，我又不知道当讲不当讲了。” “大哥，咱一家人，你还跟我来这个？” 杨贲一仰脖子，一瓶汽水下了肚，接过吴远散的华子点上道：“行，那我就说。” “你现在装修做得蒸蒸日上，借助装修这个渠道推销家具，的确是个好想法，毕竟近水楼台先得月。我俩当时一听，也觉着能行。” “后来我跟你嫂子又研究了一天一夜，现在我们觉着这事你得慎重。” 说完，杨贲猛抽了一口华子，透过吐出的烟雾，看着吴远。等他回话。吴远弹了弹烟灰道：“你跟嫂子说的没错，这事必须慎重。而且我觉着，把咱们现在的家具，直接运到上海来，势必会遇冷卖不出去。” “到时候除了透支我装修好不容易建立起来的良好信誉之外，大概率不会有其他效果。” 一听这话，杨贲长出一口气：“你能这样想，是最好不过了。” “可话又说回来了，咱们的兴旺家具真有那么差么？” 吴远抛出个问题，又自问自答道：“我看未必，无非是迎合不了上海人的口味罢了。” 杨贲重重一点头：“说的一点没错。” 紧接着就听吴远来了个大拐弯：“所以这恰恰是我们兴旺家具的一次机会。一次挤进大城市柜台、成为时髦家具的一次机会。” “等等，妹夫，你让我捋捋。”杨贲顿了顿：“这么说，你找到迎合他们的路子了？” 吴远笑着说：“我能让他们喜欢我们做的装修，自然就能让他们追捧我们做的家具。” 杨贲有些懵了。原本他们两口子以为，吴远处于第一层，他们处于第二层。现在才发现，吴远处于他们看不见摸不着的——大气层。懵过之后，回过神来，杨贲在烟灰缸里掐灭华子道：“我发现我今天就多余过来。” 吴远笑着开解道：“回去你就跟嫂子说，你花了整整三天三夜，才把我说服。” 杨贲不假思索地否定道：“你嫂子不会信的，顶多一天，明儿一早，我就得回去。” “一天也好，熟了以后就能常来。” 吃过了中饭，俩女孩又出门去做调查，马明琪埋头在工位上理账。瞧着还真就有点岁月静好的味儿。可等到下午三点，老家来的20人到了以后，小小的公司里，立马热闹起来。木匠这边是何运辉带队，瓦工那边是乔刚峰带队。何运辉四十多了，既是大师兄，又是四爷的大闺女婿。他都来了，等于是乔四爷亲临。不过大师兄性格老好人一个，话不多，干活实打实，没心烦。所以这些年，师父一直都带在身边。这回能把他派过来，估计也是下了不小的决心。至于乔刚峰，上回他就嚷嚷着要来了，五爷没让。这回还是吴远说了情，五爷老宝贝才松了口。一到公司就乍乍呼呼，埋怨五爷早不让他来，现在都来晚了。这心直口快的性格也是随了五爷。吴远直接拆了包华子，散了一圈，却还没够，接着又拆了一包。马明琪忙着给众人倒水，杨贲插不上话，也跟着帮忙。结果人家一见他是老板大舅哥，说什么也不敢叫他端茶倒水。一番谦让客气，反倒是搭上了话。吴远冲拱拱手道：“感谢各位大师傅们背井离乡地来帮忙，以后有什么招待不周的地方，直接跟我说，我一定改进。不好意思跟我说的，跟五爷提、跟何师兄、乔大哥说，都行。” 一番话说得众人心里格外熨帖。乔刚峰笑哈哈道：“吴老弟，你别跟我们来这些虚的。这次为了能过来，我爹家门槛都要被踏破了。” 何运辉也笑着点头：“师父家也差不多。” 众人一幅与有荣焉。就在这时，乔刚峰屁股上突然挨了一下。这七尺汉子立马跳了脚，回头一看，是他亲爹乔五爷。乔五爷踹完了还不算完，还想伸手接着抽：“什么吴老弟？你跟谁俩呢，叫老板！” 吴远连忙把烟塞嘴里叼着，过来拉住五爷。他一拉，众人也跟着伸手。不然这一巴掌，乔五爷还真就抽下去了。 “五爷，乔大哥就是随口叫那么一声，你至于这么上纲上线的么？不至于，不至于。” 乔五爷兀自怒气未消：“我这是让他清醒清醒。你身为老板，可以跟他客气。但他自己心里不能没数，觉得理所当然！” 第136章走高端市场，辐射长三角(4/5) 这一踹，属实把众人震住了。连带着说这话，与其说是训斥亲儿子，不如说是提醒在场每一个人的。吴远连忙把这爷俩请到办公室里，关起门来，好言相劝。结果门一关，乔刚峰立马没事人似的，一脸风轻云淡。 “我爹又拿我杀鸡儆猴，我都习惯了。” “私下里你们怎么称兄道弟都行，当着那么多人面说，你敢怪我踹你？” 乔五爷理直气壮。吴远算是看明白了，五爷的确是在杀鸡儆猴。但不管怎么说，都是为了给他立威。虽然简单粗暴了点。私摸摸地给乔刚峰塞了包华子道：“委屈你了，乔大哥。” 乔刚峰立马笑嘻嘻。可惜烟还没捂热，就被乔五爷抢在手里：“你抽这么好烟，白瞎了。” 乔刚峰也没脾气：“得得得，就当亲儿子孝敬您了。” 转头就悄咪咪地把吴远递来的第二包塞在裤兜里。一对活宝。当晚的接风宴，依旧定在川菜馆。老板娘一见到吴远带了比上回多一倍的人过来吃饭，连说话都带上了夹子音。听得一众老少爷们骨头都酥了。刚下工的老师傅们，和今天新来的大师傅们，加上吴远、杨贲以及购本公司的仨姑娘，拢共坐了四桌，济济一堂。老板娘特地回去补了下唇妆，然后过来亲自招呼。吴远带着杨贲、乔五爷、何运辉坐了主桌，叫乔刚峰过来一起坐。这活宝还一幅嫌弃父亲的样子，打死也不过来。乔五爷更是拦着吴远：“他不来就算，甭惯着。” 这爷俩的演技，有来有往的，真就是老奥斯卡了。很快，凉菜上齐了。众人已经迫不及待地把白酒倒上了。一时间酒香四溢。乔五爷让着吴远道：“讲两句？” 吴远举杯提了一句道：“今天呢，我废话不多说。给大家的接风宴定在川菜馆，一呢是因为老板娘风韵犹存。” 听到这里，众人皆笑，老板娘羞答答地啐了一口。 “……再一个就是图个好彩头。希望大家以后踏踏实实跟我干，保证每天都能跟今天一样吃香的喝辣的！” “好！” 众人一阵齐喝彩，一饮而尽。随即乔五爷举杯站了起来：“今年在外头打工赚钱有多难，也许各位没什么概念。但是老支书二儿子出门打工不成，沦落到彭城火车站要饭的事儿，相信各位都有所耳闻吧？” 众人不由哄笑。 “如果还没什么概念的话，改天可以跟我一起到闸北大市场去看看。扯这么多，是为了说明什么呢？” “一句话，老板为各位创造的打工机会，来之不易。所以各位得到这个机会，就要对得起它！我丑话说在前头，如果有谁对不起它，别怪我翻脸无情，老家那边排队等着过来的师傅多得是！” 乔五爷这话，简直比踹他儿子一脚，还要来得震撼。这年头，挣钱不易的现状，每个人都感同身受。好不容易有了机会，自然要踏踏实实地干！众人震撼之余，心中也都有了数。以至于过来敬酒时，都拿出了百分之一百二的热情。吴远酒量再好，也挡不住这样的热情。好在明军和宝俊都坐在主桌上，挡酒替酒，绝无二话。众人一看，老板这座山头，难以攻克。于是纷纷调转矛头，直奔老板的大舅哥，杨贲而去。杨贲酒量是不错，遗传了老支书的优良基因。可酒量再好，也架不住这么多人车轮战。最后肚子都没吃饱，人就醉过去了。以至于第二天一大早，宁愿冒着台风来袭的风险，也要坚持回北阴。吴远怎么留也留不住。好在台风是追着车走的，只要他跑得够快，台风应该追不上。不过台风天并不影响室内装修施工。一大早，乔五爷就将新来的20位大师傅，跟原先的5个工班组打乱，重组，形成10个工班组。除此之外，独立出吴远提过的油漆组和水电组。这些根本无需吴远操心。毕竟他手头也有他自己的事。除了要负责项目施工的设计图纸之外，邹宁把这两天的市场调查结果也统计出来了。结果显示，和吴远的预估分析没有太大差别。无非是，产地要洗白一下，设计要包装一下，用料要更好一些。当然像是兴旺家具这种注重实用性和功能性的产品，也不是全无市场。上海本地的家具批发市场就有不少。只是不仅卖不上好价，而且上限太低，不占主流。兴师动众地进军上海市场一回，吴远不可能仅满足于充实家具批发市场，加剧低端内卷。要走就走高端路线，进而辐射长三角。看完调查报告，吴远吩咐邹宁道：“去南京路的第一百货商店，订购一套销量最好的组合沙发回来。” 邹宁疑惑道：“买回来放哪？老板。” “就先放外头的来宾休息区。” “给来宾用那么好的组合沙发？” “我另有大用。” 当然，买沙发回来拆解工艺是一方面，更重要的是，要在本地有个厂子。 “另外，你是上海本地人，打听打听哪里有濒临倒闭的家具厂要转手之类的。” “哦。”邹宁转身去办了。做好这一切部署，外面的大雨终于伴随着狂风呼号，倏忽而至。以至于想要出门办事的邹宁，都走不了了。吴远看着窗外风雨大作，忽然设计画图的心情也受到影响。干脆把尺子和笔一扔，信手踱步来到外面，看仨小姑娘凑在前台，一起隔门看雨，就觉得无限美好。最后还是马明琪先发现了他：“远爷~” 吴远挥挥手，“你们看你们的。” 随即又恍然想起什么似的，追问道：“最近江静有日子没来了吧？” 马明琪点点头：“有十来天了，但她每天都有电话过来，可能是有事抽不开身。” 这个吴远记得很清楚。桌子上还放着电真空每天的价格数据，和报纸放在一起。扭头回了办公室，抄起数据一看。电真空股价已经临近400块了，距离收割线说远也不远，说近也不近。正是最需要沉得住气的时候。第137章这么大的事，你听个木匠的？(5/5) 与此同时。尽管外头狂风大作，暴雨倾盆，静安证券门市部依旧热火朝天、人满为患。这里不仅有发型骚气的老烟牙这些资深老韭菜，而且多了许多面孔全新的粉嫩新韭菜。在这些新韭菜面前，老烟牙可以尽情地指点江山，挥斥方遒。不多一会儿，手里就被塞满了烟。就在这时，门市部大门被人推开，带进来一阵子的风和雨。靠门近的韭菜们，受到池鱼之殃，原本有些愠怒。可一见到来人的那张脸，愠怒顿时就烟消云散了。是个美女！美女有特权。其实来者不是别人，正是江静。这半年来，她也算是这里的常客，老面孔了。是以老烟牙一见是她，立刻迎过去道：“江小姐，什么风把你给吹来了？” 周围一圈人，顿时觉着这调调简直酸掉牙了。什么风？