焦土记_第265章_咖啡小说

咖啡小说> 焦土记 > 第265章

第265章

事，你负责衬托我的实力就行。” “我来谈。” 陈婉柔哭笑不得道：“行行行，我喝东西，你们聊吧。” 她本来还说帮对方问多一点东西了解清楚，分析一下风险，但是现在开口就搞砸了。算了。她不管了，就当是来喝咖啡的好了。程维笑道：“你好，我听说你们还是什么清北大学投资顾问什么的？” “其实我也是清北毕业的，04届的。” 李子浩眼底一亮：“学长啊，我是清北的，中文系。” “不过我已经退学了。” 程维一听是学弟，马上就亲近了许多，他开口笑道：“是嘛，怎么就退学了？” 李子浩一摆手笑道：“不说这些，我对你创业项目特别感兴趣。” “这样子，学长你能不能大概给我讲一下，公司目前面临的困难，以及资金方面的需求。” “你们后续融资的方向，稍微讲一下就行。” “还有就是，创始团队的股份结构。” 程维皱起眉头犹豫了一下，其实这些内容一般是不能随便透露的，但是现在确实很缺钱。他也非常担心A轮投资到底能够融资到多少。算了。多一个机会也好。随后，程维就开始讲述当前公司的大概情况。 “我呢，之前是在某宝当区域经理，一开始是做技术的，后来转了当前段，开始接触客户。” “一步步的，我发现一个伟大的企业，或者说一个成功的企业，必然是为了解决我们老百姓需求而诞生的。” “其实你想想，老百姓要的是什么？” “衣食住行？” “对吧？” “行，最后我就选择了这个，出行。” “出行，公交车，地铁，飞机，动车，反正一大堆，那么最后我觉得在出租车上的模式，咱们可以在现在时代发展的趋势下，进行升级了。” “所以就出现了一个构思，手机互联网，如果就可以打到车，是不是就可以让大家过上更加便利的生活。” “……” 或许是因为面对的是学弟，而且是两个年轻人。程维对自己的公司描述和发展业务方向，说的也比较理想化，稍微就跳过了那些困难的地方。程维叹了一口气：“真的怎么说呢。” “现在啊，我们公司处于一个急需资金注入的情况，当然，不是说要花钱，而是说我们要扩大市场。” “扩大市场就意味着要先砸钱。” “而且要优化手机软件。” “提升客户使用体验，提升司机收益。” “各方面。” “其实具体的项目计划，是已经做好了，但是那个是融资的时候，我要拿出来给那些投资机构看的。” “我现在处于一个保密状态，不能提前给你们泄露。” “如果说你们想要了解，其实可以在30号，就是两天后一起去参加我们的融资招商大会。” 程维深吸了一口气，他的眼神也变得坚定起来。 “反正啊，我对自己的项目是有盲目的信心的。” “这一切或许会很难。” “但是我坚信，只要是有利于老百姓，有利于人民的事情，那必然就会成功。” “因为不是我有多了不起，而是时代发展的趋势。” “就好比说，以前大家都对网上这个支付，很不信任，喜欢现金支付对吧。” “但是网购出现了啊。” “网上购物，你就没办法用现金支付，所以你只能用线上平台。” “我觉得某宝的出现，实际上就是一种变革。” “而同样的，我觉得我们公司，也是应对时代进步，科技的升级之后，大家需要那么一个服务。” “我坚定认为，网上打车的需求是巨大的。” “而且是必然会取得成功的。” “所以无论这个过程有多么的艰难，在我看来，都不过是一个小小的阻碍。” “最终，会有越来越多人接受，并且使用我们公司的产品。” 李子浩笑道：“程学长是吧。” 刚才对方递了一张名片过来，然后他也看了，知道对方的名字。 “学长，你这个项目我投了。” “你直接说吧，你们准备在A轮融资的时候，大概释放多少原始股份，要多少资金注入。” 程维呆了一下，有些难以置信，又有些感到儿戏。因为其实，他为了这个融资招商大会，真的是特别特别花费心机，甚至吃不好睡不好，满脑子都是开会的时候怎么去介绍公司，怎么去拉投资。结果没想到。坐下来喝咖啡。就才说了一会，对方就说投资了。陈婉柔也是露出了苦涩的笑容，她开口道：“你，唉，算了，你决定吧。” 她现在看着这个男生，就觉得对方怎么那么傻。也太容易相信人了。程维一咬牙道：“钱肯定是越多越好，其实现在烧钱才刚刚开始，目前我们经过了天使轮融资，拿到了第一笔启动资金。” “现在正在燕京开始对市场进行测试。” “但是我个人认为，燕京作为验证测试地区，是不合格的。” “不是说我们验证市场，不合格。” “是说，以全国目前的经济形势和用车需求来说，燕京无论取得什么样的成绩，其实都不能代表全国的一个实际消费者需求的情况。” “我瞄准的目标，是珠三角。” “那边的人群消费结构比较全面，我可以更大地去搜集数据，第一，人口密集，第二，富有家庭，白领，普通的上班族，学生，甚至是老人，包括说收入低的一部分群体。” “在珠三角地区都是人群基数比较大的。” “这次A轮融资之后，我们会对软件进行升级，优化平台的使用，以及进步一拓展测试验证的区域，从一个城市，到多个示范性城市，最后到铺满全国。” “而且因为是手机喊车，需要对新鲜事物接受度高，且消费能力足够的人群开始扩散是最好的。” “我们锚定的第一批目标就是各大地区，各大城市的大学生，开始做活动，宣传，跟出租车司机签合同，达成共识。” “去一步步推进。” “所需要的资金也是比较多。” 第814章嘀嗒打车的市值估算和投资金额两个人一直在聊着。江浙沪千金小姐陈婉柔则是翘着腿，坐在那一边玩着手机，一边旁听两人的聊天内容。虽然她年纪不大，但是实际上也参与过不少的风险投资的会议。最多的就是A轮投资和B轮投资。实际上，所有的投资者机构都是特别谨慎的状态，出手之前早就已经做了最全面的调查。甚至于。公司的自我介绍内容，都未必有调查的那么清楚。也不过是走一个流程罢了。 “多少？” “目标是稀释百分之二十的股份？” “获得两百万美元的以上的投资？” 李子浩倒是有些惊讶，他笑了，他本来以为对方需要的资金挺多的，没想到也才一千多万。不过仔细想想，其实也不少了。按照这个价格。起码整个小吉科技的市值都要估值到一千万美金，七千万RMB才能够拿到这笔钱。这肯定是很难的。要知道自己的LZH电竞外贸公司已经盈利了，但抵押了百分之五十一的股权，也才五百万。对方稀释百分之二十，就想要两百万美元。乍一听，还真的有点狮子大开口。陈婉柔这才开口笑道：“那个，我能稍微表达一下我的看法吗？” 她看了一眼李子浩。李子浩微微一笑道：“当然可以啊，你今天可是我的投资顾问！” 他故意地对着陈婉柔眨了眨眼，示意帮自己讲讲价格。陈婉柔开口道：“贵公司要求的理由条件，其实不过分，但是光凭这些，恐怕很难把现在公司的市值预估到了一千万美元的价值。” “我的意思是，您既然是清北大学毕业的，而且也在某宝担任过区域经理。” “应该能够明白。” “一家公司的前景到底有多大，不是重点，重点是你如何能够保证自己能够走到兑现预期的那一步。” “那么在我看来，哪怕是预期足够大。” “目前来看还是非常不成熟，而且我哪怕没有看你们公司的财报，也知道这种类型的公司，为了推广出去，恐怕前期很难有什么收入。” “也就是说，即便是熬过了A轮，甚至去到B轮，盈利还是有很长远的距离。” “那这样的公司，你要说市值能价值一千万美元，我觉得有点开玩笑了。” “从独角兽企业的角度去看，你们公司也没有足够的科技优势。” “甚至我说一句难听一点的话，咱们现在马上就可以重新开一家一模一样的公司，跟你去竞争，也丝毫不会落入下风。” “那既然如此。” “两百万美元稀释百分之二十股份，显然是不可能的事情。” 李子浩逗乐地笑道：“哎哎哎，也不能这样说，我觉得吧，条件是可以随便开的。” “人家要开着这个价肯定有理由的。” “对吧。” “程学长。” “你是不是该反驳一下我的投资顾问。” 程维一咬牙道：“从当前试运营的层面上，数据是可以看得出来，市场的需求是很大的，而且我承认现在要稀释百分之20的股份要两百万美金确实不少。” “但是我相信真正优秀的投资者。” “能够看到未来的市场前景有多大。” “我们天使轮投资人是王刚，他也是当初第一批愿意支持我创业的投资者。” “他对我的公司构想和发展提供了很多的帮助，而且A轮投资也是他牵头发起的，我们有足够的信心，说服同行投资机构，来满足我们的融资需求。” “至于百分之二十的股份到底是否值得这两百万美金，这就见仁见智。” “现在不值得是必然的，但是二十股份的市值，或许是两千万美金。” “而我们到底能不能成长成为一家市值上亿美金的科技企业，这才是投资机构要去考虑的事情。” 程维看了一眼李子浩，然后语气诚恳道：“或许你们不是特别看好我的公司，但是同样也希望你们能够参加两天后的A轮投资会议。” “到时候给大家讲解公司未来发展蓝图的，是王刚先生。” “我相信他的口才肯定是比我好，能够解答大部分，投资者想要知道的内容。” 李子浩拍了拍成为程维的肩膀笑道：“学长，投资顾问小姐姐的意思，其实你误会了，她不是说不看好，她的意思是说不值得。” 程维摇头笑道：“不是值不值得的问题。” “认可我们，那就值得。” “不认可，那就是不值得。” “而且我们发展必须就要动容这笔资金，少了肯定是不够的。” 李子浩打了一个响指笑道：“对。” “你说的这句话是对的。” “这样吧，我给你们三百万美元，怎么样？” “让你们接下来的这个公司运营会更加的宽裕一点的预算。” “但是我的条件是稀释百分之二十五的股份。” “怎么样？” 程维嘴巴微微张开，三百万美元？百分之二十五股份。也就是预估市值，去到了一千二百万美元，约等于九千万人民币？说实话，他的公司现在绝对不值这个价，哪怕是打个五折，都勾不着。现在价值一千万还差不多。程维实际上也很清楚，这次的融资难度极大，要给投资者足够的信心不是一件容易的事情，为此他也已经接近半个月的时间都没有睡好了。现在公司每天不仅仅是不能赚钱，是在烧钱，一天就要烧掉十几万。而且这仅仅是在燕京一个地区进行试运营而已。实在是压力很大。如果这个月再融资失败，恐怕下个月工资都要发不起。这就是真正的初创公司面临的窘迫处境。陈婉柔捂着脑袋，她是真的想哭了，她此刻望向了李子浩的眼神，都有种恨铁不成钢的那种感觉。疯了吧？自己讲了半天，好不容易的。结果对方居然还要加大投资，就为了多拿那百分之五的股份？三百万美金啊。那就是两千万出头的人民币。天啊。都可以把自己的房子买下来了。去投资这样一家随时倒闭破产的公司？陈婉柔真的要气得吐血，她咬着牙，眼神都要杀人的瞪着这个男生。太蠢了。第815章打个赌，输了做你狗腿子程维确实心动了。他现在非常缺钱，如果还有两千万注入进来，那么自己的公司可能有机会，熬到下年。下年的话，到时候试运营的数据更多，软件的优化程度更高。市场的调查数据，用户使用数据等等支撑更加充分。最最最重要的是。三百万美金的注入，不仅仅是钱的问题，而是有人能够对自己的公司评估到了这个价格。这无疑让程维内心深处是亢奋的。从成立公司到现在，短短的半年时间，市值就已经可以估值到了接近一个亿。虽然这不是顶级的投资机构给出来的评估。但至少。有人愿意出钱是真的。程维咬着牙道：“百分之二十的股权稀释，是之前我们协商好的一个数字，当然，如果说能够提高融资报价，那么我觉得未必不能商量。” “我需要跟我们现在的投资人商讨一下，询问他的意见。” 李子浩微微一笑道：“当然，尽快吧，我希望能够在A轮融资会议前签下合同。” “这也算是我的一种对赌行为了。” “当然，你们也可以选择等A轮融资会议的时候再去协商融资情况。” “可如果到时候大部分的投资机构给出来的结果，是不好的话，也很大程度会动摇我的投资。” “也就是，到时候你们可能会落到一个非常惨的下场。” “这个是要自己去衡量的。” “当然，作为一个创业公司的创始人，我个人也是初创公司创始人。” “所以我非常清楚，领导者的魄力和决断能力，实际上也是决定公司成败的一种。” “程学长，你的每一步选择，都将会牵扯到公司的命运。” “OK。” “好好考虑吧。” “对了，我建议你可以去母校打听一下我的情况。” “我叫李子浩，清北大学电竞社社长，这个月刚刚申请退学，目前在燕京工商大学当旁听生。” “我还是比较看好的你的公司的。” “希望有机会咱们能够成为同行者。” “加油！” …… 顷刻。三人告别。李子浩和陈婉柔两人离开了这个商业大厦。 “走吧。” “哈哈哈。” “别这样看着我的，我害怕的。” “对了，我们去哪里逛街？” 陈婉柔气得忍不住一把在李子浩的腰上用力地捏了一下。 “啊啊啊——” “痛！” “我靠。” 李子浩直接蹦的一下往后退，捂着腰直呼受不了，这是真的使劲啊。陈婉柔气急道：“你还不如不要叫我来。” “我说什么，你都反着来。” “服了。” “三百万美金，你还不如给我呢。” 李子浩忍着疼笑道：“哎呀，你急什么啊，我这样做肯定是有原因的。” “而且我不是都说了，我特别有信心。” 陈婉柔咬着嘴唇道：“行行行，我不管你了。” “亏死你。” “还有，别指望我给你借钱，一毛钱没有。” “这种破公司，二十五个点的股份，要三百万，而且还是美金。” “要是三百万RMB我还可以接受。” 李子浩看着江浙沪千金小姐气嘟嘟的样子，还真的有点可爱，他乐悠悠道：“你现在觉得我是大傻子。” “等以后你就知道我有多牛逼了。” “好吧。” “要不咱们打个赌。” 陈婉柔哼了一声：“赌啊，你想赌什么，我奉陪。” 李子浩嘴角上扬，露出了一丝玩味的笑意。 “算了。” “怕你赔不起。” 这一下激将法，果然让这个从小到大都被保护的极好的江浙沪大小姐直接破防了。陈婉柔倒吸了一口气，瞪着眼道：“你说什么？” “我赔不起？” “开什么玩笑。” “你说赌什么！” 李子浩故意地调侃道：“你确定？” “那如果说我投资的这个公司取得了成功，呃，就具体一点吧，我的三百万美金变成了三千万美金，怎么样？” 陈婉柔扑哧一声笑骂道：“发你的春秋大梦！” “翻十倍？” “这破公司能让你翻十倍？” “你知道你在说什么吗？” “如果说你二十五个点的股份，可以有三千万美金，那就是说明这家公司市值要有一个亿美金了。” “你觉得可能嘛？” “就这个破办公室？” “里面二十个人不到，而且我看他们估计马上工资都发不起了。” 李子浩嘴角上扬道：“姐，别狗眼看人低啊，都说了是初创公司，现在破烂一点是正常的。” “不代表以后不行。” “那你敢不敢赌。” 陈婉柔一咬牙道：“赌，你赌什么我都敢跟你赌。” 李子浩玩味地笑道：“OK。” “那你说的。” “我要是赢的话，你的房子加上我的名字，那就是一人一半。” “敢不敢。” 陈婉柔哼的一声笑道：“要是你输了呢？” “输了怎么办？” 李子浩笑道：“输了的话，那你说怎么办。” 陈婉柔得意洋洋道：“输了的话，我也不要你输我一千多万了，我怕到时候你已经破产了。” “你输了，以后就……” 她突然眼底一亮道：“以后就给我当狗腿子吧，叫小李子。” “就是把我当皇帝娘娘一样伺候着，你就是那个小太监。” “到时候我喊一声，小李子。” “你就屁颠屁颠地跑过来，哎，小李子在。” 她扑哧一声笑道：“怎么样？” “是不是稳赚不赔，你这赌注，我也没让你输钱了。” 实际上在陈婉柔看来，这都不是什么真正的赌注，自己稳赢的，所以她也不要对方给钱了。实际上这要钱的话，她觉得自己就有一点欺人太甚了。李子浩伸着懒腰笑道：“好啊。” “可以。” 他其实想要提一点过分的要求，但是仔细一想也不合适，那样会太暴露自己的居心叵测的想法。所以还不如换一个角度，让对方的房子名下加上自己得名字。这样看上去是赚了一笔。实际上，不仅仅是赚一笔那么简单，两人的关系也会变得跟现在完全不一样。最重要的是。李子浩到时候就不用给房租了，哈哈哈哈。他光是想想都觉得有意思。住着住着，把人家妹子的房子都给骗了。陈婉柔也是笑着声调侃道：“想什么呢？还在傻笑？” “小李子。” “哈哈哈哈！” “你输定了你。” 她一想到自己在不久将来，就要多一个狗腿子太监，马上心情就好了很多。哼！谁让这个混蛋居然不听自己的话。以后就知道错了。第816章你吃了12快的麻辣烫？片刻。李子浩就跟着对方，一起打车去逛街买东西了。因为起初就商量答应好了。自己买单。所以陈婉柔还真的就非常开心，刚进入商场就开始到处逛街购物了。其实很多时候，她买东西是不看价格的。但是这一次。比较贴心一点，毕竟是别人给钱的，所以买的时候会稍微看一下价格。短短的半个小时，就疯狂购物了一整车子的东西，什么公仔娃娃，拖鞋，手机套，钥匙扣…… 这些都算是小玩意。还有一大堆，她还买了床上用品，被子，枕头，睡衣。被子枕头花了一千多，但是睡衣花了三千块。李子浩支付的时候倒是很爽快，他也看得出来这千金小姐其实没有故意为难自己，反而都是挑选一些性价比高，便宜的东西。当然。对于一个生下来就含着金汤勺长大的女生来说。所谓的便宜，那也得一套睡衣两千三千，否则这怎么敢穿，都担心材料会不会对皮肤造成过敏什么的。花了万八千之后。终于歇息下来，吃点东西了。 “想吃点东西，但是这商场里面没有我要吃的。” “要不出去转转？” “我想吃个麻辣烫。” 李子浩扑哧一声：“麻辣烫