焦土记_第61章_咖啡小说

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第61章

你就是亏完了也没事，对我来说这就是半个月不到的收入。” “现在财大气粗，等我小说上市之后，说不定大火。” “到时候我都瞧不起这点钱了。” 李斐顿时竖起中指笑骂道：“艹，那行！” …… 还真别说。很多时候，有意栽花花不放，无意插柳柳成荫。李斐拿到了大笔钱之后，就开始研究做什么行业最好，未来3-5年，甚至10年什么行业最有前途。然后给自己制定了一系列的发展。 “IT行业。” “想要知道什么最赚钱，那就是去看全国首富，全球富豪榜。” “计算机，金融，地产是目前最热的。” “但是金融和地产都是有钱人的资本游戏，计算式是技术性的革命，有无限巨大的市场！” 李斐研究过后，决定自己要投身进入IT行业。或许拿着10万块钱。就想要进入计算机行业，对一个成年人来说，听起来有点幼稚。但对于一个大三学生来说。他充满了对未来的期盼和幻想。甚至于。树立了目标，找到了方向之后。李斐突然间就觉得打游戏，看电视什么的简直是浪费人生。他回到家里后，第一次在可以选择玩，和选择学习之间，选择了后者。李斐直接拿出书包里的试卷。做起了练习题。学习。提高成绩，考上理想大研，逆袭改变人生。他要考入重点大学，念计算机编程专业，这对于一个数学成绩很渣的人来说是一个非常艰难的挑战。每当他觉得，自己是不是异想天开的时候。他就会打开银行卡，看一眼里面，曾经不敢想象的数字。十万块！十万块放在自己的银行卡里。那么大笔钱，都给到了自己，李子浩已经成为了众人遥不可及的存在。自己哪怕是追赶不上，也不能落后太多。李斐一咬牙，直接从晚上七点钟，学习到了晚上十一点，睡觉前还硬是背了三十个单词。 …… 两天后。李子浩来到了L市的国际机场。刘子扬戴着一副酷酷的墨镜，拉着行李箱，得意洋洋地走了过来拥抱了对方。 “嗨喽！” “李总，好久不见。” “请叫我刘总，这是我爸。” 李子浩被这家伙给逗笑了，真的是会玩。 “不知道还真以为你去谈什么跨国大生意，还梳了一个大背头是吧。” 刘子扬还真的就是故意的，弄了一个大背头。发蜡给打上。戴着墨镜。倒是有一点小帅。皮具厂老板刘永雄在旁边笑骂道：“别臭美了，坐下。” “跟你们说啊。” “做生意没有那么简单，这次到外面租仓库，咱们外汇要带够，不然到时候肯定是要被宰的。” “其次，还有，去到别说自己会讲英语，一定要在当地雇一个翻译。” 李子浩愣了一下愕然道：“为什么？” “雇一个翻译？” 刘子扬不服气道：“对啊。” 刘永雄白了一眼这两小子，然后看了一眼手表上的时间：“行，还有二十分钟才登机，来，我给你们讲一下。” “六年前，我去G市批发皮具的时候，他们当地人都讲的是粤语。” “哎，还别说，当时我其实懂一点。” “但是我就假装自己不懂，就直说普通话。” “结果你们猜怎么着？” “他们以为我听不到，谈价格的时候，当着我的面，就开始议论起来。” “最底价是多少，想要宰我一笔，要赚我多少。” “然后再跟我用普通话对话。” 刘永雄顿时得意道：“唉，我还是假装没听到他们的话，估计地就接了一个电话。” “回头就跟他们说，隔壁开的价格更低，我要去隔壁。” “我一开口，就报了一个他们心目中的能接受的最低价。” “这下子，他们反而懵了。” “他们也不知道我是不是吹牛，反正价格是谈到这。” “最后我也是二话不说，转身就走。” “他们没能忍住，总不能赚的少就不赚了吧，我车都点着了，最后把我喊了回去。” “签了合同，就按我说的那个价格来。” 刘永雄笑呵呵道：“哎，就那一笔，我就多赚了十几万。” “如果他们知道我听得懂粤语，那这十几万，肯定是要被他们坑了。” “所以说，在生意市场上。” “你们要学会，懂，但也要装作不懂。” “再去衡量，该怎么去跟对方交涉。” 刘子扬嘀咕道：“老爸，我怎么不知道你会粤语？你是不是吹的呀。” 刘永雄顿时咳咳地笑道：“你别管，我就听得懂，我不会说。” “反正道理就摆在这。” “你们去到，跟人家谈，千万不要说自己懂英文。” “就说啥都不懂，全靠翻译。” “指不定，就有意外的收获。” 刘子扬：“可是，爸，咱们去棒子国啊，人家讲韩文的。” 刘永雄忍不住要一脚踹过去。 “滚！” “让你多学点，就知道顶嘴！” 第160章李子浩的经商思维飞机起飞前。李子浩还特意跟父母开了一下视频。一直到了，爸妈看到了刘子扬父子两人，这才算是放下心来。毕竟家长会的时候打过招呼。也算是见过面了。 “拜拜！” 哔的一声，挂断了视频。随后排队通过登机口，检票上飞机。 “欢迎各位乘坐航班C7***，大家请把行李箱放在头顶架子上。” “对对对，我来我来。” “本次航班时间约为4小时30分钟，时间较长，飞机起飞之后，需要平稳才能前往洗手间。” “所有需要的乘客，可以现在去洗手间。” “对的，往这边走。” “您好，请问能给我一个毛毯吗？” “毛毯是吧，好的，请稍等。” “……” 上了飞机之后，刘子扬就已经开始期待起来了。 “起飞了。” “我感觉我的人生，也起航了。” “韩，我来了。” 刘永雄白了一眼这臭小子，然后开口道：“生意没有那么好做，别想的太简单了。” 刘子扬嘿嘿地笑道：“是不好做，你说的嘛。” “钱难赚，屎难吃。” “道理我是懂的。” 听到这话，李子浩忍俊不禁地笑了出来，他也是拍了一个起飞的照片，然后就把手机关机了。 “叔，是这样的。” “我目前的初步构思，是先把我们的这个内衣产品，尝试地放在亚马逊，进行一个销售。” “到时候做这个外贸，需要有人在境外仓库打理，然后呢，负责发货，包括退换货。” “我们利润的核心，主要是汇率。” “比方说我们国内48的一个商品，按照正常汇率价格，那就是7块钱。” “但是我们的商品售价，可以定为9.9没到，16.8没到，29.9没到，以及99.9美刀四档次。” “有钱人嘛，你让他买29.9的，他肯定怕质量不好，必须选最贵的。” “但是其实，我们的质量是一样的。” 刘永雄诧异道：“什么意思？” “质量一样？” 李子浩点头笑道：“对，四个档次的价格，咱们货源成本，都拿一样的，但是我们服务不一样。” “9.9选用的最慢的快递。” “16.8，我们选用好一点快递。” “29.9，我们选用的最快的快递，而且是完全保密配送，送一个睡眠眼罩。” “99.9，我们不仅仅有睡眠眼罩，还一次性的梳洗用品，我们弄一个one love小包包，就类似一个笔袋大小。” “里面有他要买的内衣，然后配备了两个睡眠眼罩，按摩精油，以及三个安全帽。” “反正具体商品到时候再仔细研究。” “9.9的，我们宣传，就是价值99.9的体验版。” “16，8体验版的快速配送版本。” “29.9的，初级体验版本。” “99.9的才是我们完整的一套，让客人去购买的商品。” “我大概解释一下这样做的目的。” “第一，主推99.9，可以让我们这个商品的档次提高上去，刚开始可能客人会觉得贵，消费不起那种感觉。” “至少是普通人消费不起的感觉。” “第二，给到了低价体验版，他们买低价体验版的时候，就会觉得99.9其实也是这一套，心里得到了满足。” “无形拉高了我们产品的价值体验。” “第三，我们的目标人群，不是男性，而是女性，所以在设计上，我们取悦的不是男性，而是取悦女性。” “我们要从大数据，各种调查，或者说同类行业里面，选取女性消费者着重的点。” “为什么要针对女性，而不是针对男性，因为实际上我们设计的所有一切，都说是照顾女性，是女孩子很喜欢的。” “但是最后买单的还是男性居多，明白吗？” “就像是钻石戒指，所有的一切都是偏向女性，戴着多漂亮，代表爱情多么永恒，所有一切都是在烘托女性的美。” “但最后，买单的是男性。” “我要的就是这个效果。” “男性消费者其实购买内衣的这件事情上本质就是取悦自己，如果买的时候，商品本身就能取悦女性，那将会是一件双赢的事情。” “而且，最重要的是，男人其实并不知道女人喜欢什么。” “我们说女人喜欢，他就失去自己的辨别能力，从而认为，女人可能会喜欢，这样他就会下单。” 这一顿内容输出之后。刘子扬整个人都蒙圈了，甚至觉得有一点绕。 “不是。” “我捋一捋。” “什么意思？” “取悦女性，又取悦男性。” “然后怎么又是卖给女的，又是卖给男的，我有点迷糊了。” “那最后到底是男的买单，还是女的买单？” 李子浩扑哧一声笑道：“那你慢慢想一下，叔叔呢，叔叔听明白我想要表达的没有。” 刘永雄倒吸了一口气，愕然道：“我大概明白你的意思。” “就是把你的产品，跟钻石一样，去进行营销。” “第一，先把档次拉高，这个是贵的东西，贵的东西，那大概率是好的东西。” “先把这个档次定住了。” 李子浩点头笑道：“对啊，叔叔一点就通，刘子扬你还得学。” 刘永雄又认真地思考了一下，继续开口道：“紧接着，就是设计方面，包括宣传方面，都是偏向女性喜爱的方向。” “就是广告里面，就说女孩子有多喜欢多喜欢，有多漂亮多漂亮。” “故意地绕开了男性用户的需求。” 李子浩打了一个响指笑道：“对，就是男生看护舒宝一样的感觉，反正是看不懂，也不知道到底是不是真的好。” “反正广告看着就很好。” “但是这个时候，他们就不会完全根据自己的审美需求去选择了，而是尝试选择女孩子喜欢的款式。” “哎，一旦他们进入了这个思维，那么他们就已经掉入了我们的思维陷阱。” “他们会考虑，这个，这个或者这个，她喜欢哪一个。” “而不是考虑，自己喜欢哪一个。” “他们在支付的时候，想的也不是自己使用，而是女孩子使用，那你说买个99.9的，还是9.9的好。” 刘永雄一拍手就笑道：“对啊，那肯定买贵的。” “至少不能送最便宜的。” 李子浩：“不仅如此，重要的是，他脑海里的选项，从自己喜欢，变成了别人喜欢，就等于买和不买之间，变成了买哪一个。” “如果是自己，他如果找不到自己喜欢的款式，他会去别家买。” “因为他要跳自己喜欢的啊。” “但如果是女孩子喜欢的呢？” “他就不会去别家挑了，一旦流量进入了我们商铺，就会锁定下来，提高他的下单率。” 刘子扬忍不住惊叹道：“卧槽，我懂了。” “这个我真的懂。” “就比如说，我给我姐买水果的时候，我进了水果店就是就开始挑我姐喜欢的。” “我不会想换一家店。” “反正买了就完事。” “如果是我自己想要吃水果，我会先进去看看，有没有我想吃的，而且哪怕是我想吃的，我也会先看看价格！” “价格合适，看着新鲜，我才会买，如果价格贵了，我可能就不买了，大不了去下一家店。” “所以这个时候，我的选择里面，是有一个不买的选择。” “唯独是给我姐买，我根本就不会考虑去下一家店挑，反正买了也不是我吃的，她吃的，她爱吃就行。” “贵不贵也没关系，反正她报销。” “总而言之，我进了店里，我肯定就会消费。” 第161章你这孩子真的是，你就不怕失败吗？飞机飞了四个小时。其中有一个多小时的时间，都在聊这个产品的挑选定位。刚开始，刘永雄只是想着陪儿子过来转一圈。顺便帮忙看着，别让孩子在外面吃亏了。结果万万没想到。混了那么多年的市场，居然在一个大学生的身上，学会了很多营销技巧，甚至是针对客户一些细思极恐的思维。这一下子。刘永雄终于知道，为什么自己儿子对李子浩那么痴迷佩服了。确实太了不得了这孩子。最夸张的是。对方家里不是做生意的，也就是不是父母教导学会的道理，而是自己去分析出来的一些道理。这才难能可贵。刘永雄甚至一下子都兴奋起来了，听着听着，他都有种想要投资这个项目的兴趣，感觉是真的可以做。哪怕是亏了，他也愿意试一下。 …… 随后的时间里。进展的比李子浩想象中的要困难得多。首先是找到合适位置的仓库，然后租下来，必须是铺租便宜，然后车辆进出方便的。其次。租了仓库之后，发现这边也要招聘一个仓库主管。主管负责所有一切人员雇佣，发放工资，考勤工作等等。 “不行。” “权力太大了。” “必须再请一个人事，专门负责考勤和发放工资。” “主管只负责仓库货物进出管理。” “……” 所幸的是。刘永雄确实多年从事皮具厂，对于开厂房做仓库这种事情，流程非常熟悉。直接就给出了一套成熟的管理机制。甚至就连考核机制，公司发放的全勤奖金，年终奖都已经规划好了。刘永雄：“这样吧。” “我这几天仔细地想了一下。” “你们呢，大三还是要以学业为重的，哪怕是这边真的做起来了，也是要请人管理。” “干脆就这样，这边的生意投资也不是很大，我也拿出四十万，然后算是给刘子扬入股了。” “你看大概总投资多少，能占多少股。” 李子浩笑道：“刘叔，其实你就是一分钱不掏，他也是大股东。” 刘永雄摆手笑道：“那怎么行，做生意这种事情，数目还是要分明。” 李子浩：“我是这样想的，囤货的钱，包括这边发工人什么的，租金，都全部我来支出。” “然后我准备全部交给刘子扬打理。” “分他三成的分红。” “反正一分钱不用他掏，赚了就分钱。” “这样你们也不用担心生意失败什么的，有损失。” “股权全部在我这。” “但法人和执行总裁是刘子扬，干股占百分之30，如果在这家公司干了5年，其中有十五个点干股，变成永久股份。” “如果干了超过十年，那么三十个点全部变成永久股份。” “如果5年不到，因为各种原因要退出，或者说有其他更好的发展，那么一旦离开公司，他的分红就取消了。” “五年之后离开公司，他仍然持有十五个点的股份，可以持续分红。” 最后双方一顿协商谈判。刘永雄还是执意，希望能够投资入股，要给几十万给自己儿子，然后拿一点股份。但都被李子浩拒绝了。最后实在是没办法，刘永雄也只能妥协了。刘永雄甚至还忍不住笑道：“哎呀，你这孩子真的是，你就不怕失败吗？” “万一失败了，全部损失都是你来承担。” “我给你分担一半，你还不愿意了。” 当然。话虽如此。其实彼此双方都是有私心的。一直到了回国，乘坐国际航班四个小时，回到了L市机场。李子浩顺利地落地跟家里报平安之后。跟了爸妈回家。刘子扬才忍不住问：“不是，爸，为啥你非要投钱进去。” “我们不用花一分钱，就能拿到过分红。” “赚了钱就分钱，亏钱也不用我们承担，这不是挺好吗？” 刘永雄笑骂道：“你啊，注定是没你那同学聪明的了。” “你想想，你是法人，出了事你能跑得了不？” “出了事你还是要承担法律责任的。” 刘子扬愕然道：“哦，这个我知道，但是咱们投钱也一样啊，投钱我也是要当法人。” 刘永雄白了一眼道：“你投了钱，你拿到的股份就多了。” “你起码可以拿五成。” “现在拿三成，还要干十年才能拿到。” “你以为这钱那么容易得。” “说句不好听的，万一以后他要真的规模做大了，想办法逼你走。” “你干不够五年，你走了，一毛钱都拿不到。” “到时候股份还是全部归他。” “等你辛辛苦苦把这公司运作起来，好处全让别人给占了。” 刘子扬鄙视道：“才不会，他不是做那种人，爸，你这把人看的太阴险了。” 刘永雄叹了一口气：“不是阴险，这个社会就是这样的。” “我宁愿我花个几十万，买点股份。” “咱们亏了就亏了，赚了就赚了，没那么多不稳定的因素。” “算了，说了你也不懂。” “只能说你这个同学，年纪轻轻，但是确实很聪明，他肯定是知道这个，所以才一口咬死，不用咱们出钱。” “你不出钱，你自然只能是打工，打工人能赚多少钱？” “赚不了多少的。” 刘子扬撇着嘴道：“那万一亏了呢，一开始就说好的，亏了他来承担，我不出钱。” “爸，做人要知足。” “你想，其实他也压根不用分三成给我啊，可以给其他人。” “这个生意从一开始，就是他牵头的，都是他说了算的，我就是跟着一起学习一下，然后帮他做一下境外的生意拓展。” 刘永雄叹了一口气，倒是没有说话。反正，站在自己的这个位置上，理所当然是希望儿子能够多拿点好处，减少一点风险。至于这几十万，他也亏得起。 “别说了，你自己看着办吧。” “你觉得行就行。” “我是担心你被人利用完就踢开了。” “你现在还小，你不懂，人为了利益，什么都干得出来。” 刘子扬反驳道：“不会的爸，你想多了，浩哥根本不会做这种事情，我说了你也不懂。” “我好不容易才求到他带带我的。” “是人家给你儿子机会，不是你儿子跟他合作。” “你信不信，我要是说要出钱，他肯定愿意，但是我不会说，因为我知道，浩哥意思很明显是告诉我。” “我要有能耐，有能力，才有资格拿到这三成股份。” “不是直接出钱就能拿。” “要是真的出四十万，那就太简单了，他又不缺这几十万，人家一个月就赚三四十万了。” 刘永雄又是叹了一口气：“行行行，你有你的道理，我这不是想着替你多争取一点福利嘛。” “你这臭小子，帮着别人也不帮着你爸是吧。” 刘子扬沉默了片刻，看着车窗外，车子行驶在高速路上的画面。他皱起眉头道：“爸，我是真的觉得他很牛逼。” “我是想跟他学一点东西。” “至于赚钱什么的，其实我没有想过。” “如果我们真的为了这个公司，这一点利益就要争来争去，那我觉得他会失望，我也会对自己失望。” 随后。父子两人陷入了沉默。车子在高速公路上飞驰…… 良久。刘永雄一咬牙道：“行，你的人生你做主，成大事者不拘小节，这事是我有点较真了。” “我确实看好他这个项目，所以想多争取一点股份。” “但是你也有道理。” “