女帝座下第一走狗_第298章

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第298章

都什么口风？” 他相信宋怡在自己来之前，肯定会大概的掌握一下谈判的风向。 “这是之前我大哥在各个医院搜集的信息和主要合作意向！” “今天人医、一院、二院、四院、中医院以及301都有人来，地位最高的是一院的鲁副院长，二院的张副院长，其余的基本上都是采购科的！对了，缪院长让林卫民也来了！” 听到这话，李向南倒是有点意外，不过马上会心一笑道：“缪院长这是怕咱吃亏啊！行，有他在，至少一家是可以签的了！价格呢？” 李向南低头看去，眉头其实没有放下来过。 “我们定的十一块五的支架价格，都觉得高吗？” 宋怡点头：“中医院那边在观望，没有与宋昱谈到价格问题，只是在担心，咱们的医疗器械是否拿到了卫生部的批条！现在外头国营厂的物资采购，为了保证国家财产不被流失，都要求统采统购。他虽然是明着说的一家，但是类似的态度不是个例！” “沈部长那边批复的红头文件拿到了？”李向南问。宋怡点点头，把文件最底下的文件拿上来：“上午一拿到，我就让大哥给几个医院打电话了！没这东西，咱们也不好开始的！” “那就没问题！政策上咱们还是获得支持的！”李向南不在意这个，点了点手里头几家的态度，“所以，其实说来说去，他们还是在意价格！” “是的！”宋怡点点头，“你准备怎么做？” 李向南微微一笑，“那咱们就不要跟他们谈价格！” 一旁的王德发微微一愣，“那谈什么？谈感情？那多伤钱啊！” “呵呵，谈价值！还有咱们的服务！”李向南把资料都递给宋怡，笑着站起来道：“宋怡，今天我也给你们宋家打个改革开放后第一场商业仗的特权，让你们把这个人情送出去！” 宋怡惊讶道：“你想说的是什么？” “十一块五，让你在最后，即便谈成了，也让你降到九块五！” 宋怡浑身一震。顿时明白李向南想干什么！这是在给宋家进入医疗行业铺路子，也铺口碑和声誉。 “走！”李向南大手一挥，打开大门，大步流星的走向那座二层小楼。冬日午后的阳光从云层里倾泻而下，落在他的周身，好似给他镀上了一层金边。风声、落叶、灰尘自动裂开了一条路，为他让行。随即宋怡和王德发一左一右的跟上那道坚定自信的身影。这意气风发、舍我其谁的模样落在追出来的宋子墨眼里，真是看的热血膨胀的。 “我了个大草啊！我姐夫真特娘的帅！” 第600章 “啧，怎么现在还没来？咱们的时间也很宝贵啊，把咱们晾这里算怎么回事啊？” 此时此刻，会客室里，有人已经对李向南等主要接待成员迟迟未到而感到不满了。 “我说老薛，你急啥，人家四院的不也才来嘛！定的就是下午一点半，这不也才堪堪二十八分嘛！时间还没到呢！” 当然也有没什么所谓，主打随大流看热闹的。大伙儿总体上来看，还算是足够冷静的。可随着李向南领着宋怡等人入场的时候，气氛一下子就热烈了起来。 “嗨哟，宋侄女儿，可有段时间没看到你了，最近还好吧？” 热情打招呼的是一院的鲁院长。 “鲁叔叔，我挺好的，这次是您来了啊！”宋怡笑着朝他点点头。鲁院长这么一套近乎，周围刚才还淡定的不少人便坐不住了。这关系一拉近，有时候在竞争上，他们这些没关系的自然就靠边站了，马上便有人不满道：“老鲁，你赶紧坐下吧，咱来谈生意的，规规矩矩的，你这样别人还怎么谈？” “嘿，我跟我侄女说两句话碍着你啥了？可真是！”鲁院长说了一句，倒也不在意，只是心里暗自高兴，今天要是宋怡在这的话，合作的事情就差不多了。可有他这么一打岔，其余不少人就很急了。 “宋怡同志，既然大家都到了，就麻烦你请一下负责人出来吧，我们谈一谈，合适的话就签意向书，不合适的话咱也不耽误功夫！” “是啊，我觉得这事儿毕竟涉及到医院跟你们中心的公事，最好还是要清白一点的关系！可不能走后门，你让别人来谈倒是好一点，不然这对咱们不公平啊！” “白纸黑字一定要写在明面上，大家伙要的就是个透明，该是怎样就是怎样！哪怕是签合同，咱们也得公开公平公正，不能搞背后交易！” 听到这些人明里暗里开始较劲，宋怡默默的和李向南对视了一眼，心里那是相当的高兴。这说明这些人别看嘴上说的多么不屑，但是态度上其实已经倾向于合作了，只不过还有许多顾虑要解决。而两人都很清楚，除了301的差不多可以搞定，现在一院鲁院长那边这么直接的表明关系，也是在为他求取合作当铺垫，这几家无形中就有两家是铁定要合作的。这是好消息。瞧见不少人还不停的朝门外看，宋怡便走过去直接把门给关了起来。众人有些摸不着头脑。这负责人还没来，这行为不合适吧？ “各位稍安勿躁，我给大家介绍一下，这位就是咱们器械中心的负责人，李向南同志！” 可宋怡接下来的这句话，却让不少没见过李向南的人大惊失色，目光锁定在这个年轻人身上很是吃惊。这么年轻？刚才李向南几乎是同时跟宋怡一起进门的，谁都没把他当回事情，都以为他是宋怡的什么助手。现在经过宋怡的介绍，却得知他是整个医疗器械中心的负责人，这怎能不吃惊？而且，最主要的是，刚才众人的一些对于合作不好的言论，李向南自然也听到了。一片愕然之间，李向南朝着宋怡点了点头，随后站到了主位上，没有坐下去，而是把椅子直接拉到了一边。开门见山道：“各位好，我是李向南！南怡医疗器械中心的负责人！” 说话的时候，他目光看向鲁院长，也跟后头坐着的林卫民目光接触了一下。 “我这个人做生意，干脆直接，没有花花肠子！因为我本人就是技术出身，不喜欢弯弯绕绕的东西！” “刚才许多人担心隔壁友院跟咱们关系近，会拿到比较低廉的价格和货量，我可以很负责任的告诉大家，这是不可能的！” “我李向南做事情第一条准则就是一视同仁！这是咱们合作的基础！当然，除非你有自己的特殊需求，可以找我谈，那就是外话了！” 刚才对鲁院长一上来就‘套近乎’的行为不满的那批人，顿时期待起来。 “闲言少叙！现在我跟大伙儿解释解释我们的优势！我知道，不少人虽然今天来了，但是心里头其实还有很大的顾虑！顾虑什么呢？” “1，我们凭什么销售心脏支架这种医疗器械！” “2，我们如果销售了，定价是多少！” 不少人点了点头，正襟危坐。这个叫李向南的，一上来没有长篇大论的说自己的中心如何如何好，而是直接解决实际需求，这做法跟他们接触的不少人很不同。 “1，就是咱们的资格问题！宋怡！”李向南伸出手，接过宋怡递过来的文件，笑道：“大家不妨看一看卫生部联合冶金部给咱们颁发的红头文件，关于给予南怡医疗器械中心自主定价权和允许合作接入的通知！来，都传阅看一看！” 听到这话，不少人顿时躁动起来。如果南怡医疗器械中心，能够拿到部里的红头文件，那就说明他们完全有资格销售医疗器械，而且是得到部里的大力支持的！看到那份真真切切的红头文件，在场的人目光震动，一下子紧张起来。为什么紧张？跟部里的关系这么硬，手里还有硬通货，如果自己不能第一时间跟李向南合作，那么自然而然就会丢掉市面上心内科病人的份额！而且，这不是简简单单丢掉病人的事情。要知道，宋昱曾经来医院洽谈的时候，提到的一个关键点是。未来南怡医疗器械中心还会有CT扫描机这样的大型医疗前沿设备的销售！这玩意儿的作用，不少人可都在燕大的医疗影像楼亲眼看到了。任何单位任何企业，都会在乎第一批元老级别的人物。合作企业更是同理可知，这更是在对方困难的创业期帮助对方的人，他们更不会忘记了。 “李同志，你的资格是没问题的！现在价格上……” 于是脑筋活泛一点的，几乎是瞬间就抛出了自己的疑问。 “定价还是十一块五！”李向南微微一笑。 “这……李同志，还是有点高啊！一套心脏支架十一块五，几乎是一个病人整个医疗过程的所有费用了，我也怕病人负担不起啊！” “确实有点高，而且这还只是一套支架的费用，如果再加上各项手术耗材费，哪怕人工费忽略不计，这也是一大笔支出！难办啊！” 有人更是笑着去揶揄刚才的鲁院长，问道：“鲁院长，这么高的价格，你怎么说啊？直接签？” 鲁院长也顾虑的摇头：“李同志，宋怡，这价格的确超出了我们院委会的出价，我们回去也不好交代的！你看能不能降一点儿？能做到十块吗？” “鲁叔叔！”宋怡笑了笑，“我觉得像拥有你一样想法的人，好好听一听李向南的解释！” “大伙儿是不是都觉得定价贵了？”李向南笑着问。 “必须贵啊！这可是十一块五，都是不少人三分之一的月工资了！”有人嚷嚷起来。李向南轻轻拍了拍桌子，等大家安静下来，扫视全场道：“可我想说的是，定价在这里，那是因为你们会享受到我们给出的服务！” 看到众人微微迟疑，李向南紧追而上道：“所有与我们签订了心脏支架2年协议的医院，我们团队将进行免费的专业心脏支架培训服务，为大家伙的售后保驾护航！” 好家伙！小李你是真敢哪！王德发站在后头，哐哐的竖起大拇指！然后他发现李向南默默的朝自己看了一眼。随后人都傻了。 “这位王医生，大伙儿可能不熟悉！但是他却是我重要的事业伙伴！301的医生都知道，这位王医生那可是全国心脏支架手术第一例成功病例的参与人，更是如今心内科心脏手术全国培训的领头人！各位想一想，十一块五一套的价格，却享受到如此包教包会的服务，你们得到的价值，远远超出了付出！各位所说的价格问题，那还是问题吗？我觉得完全物超所值！” 王德发：“……” 小李，为了一碟醋，你包一盘饺子，你值得吗？ “……” 席位上的人们顿时哗然，开始窃窃私语。坐在尾端的鲁院长，还有不远处的林卫民早就坐不住了，眼看就要举手表示合作。临门一脚必须要抽射出来了！李向南和宋怡默默的对视了一眼。 “各位伙伴！”宋怡心领神会的立即站了出来：“今天我也不怕李老板骂我了，我就自作主张给大家一个优惠吧！现在跟咱们签两年协议的医院，价格直接做到九块五！我宋怡就是想和大家交个朋友！” 话音落下。现场鸦雀无声，似乎大家都被宋怡的魄力惊讶到了。大伙儿面面相觑。宋怡微笑着。宋昱却有些紧张的捂了捂嘴，贴着李向南小声道：“怎么没反应啊？” 李向南笑道：“让子弹飞一会儿！” “我签！” 他话音刚落，就见林卫民拉着301的采购科长冲到了前面。 “我也签！侄女儿，你可得安排王医生给咱培训培训啊！”鲁院长直接把凳子一横，人就迈步冲了出来。 “老鲁，你走慢点儿！”二院的张副院长拉了拉鲁院长，自己却抢到他前头去了。 “我签！” “我也签！” “还有我！” 剩下的人一看这架势，又是培训体系又是降价的，哪里还能坐得住，蜂拥而上立即将李向南几人围住了。叽叽喳喳吵吵闹闹之中，李向南侧头看向宋怡。发现那一双眸子里星光四溢，犹如银河般璀璨耀眼。两人相视一笑。南怡医疗器械中心的第一仗打的太漂亮了！他们的事业开始了…… 第601章南怡医疗器械中心门口。林卫民拉着李向南的手，那是要多感慨有多感慨。 “小李，早上缪院长叫我和吴科去办公室，说让我过来找你签个合同，我还不太信！我寻思着小李还在上学呢，怎么还搞什么器械中心，好家伙，这下午看到你们这中心叫南怡，我才知道没想错！” “再一看到你本人都来了，那更是彻底做实了！你小子真是可以的，这么大的事情，做的滴水不漏的，外头都没几个人知道！” “你是真了不起啊！” 说着话，林卫民还把李向南的心口给捶了几下，表达着不满。 “卫民哥，事业还刚刚起步，也没做出个什么成绩，哪好意思到处宣扬？你说万一砸锅了，我这不是白吹出去了嘛？”李向南低调的回应，就很谦虚。 “也是，你做事情周到的很，我现在算是知道了啥叫言以泄败事以密成了！哈哈哈！”林卫民是真替他高兴，嘴都合不拢了。李向南也感谢道：“卫民哥，今天也多亏了你支持，没有你拉着你们采购的吴科长给我们抛砖引玉，效果没有这么好的！哪里想得到他们全都签了！” “这你可谢不着我，是你们自己实力够强，又是价值又是培训又是降价的，诚意十足，要是不签，那就真成傻子了！行了，我也不耽误你了，我跟吴科长回去马上安排人给你打款！” 林卫民拍了拍他的胳膊，真诚的叮嘱道：“你事业刚起步，如果有需要人的地方尽管找我，我在燕京认识的人还算不少！” “卫民哥，谢谢！” 李向南知道这是他真心话，没有拒绝。等到他和吴科长的车离开彻底消失之后，才转身进了院子。上了二楼来到最靠边的办公室，一进门就瞧见王德发耷拉着脸一脸幽怨的看着自己。 “胖哥，咋了？来月事儿了？” 噗！坐在一边的宋怡宋昱和宋子墨全都笑喷了。 “滚你的！你说咋啦？你搞这么大动作，不能跟我商量商量吗？” 王德发斜眼看了他一眼，捏着拳头举了起来。宋怡放下手里的合同去给李向南倒水。 “我要是提前跟你说，让你去给那些医院的医生培训，你同意不？” 接过宋怡的茶，李向南一屁股坐在正中的老板椅上。 “同意啊，这是好事儿！咱要是想打开局面，肯定要付出的，前期辛苦点没什么的……” 没等他说完，李向南便喝了口茶笑道：“那既然你都会同意，我跟不跟你说有区别吗？” “……”王德发一僵，顿时骂骂咧咧道：“草，小李，你跟我学是吧？” “哈哈！”李向南摆摆手，“我还不知道你的个性！永远无条件支持我！” “狗日的，你就消费我对你的兄弟情吧！”王德发扁扁嘴，话虽然不客气，但这份信任就很让他自得，屁颠屁颠的跑去翻宋家的茶柜泡茶去了。李向南也正好趁着这个功夫复盘一下整个谈判过程，以及后期的准备工作。 “德发的先期培训，我也会参与，两个人其实足够了！如果忙了，可以请方宇王奇桂景时芳他们帮忙，但是一定要注意度！毕竟现在他们的编制属于影像楼那边，那里是正式工作，跟咱们个体户总归是不一样的！” 宋怡将他的话记在本子上。 “那天在燕京中医院的时候，管泽倒是跟我提起过想跟你干的想法，不过他年纪不小了，风险也在考虑！我没明着拒绝他，只说让他回去好好想一想！”王德发坐回椅子的时候提了一句。李向南皱了皱眉，“管泽管医生可以放到后期！现在的政策是国营单位不允许职工从事其他工作！如果政策稍松了，可以让管泽业余时间跟你一起，去做飞刀服务，培训你们两都可以！但是一旦上手术的话，一定要跟属地医院签飞刀协议，既要明确你们的责任权利，也要规定好你们双方的义务！拿你们该拿的钱，做你们该做的事情，这样医院和你们都是双赢！其余的不要贪，这里的工资足够你们花了！” 关起门来说话，都是自己人，他也是有什么说什么，没有什么避讳。王德发点头：“我知道！” 李向南如此清晰的头脑，以及对未来精准的掌握，都让周围坐着的宋怡宋昱宋子墨都感觉到他肚子里是真有货。 “宋怡，说一说合同的事情！”李向南已然握住了笔，准备在本子上记点什么。 “这次六个医院都签署了两年的合作框架协议，见货给款，当天结算，都很干脆！其中人医和一院那边急等着就要支架，说有病人已经在燕大影像楼排队做CT了，只要回院观察状态稳定就可以安排手术！” 李向南点头，指了指胖子，“德发这事儿盯一下！如果他们想你直接上手手术实践指导，许多细节一定要讲清楚，这跟纸质培训是两码事！你是要承担责任的！” “好！”知道事情重大，王德发也没了玩笑的心思。 “接下来就是赶紧联系机修厂刘厂长那边备货！前期他们备了一千套的货了，我看今天这个协议量，估计不太够！”宋怡接着说。 “嗯，这事儿你亲自盯！”李向南点了点头，摸着桌上的火柴盒，一边旋转，一边想着还有什么需要补充的。宋怡在本子上点了点笔，“你还有啥吩咐，我一并给办了！” 抬头看着她，以及坐着的宋昱和宋子墨，李向南叹了口气，说道：“招人吧！” 现在整个中心，就他宋怡王德发三人，宋昱和宋子墨只是前期宋辞旧让他们来帮忙的，不能长待的。就这，还有三个经常有课的学生，他，德发宋怡都得时常回去上课。更别说，有时候还有影像楼那边的手术要做，他和德发也会经常分身乏术。这个时候，人力资源实在太重要了！ “确实要招人了！许多事情人少了转不起来！”宋怡也是一点就通，晃了晃微微发酸的胳膊。 “你太辛苦了！”李向南真诚的说。宋怡笑了笑，欣慰无比。 “期末之前，我把这事儿跟宿舍几个兄弟说一下，如果老段不急着回老家，有陆沉和胡应龙这两在燕京的一起参与，那就先让他