焦土记_第371章_咖啡小说

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第371章

。显然。一个新兴的行业崛起，就意味着一个传统行业的没落。这个时候。除了对小桔科技公司的投资以外，很多投资人对出租车行业的估值和市场需求，未来的发展，也出现了一定的质疑和担忧。李子浩看得出来，程维已经紧张了，毕竟现场的骚动和议论，意味着大家出现了分歧。程维鼓起勇气开口道：“我们本次B轮融资的资金需求是，四千万美金。” “将会稀释百分之四十的股份。” 此话一出，瞬间一片沸腾。 “四千万美金。” “四十股份？” 刘子扬眼珠子一转，小声地嘀咕道：“那就是，一个亿美金的估值吗？” “是不是这个意思？” 屈学长笑道：“对，意思就是，他对公司的估值寻求定位，就是一个亿美金，如果说大家觉得，那就可以考虑入股。” “然后拿钱支持公司的后续发展。” 刘子扬惊叹道：“短短的那么三个月，市值翻了七倍？” 屈学长笑道：“其实不算多了，准确来说，A轮融资的时候，其实李子浩就是溢价买入。” “人家本身估值就到不了。” 李子浩逗乐道：“差不多把，但是当时他们只愿意融资20个点股份，我想要25个点啊。” “不一样。” “我想要多一点。” 屈嘉佑皱起眉头：“所以，这次的B轮融资，应该是对比A轮，要翻了十倍。” “从用户的数据和注册情况，确实增长迅猛。” “这个春节，让很多人都学会了用这个软件进行打车。” “而且特别是在京城这种地方。” “一旦传开，就可以吸引许多的投资者。” “但是光是这样还不够，想要拿到这些投资人的钱，就必须画大饼，让他们相信，公司未来是价值百亿，甚至是千亿。” “只有这样，他们才会愿意掏钱。” “说实话，我觉得还是很困难，十个亿的估值，都已经很勉强了。” 这话一出，刘子扬也是咬着牙，他也开始观察其他的那些投资机构的人的表情变化。第1177章融资大会李子浩则是笑道：“没事，等提问吧。” “市值估算，也不是一个人说了算的。” “这就是市场上买方和卖方各自开价，然后大家达成共识。” 终于。一阵议论之后。终于有人举起手来提问了，坐在第六排后面的一家国内的投行机构，名为TC的机构代表。随后，工作人员把麦克风递了过去。 TC投资机构代表站起身来，开口道：“呃，我想对贵公司提出三个问题。” 程维：“好，你说。” TC投资代表：“第一，你们公司的未来预期，发展方向，是从京城，然后挑选一线二线城市进行普及，还是说从我们国家的地理板块城市，相邻的城市一步步进行全国化推广。” “就是，我想知道你们的推广的落地方式。” 程维思考了那么几秒钟，这才开口道：“我们会选择一线城市，并且以各高校，大学城，以及地铁口，表演会场等等，这些地方，一点化面，来进行推广。” “用你提问的角度去回答，那应该是挑选城市，而不是按照地理位置的一步步覆盖。” “当然，其实我理解你的提问的重点。” “在这里我可以解释一下。” “如果我们一步步地进行全面覆盖，确实对于我们的司机来说，是拥有巨大的好处的，而且对于口口相传的乘客用户群体，也是可以降低我们的推广费用。” “但是，我个人觉得，以代表性城市作为关键节点，然后遍地开花的方式，可以更高效率的普及全国。” “换一个角度去看，从地理化的城市去覆盖，不管大城市小城市，就会在过程中出现一些问题。” “比方说到了一些用车需求比较差的地方，我们的整个用数据的增长，可能会出现缓慢的情况。” “那么，有没有可能到了下一个城市会再次得到爆发？” “有可能。” “但是，我们哪怕是有这样的影响，可对于投资者来说，却是一种潜在的危机。” “我相信，作为投资者，大家希望看到的是用户数的稳定上升，而不是波浪的曲线波动上升。” “我个人觉得，本次融资的资金在几大一线城市开始作为试点爆发，我们的下一轮融资，会显得更容易一些。” 这话一出，底下的人又开始窃窃私语起来。刘子扬惊叹道：“有道理啊。” “不过这个投资代表提问的角度也很细，果然提前做了功课的。” 话刚落，TC投资代表又继续开口道：“好的，感谢程总，那么我的第二个问题是，本次融资，需求的四千万美金，是怎么得出来的，是因为公司需要这笔钱，还是说觉得，公司市值应该价值那么多？” 程维冷静地思考了几秒钟，他太起手来，然后开口道：“是这样的。” “我觉得公司的市值多少，其实不是我说了算，也不是我们的股东说了算的。” “而是投资机构和外界，在座的各位说了算的。” “我们提出的四千万美金的融资需求，是按照公司的发展资金缺口，进行预算的，如果成功难道这笔融资款，那么接下来，我们将会在六大城市同步开始推进项目。” “届时，我相信，我们的日活用户人数，绝对不止翻六倍那么简单。” “……” 实际上，对于投资者来说。程维说的这些内容，大部分都是空话，毕竟是没有实现的，具体以后的发展，他们更详细自己得数据分析师去对未来的发展预判。三个问题一番落了下来。马上又有其他的投资机构举起手来进行发问。这一次的问题更加的刁钻。那就是，如果公司的本轮融资失败，那么公司会选择什么方式进行突围。以及公司的能否接受对赌合约，把融资投资分成几个阶段，如果没有达到承诺的要求，那么投资的资金将会断掉。如果达到了要求，承诺的资金才会一步步到位。总而言之。显然是大家都希望花小钱办大事。画大饼的事情，成年人谁不会，说都会说，做才是重点。四千万美金显然不是一笔小数目。分开几个阶段进行投资，可以有效避免他们的资金损失，可以可以让投资公司的资金使用率更加的充裕。除非每一步都达到了目标，否则这家创业公司就拿不到全部的投资资金。这其实也是很多创业公司在前期，迫不得已的选择。毕竟。想要从投资者手里拿到钱，可没有那么容易。很多大公司在起步的时候，都要经历一个对赌协议，就像是某东当初就是跟投资人对赌，下年的经营额度要达到多少。定了一个数。最后，某东顺利超额完成任务，赢了对赌协议，创始人甚至还能够得到更丰厚的待遇，以及减少更多的股份融资。而投资者也可以在风险可控的情况下，得到利润最大化的胜利。这种投资，属于双赢。 …… 进行了二十分钟左右的问答环节。每一次提问。都让人提心吊胆，刘子扬也是看得目瞪口呆，终于知道了什么叫融资。这简直太可怕了。这比考研都要难得多，相比之下，学习考试真的不算什么。一个个问题，就像是一座座山压了下来。甚至有些问题，明显可以看得出来程维其实是没有准备的，只能是临场应对。屈学长皱起眉头道：“我感觉，他们还是有意思的是，不过他们希望压低投资风险。” “你看，还有人提问，融资两千万美金行不行。” “感觉还是一个价钱问题。” “如果是估值在五个亿，我觉得应该有不少投资机构愿意。” “只是问题在于，两千万美金，怕是公司的下一步的计划要难以实现。” “但至少，不会现在就资金链断裂，这也算是一个折中的办法。” 李子浩笑道：“对赌协议把，我看大家更倾向于对赌协议，成功了在给钱，否则确实估值十个亿，很难。” 说罢，他下意识地看了一眼万洲电影集团的那两个人。奇怪的是。本来以为对方会在这个提问环节故意刁难。没想到，现在都没有动静。然而就在此时。终于，万洲电影集团的一名投资代表，突然举起手来！第1178章万洲电影投资代表终于出招了工作人员把麦克风，交到了万洲电影集团的投资代表手里。对方拿着麦克风，然后礼貌地点了点头。 “呃，是这样的，先前几家投资公司已经对该公司的估值情况，已经融资需求进行了进一步的确认。” “贵公司的发展蓝图，也确实非常吸引人。” “只是这过程中，实现盈利的节点，恐怕不太容易。” “所以我想了解的是，公司是会在实现盈利之前进行申请IPO上市，还是会一直通过融资手段，继续扩大市场，一直到了IPO上市阶段，仍然处于融资需求，来继续公司市场竞争力的扩大。” “简单的来说，我觉得大部分的投资者，还是希望公司能够盈利的，而不是一个市场很大，但是每天都在亏钱的公司。” “其实没有多大意义。” “所以，我想知道，公司什么时候可以进行盈利。” “是在IPO上市前，还是上市后。” “还有就是，公司的股权结构并没有公开，这一点也很重要，据我所知，你们公司目前经过了天使轮，和A轮，那么A轮融资的投资人，这些投资人持有大量的股份，他们的身份和持股的目标意愿，也决定着公司的走向。” “所以公司的股权结构，一定要清晰透明。” “如果大股东里面有一些不太好的情况，比方说资金周转需求很大，可能会对公司股份进行冻结，抵押这一系列行文，我觉得就非常危险了。” 屈学长猛然瞪大眼睛，他小声道；“冲你来得，公司股份抵押。” “应该是要把你上次抵押电竞外设公司的事情来发挥了。” 果不其然。这话一出。万洲电影投资代表马上语气严肃道：“据我所知，贵公司的投资人里，似乎还有一个非常年轻的大股东，这名大股东今天不知道到没有到场。” “而恰好，我们公司的董事长手里，就曾经拿到过了这名股东的股份抵押合同。” “而且，非常离谱的是，此人在没有经过其他的股东懂事的许可，以及没有经过公司负责人经营者的同意的情况下，就因为自己得资金缺口问题，擅自将自己持股的公司的股份进行抵押。” “最终导致公司的负责人，也就是我们说的CEO的出走。” “公司一度处于危险的状况。” 这话一出。猛然现场所有人都喧哗起来。刘子扬脸色都沉了下来，这种级别的斗争，已经让他感到窒息了。没想到。居然还可以这样。因为他这样一听，也确实觉得问题很大。更别说其他的投资公司的代表，和分析师。糟糕了这下。针对性太强了。一个不及格的大股东，一个随时可能吧股份抵押出去的大股东。对于创业公司来说，绝对就是一个随时会爆炸的地雷。程维皱起眉头，他下意识地看了一眼远处的坐在第三排的李子浩，就在他思考着怎么去回答这个问题的时候。李子浩突然主动地站了起来。哗啦一下子。在场所有人都把视线，移到了这个年轻人的身上。不得不说。能够在这种地方出现，几乎都是普通人够不到的阶层了。哪怕是一个打工人，能够参加这种会议，那都是年入百万以上的。像是李子浩这种年级，看起来也就二十岁左右，哪怕是穿着西服也一下子就已经落实了身份呢。毕竟，刚才提到的就是一个年轻的大股东。万洲电影投资代表微微一笑道：“李子浩先生是吧，您果然来了，能否解释一下呢。” “或者说，怎么让给我们这些，想要去投资小吉科技公司的投资人，一个信心。” “您有没有可能会在接下来的一些情况里，突然就把小吉科技公司的股份进行私自抵押呢？” “或者说，您为什么之前会这样做，导致公司的内部产生巨大的危机。” “而我恰好就认识您当初那家公司的CEO负责人，她的说法是，您觉得您是大股东，公司就是您的，根本没有询问过其他人的想法和意见。” “这是否有些太不成熟了呢？” 底下的人一顿叽叽喳喳，显然这个突如其来的变故，让很多风险投资公司都开始警惕起来了。毕竟，创业公司有很多。这家公司虽然有吸引力，但是，风险就放在这，可不能忽视！李子浩深吸了一口气，随后微微一笑，从工作人员的手里接过了麦克风，他开口道：“大家好！” “我是李子浩，也就是小吉科技当前持股的第三大股东。” “没错，这万洲电影公司集团的投资代表说的话，并非无辜编造。” 这话一出，喧哗的人就更多了。很多人都傻了眼。都以为李子浩会解释，没想到直接承认了。就连程维都目瞪口呆，嘴巴微微张开，有种整个人都恍惚丢了神的感觉。这…… 这…… 简直！！！李子浩接着笑道：“我觉得既然有人提出了这个问题，不如这样子吧。” “我现在就把我的股份进行抵押。” “因为我知道，其实解释没有多大意义，重要的是，我无论怎么承诺，其实都无法打消大家的顾虑。” “我也不希望浪费大家多余的精力，去调查我之前的抵押公司股份的行为，到底是不是会对小桔科技造成潜在的风险危机。” “所以！” “本人持股小桔科技公司，目前一共有25％的股份。” “现在就进行对赌抵押。” “我愿意将百分之25的股份，全部抵押出去，价格是一千万美金。” “也就是说，大家可以在进行B轮融资之外，用更加少的资金，获得更高额的股份比例。” “从而成为小桔科技的大股东。” “但是，我说了，这是对赌抵押。” “如果说小吉科技，无法完成第三轮融资，那么我的百分之25的股份全部归对赌人所有，并且，我私人还要赔偿一千百万美金给与对赌人。” “也就是说。 “谁愿意跟我对赌，那么谁就是永远的赢家。” “哪怕小桔科技第三轮融资倒下，他仍然可以一分钱不亏，因为投资出去的资金将会变成了我的赔偿款。” 此话一出，就连屈学长和刘子扬也傻了眼。这简直太夸张了。太猛了。一千万美金啊。这不是送钱出去吗？ C轮融资如果失败了，到时候股权一文不值，还要倒过来负债一千万，还是美金。刘子扬脑袋瓜子都嗡嗡的。第1179章李子浩的对赌协议李子浩继续笑着说道：“这是失败的结果。” “当然，对赌对赌。” “肯定还是有赢得。” “如果说，小桔科技顺利地度过了B轮融资，以及C轮融资，那么，投资人的这一千万股份，将会以C轮融资的价格的一半，购入我的股份。” “呃，我简单来说一下。” “比方说C轮融资的时候，融资金额是2亿美金，融资股份是20个点。” “那么，跟我对赌的协议人，就必须按照这个价格，购买我的股份。” “也就是说，一千万美金，可以买到一个点的股份！” “而一半，就是两个点股份。” 李子浩微微一笑：“我总结一下把，就是说，愿意跟我对赌的人，如果我赌输了，你投资小吉科技，不会亏，甚至还会赚。” “因为一千万美金的投资，我来赔偿，而且小吉科技百分之25的股权，仍然在您的手里。” “而如果我赌赢了，那么这25的股权将会回到我的手上，但是，对赌人可以按照C轮融资的价格的一半，也就是更加优惠的价格，购入我手上的股权。” “意味着，也是稳赚不赔。” “毕竟，其他人需要更多的资金才可以在C轮融资入股，而您只需要一半的资金。” “这笔对赌，可以极大程度上解决诸位的顾虑。” “第一，我已经不可能把股权抵押出去了，因为已经转移了。” “第二，投资人永远不会亏，只是看到底赚多少而已。” “第三，我想要证明的是，我对小桔科技的未来无线看好，所以我愿意做这个对赌，来告诉大家，我不会轻易地把股份让出去，也不会让公司因为我个人陷入危机。” 李子浩说完之后，他给众人鞠了一躬，然后笑道：“虽然有些唐突，但是呢，我觉得，咱们今天的融资会可以稍微地延长一些。” “并且，就在今天，完成我个人对公司股权的一次对赌协议。” “那么，诸位？” “谁愿意跟我进行对赌？” 这一下子。所有人都沸腾了。这个条件实在是有些吸引。因为听起来就是稳赢的，小吉科技这种公司，失败率的几率也很高。但是失败了也不代表一文不值。还是有残值的。而且这一千万可以买到百分之25的股份，对方还要赔偿一千万。当然。要是小桔科技成功了，只要熬过了C轮融资，投行机构也一样可以用更低的价格买到股份，也是稳赚。只是相对而言，这样的对赌合同，就没有巨大的利润点的空间了。成功与否，都是小赚。对于投资机构来说，其实他们是不缺钱的，只要划得来，也可以把钱投进去。一下子。叽叽喳喳。程维叹了一口气，他知道现在自己说什么都迟了。他不知道为什么李子浩居然敢开出这条件，因为就连他自己都不敢说，能够撑到下一轮融资。眼前的融资，已经让他焦头烂额。赌注太大了。而刘子扬也是陷入了沉默，他知道这个对赌协议，应该是被逼的。如果浩哥不这样去做，就没有办法平息对方的挑刺。那么可能会直接导致B轮融资失败。但是。即便是失败了，最多也就是亏了两千万而已，也就是三百万美金。现在对赌，面临的是一千万美金的亏损。屈学长叹了一口气，他摇了摇头，因为这二十五个点里面还有自己得那一份。这一下子弄得他也很尴尬了。当然，既然是李子浩已经再说了出口，而且是在这种场合，显然已经没办法后悔了。他只能感慨，这小子真的是太乱来了。还好自己投的不多，也就是那么一两百万。不然，真的是要吐血！万洲电影投资代表笑道：“李先生，你确定吗？” “我的意思是，我希望你不是信口开河，如果是这样的话，我们倒是有意愿跟你签署对赌协议。” 李子浩逗乐地笑道：“价高者得。” “我觉得这样的对赌协议，愿意的人多着。” “也轮不到你们。” “说不定还有人愿意开出更好的条件呢。” 还真的别说。一个来自深市的投资机构代表直接举起手来开口道：“李先生，我们这边有意愿跟您洽谈对赌协议。” “而且，我们愿意投资一千万，在失败之后，不需要一千万赔偿，只需要八百万美金即可。” 显然，这家投资机构已经在短短的两分钟时间里算过了。真的投资失败了，应该那剩下的股份还是之前的。拿回来八百万也足够了。而且如果成功了，那就是等于在C轮融资的时候以更低的价格入局，直接等于赚了一倍了。其实这笔账不难算的。 C轮融资别人出两千万，才能买到的股份，他们一千万就可以买到，也就是买到的一瞬间就翻倍了。从这个角度来看，其实小桔科技成功，反而他们是赚的更多。但是失败了，他们起码也可以保本。在场的投资代表都是人精，都是聪明人，很快就知道这个游戏怎么玩了。一下子，纷纷都表示可以洽谈对赌协议。 “我们也有意愿。” “我们公司可以。” “李先生，如果可以当场签订合同，