重生空间九零辣妻_第220章

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第220章

然是干不到她这样的。私坊灵活不扯皮，本钱少，不经事。纵是官糖坊，也难免有私扣夹带之事。南府各衙的风气经过整顿已算不错，其中的损耗也不能说就没有。即便是这样，他们的利润仍然可观，因为唐师傅改进的工艺确有独到之处。祝缨面前摆着几份抄写好的工艺，下面坐着各县的县令以及他们遴选出来的适合生产的匠人、商家。各县的县令想得都很简单:依葫芦画瓢，还照大人的样子来。祝缨道:“项乐，你大哥不在，你代他坐一下。” 她要统一定价。郭县令等人只要先将秘方拿到手，什么条件都是肯答应的。但是县中有经验的老者却别有一种观点:新开的，同样的价上利润干不过老手。这老者小心翼翼地站了起来，道:“大人，谷贱伤农，价低了，买卖也容易做不下去。砂糖价太低，大家就不做这个啦……” 祝缨一挑眉:“你尽管卖高价。” 老者脸上微喜，又有些困惑，郭县令忙说:“胡闹！怎么敢与大人讨价还价了起来？” 祝缨叹了口气:“能不能告诉我，你能做出高价卖的糖，还来我这里干什么？自家卖去就是了。” 老者懵了，他看了一眼郭县令，不是说有极贵的糖塔吗？郭县令的脸绿油油的，祝缨又说:“跟着我干嫌利少就换人。请出去吧。”一个手势，上来两个衙役将老者给“请”了出去。祝缨看了郭县令一眼，将他看得两股战战，祝缨道:“谁还有意见？” 莫县丞赶紧道:“没有！都听大人的！下官听大人的吩咐从来没有吃过亏，是不是？关兄？” 关县令也赶紧说:“是！” 祝缨道:“那就开始吧。”她心中十分清楚的，即便以各县的效率，以她现在的定价，这糖的利润也是非常可观的。再要提价，就属于拆她的台了。她点一个名字就发一张纸出去，一共发了七张，郭县令看着第八张，暗恼那个老者不会说话。全然记忘记了是他让老者出头问的，因为感觉祝缨对老弱妇孺一向比较宽容。现在看来，也确实宽容，没打没骂的，就是不给他这个份额了而已。郭县令心里悔得跟什么似的。祝缨等他们接了字纸，才慢慢地说:“这利已不算少啦，想想全天下有多少人，又有多少制糖的人。平价卖出去，你们手上的钱才能转起来，才能再扩建糖坊。钱如水，水要流起来才不会腐臭。” 她又下令，无论官糖坊还是私人的糖坊，在收甘蔗的时候也要商定一个价格。既不要哄抬，也不要联手过份压低甘蔗价格:“无利可图就无人会再种甘蔗了。哄抬了甘蔗价格，成本就要增加，利就少了。” 关县令道:“还如福禄的橘子一样？大家伙儿也有个公议？” 祝缨含笑道:“那当然。眼下就这几个人？咱们先定一下价。” 她又与这几人约定好了甘蔗的价格，再定下砂糖的价格，两种价格都定一个浮动的范围。皆以当年的粮价为基准，一斤赤砂糖是几斤粮的价格，一石甘蔗又是多少粮。河东县随行的那个中年人首先表示赞同:“大人英明。这二十年来，粮价总有波动，丰年、灾年能差着几倍，要都照一个死价来，可就旱得旱死、涝得涝死啦！” 郭县令觉得之前那个老者白冒头了，祝缨想得比他们想得还仔细呢。祝缨又说:“还有，你们先干几年，这是给你们让利。五年之后，我就要将方子拿出去啦。”几人都紧张了起来。祝缨失笑:“让你们先跑，还怕被别人抢了先吗？先干！项大已经为你们将招牌都打出去了，再干不出个样子来，趁早换能干的来。谁还有意见，我就让项大一个人先干十年再给别人。” 众人赶紧答应了。祝缨道:“好，那就散了吧。” 她本来是想商议的，老者一开口她就发现问题了——商人逐利，现在市面上的糖还是稀少的，他们只要比别人低一两成的价就能卖得很好，为什么要将价格腰斩？他们付出了辛苦，还要应付官府，有暴利凭什么不多赚？这与她的想法是相抵触的。她干脆就不商议了！国计民生，不该与人商议。定下价格之后，祝缨道:“散了吧。” 郭县令特意留到最后，看别人都走了，顾同、项乐等人却不离开，他也顾不得面子了，怯怯地:“大人……” 祝缨没好气地道:“这就是你找的老实人？” 郭县令作出一个苦笑来，祝缨道:“南平县没人了吗？弄个没眼色的过来？换。” 郭县令马上答应了:“是！下官这就去选个人来。” 祝缨道:“不用带来见我了。” “是。” “忙去吧。” 顾同躬身伸手:“郭大人，这边请。” —————————— 郭县令与顾同往外走，一面央顾同给美言几句。顾同道:“您还不知道老师的脾气吗？只要事儿办完了，什么事儿在他老人家的心里都不过夜的。可要一直拖着，他老人家的记性又好极了。老师心里想的是百姓，街上小孩儿吃糖的时候高兴不高兴？把价翻一番，还有几个能吃得上的？” 郭县令被个比自己小二十岁的家伙给说了一顿，不能说顾同无礼，但也觉得自己好倒霉，含糊地应道:“是。” 顾同也看出来他的不高兴，索性说:“唉，大人想，老师要是不管你们，他老人家是不是独享其利？为什么分给大伙儿呢？” 郭县令微惊，心道:这是在敲打我么？是知府大人的意思，还是这小子自作主张？猜疑着回了县衙。顾同兴味索然，他有一点土财产家小少爷的脾气却不是个傻子，郭县令连装都不肯装个被他说服的样子，可……可真是…… 他轻轻哼了两声，跑回书房，祝缨正在看商人的清单，跟项乐安排事儿。项大郎还在州城赚暴利，项乐是他亲弟弟，这次组织商人进山就要项乐做这个中间人。听到他的脚步放重了，祝缨先不理会，等跟项乐议完了其中一项，才说:“又是谁得罪咱们小郎君啦？” 顾同道:“老师！老师，这些人怎么说不通呢？” 祝缨一挑眉:“你以为他们不懂？他们懂得很。” “就不积点德。” “要积功德，他们为什么不自己捐香油钱记到自己名下，非得这么无声无息地没人记他们的好？你以为五贯一个的糖塔是赚的谁的钱？穷人攒一辈子也未必能捐一个。出手阔绰的，一定是这些财主。” 顾同气得大喘气，祝缨对项乐道:“记得提醒项安，官糖坊一定要办好了。” 项乐道:“她一直上心的。” 祝缨点了点头。她愈发确定了一件事:自己手里的官糖坊得干好了！产量也得高，这样才能更方便地平抑物价。府衙春天种的甘蔗现在能收了，官糖坊可用。除开一些工钱之类的成本，这赚的钱照例是她的。她完全可以据此来评估各糖坊的利润情况，同时感觉到价格的波动。而不是被动地等着市面上价格飞涨了，才想起来去“平准”。祝缨道:“叫小吴来吧。” 小吴就等着这一声，祝缨这回没带他去州城，他就一直猜还有什么差使在等着自己。他是住在府里的，趿着鞋就跑了过来，一边跑，一边单脚着地蹦着把鞋后跟提上来。进了书房便问:“大人，大人有事叫我办？” 祝缨道:“你带着范生和张生去州城，他们要与刺史大人一道上京的。就后天吧，三、六、九往外走，将府里拨给他们的盘费准备好。别的不用管。” “是。” “到了州城，听到什么、看到什么，都不要随便开口。办完了差就回来，你是司仓，种宿麦离不开你。你回来就与他们盯好宿麦。再有，各县如果为了种甘蔗误了种麦，你都记下来，先告章司马。若还有再犯，再来告诉我。” “是。” “冷大人要是问起，就说我很挂念他，请他路上保重。” “是。” 吩咐完了小吴，祝缨又命项乐陆续联络商人，进山商人的资质基本确定了，现在她要做的还是定价。虽然进山一趟不容易，但那是单打独斗，现在有她带着大队进去，第一是安全，无论是路上的野兽、山匪，还是抵达之后与各族各家产生了矛盾，商人存活的机会大大地增加了。第二是信誉，毫无疑问的，跟着官员出去，约等于有了官府背书，做生意也会顺利不少。第三是成本，少了自己探路的花费。于祝缨，她固然可以一纸政令就让商人赔本压价换她的好处，不过她不打算这么做，大家都赚一点才是真的赚。她自己计算了成本，又询问了项乐、仇文，再根据自己在集市里蹲点、街上跟人闲逛打探，对物价颇为了解。她也不跟这些人废话了，叫了人来就定个价。如果觉得不可行，那就退出，她只带认可的人进山。她做了一件此时官员几乎不太会做的事情——与商人开会。定完了价，她又命人取了一整套的量器来。朝廷确立统治的标志有许多，颁布度量衡也是其一。每个州县的集市里，都有一套标准的度量衡，即尺、秤、斗之类。买卖的时候觉得对方秤不准，可以拿去复称。祝缨想将这件事办好，顶好就是定个标准，以绝悠悠众口。就像选拔考试的糊名，邹进贤再活跃、名气再大，考个第三，保送就没他的份儿。可以怀疑考官水平不行，不能怀疑舞弊。然后是拟定路线，这一趟来回还是二十天，从南平县出发经过思城县的一个角，进入到塔郎县。塔郎县有榷场，在这里不必多做停留，只在“县城”即塔郎家大寨停一晚。接下来是过那位山雀岳父的领地，在那里的大寨里停一天一夜，接下来是喜金家，最后不走那道山谷，而是从喜金家穿过去，直达艺甘家附近的营地。号称是去“秋游”，商人是自发跟着她的，所以路上并不作很久的停留。商人们在短暂的休息时间里如果想要做一点交易，她也不拦着，但是必须得跟她到营地，还得留足货物。在营地没卖完的，回程再接着卖。她自己也携带了不少的东西，其中必不可少的一项就是糖。她自己也预备做一些买卖，营建一座城池是要许多钱的！开荒招人都是花钱的勾当，将南府掏空了堆自己的庄园有点缺德，借南府的鸡生新城的蛋是最好的办法。反正一应公廨的收入都是她的，这一笔作为本金，对她来说也差不多了。她现在最缺的是时间，南府知府的第一个任期快到了，接下来还能不能再留下来还不一定，她是从福禄县令直升的这个知府，这样的例子本来就不多，时间很紧了。祝缨先亲自将范生、张生与小吴送走，她亲自将三人送到府外。衙役们各捧着一只大托盘，上面是极厚的大氅，与一堆银锭。祝缨道:“京城气候与南府不同，务必再三小心，你们生病了，家里人也担心的。”又嘱咐到了京城要好好读书，不可被繁华迷了眼睛。虽然他们是保送生，但是国子监也是有考试的，如果太差了，也是会被赶出来的。国子监每年都有不合格的学生被黜退。当然，祝缨没告诉他们，一般情况下，有祖荫人的不会被退学，但是范、张二人没有祖荫。一切都留给他们自己去体会。二生拜别祝缨，挥泪告别的家人，乘上了南府给准备的车，小吴骑马跟着，连同他们的行李一同送往州府。祝缨这里，也带着准备好的人出发了。 ———————— 祝缨这次的队伍尤其的长，她携带了答应给郎锟铻的麦种等物，又有自己的护卫、从梅校尉那里借了一百兵士。她还要准备这些人的粮草。商队自不必说，商人也有自己的货物。他们初次携带的货物都不太多，大多数用驮马而不是车。这个祝缨非常的理解，她上次用车，行在山间颇吃了不少苦头，这里的山路远不如用马或者有些地方用牛。路上好走，载物也不算很少。还有些商人还用一种独轮车，使伙计推着，携一些山中紧俏的东西，再背一些山货出来，利润不少，赚的辛苦钱。祝缨也是如此，用一些驮马、驴骡之类，另有几辆轻便的小车，不用载重大车。她又让人弄了几条狗带上，沿途做警戒用。彭司士私下与张司兵也嘀咕过，以为知府大人的用意是秃子头上的虱子——他就是要有个羁縻獠人的功绩。既然是上司所求，这个上司也还够意思，彭司士也就给祝缨也准备工匠，安排了一阵推独轮小车的役夫担着干粮跟着她进山。祝缨也笑纳了。梅校尉以前骂小白脸，这会儿又很支持祝缨了。祝缨要一百人，他就给了一百人，还给祝缨送行，说:“大人一向高深，此行必有缘故，我就等着大人平安归来啦！” 祝缨笑道:“好说。” 梅校尉又对心腹亲卫使了个眼色，那人会意地点头。梅校尉给了他一个任务:看看这与山里的交易是个什么章程，赚是不赚、容不容易。以前他是不敢插手这个事儿的，他驻扎在此就是防着这些“獠人”的。现在不同了，人家也是朝廷认了的羁縻县令了，怎么就不能做交易了呢？有知府顶在前面，天塌下来有个儿高的顶着，出了事儿往知府头上一推，齐活。如果买卖可做，梅校尉也不嫌钱多。祝缨手里有了这一百人，底气也更足了，她先不急着行进。而是叫来项乐、仇文:“传令下去，商人五人一小队，各自成团。” 她将商人也编什伍，行进的时候前后呼应，这次拢共有三十一个商人，所携货物也有一样的、也有不同的，按照多寡、亲疏给他们编个队。多出来那一个凑进最后一队里。拢共六组，每组由一伍的士卒牵一条狗跟着，保证安全。余下七十名士卒也分前后队，前队警戒、后队断后。就拖着这一队人出发了。在南府里花了三天时间。由于准备充足，进到塔郎县却比她上次走这条路快了不少。郎锟铻在大寨接待了他们一行人，这一行二百来人，郎锟铻算一算他们的消耗，有点叹气。项乐上前说:“我们自携了些干粮，只怕不够，要问大人买一些，再有，不知哪里有水？” 郎锟铻松了口气也有些微惭愧:“都有。” 祝缨不住进郎家大屋，而是先安排扎营。她将营盘也分为几部分，一伍商人一部，各携货物，各有警戒，秩序井然。然后将所携之麦种交给郎锟铻:“那几个都是种麦的好手，我什么样给你，你还得什么样还给我。” 郎锟铻道:“当然！大人说话算数，我说话也算数。” 郎娘子与郎老封君催着宰猪、杀鸡、烤羊招待祝缨，祝缨将从州城带来的珍珠也分赠她们，又赠给她们一些糖。郎老封君要留祝缨多住两天:“接下来的路更难走，不如再歇歇脚，大人带来的东西我们也很喜欢，想多买一些。” 祝缨道:“那可不是我的东西，我要进山秋游玩耍，他们要跟着来的，顺便卖些东西。” 郎娘子还记得自己的父亲与祝缨也还有事未定，也不知道那边朝廷怎么回的话，这中间还得祝缨斡旋，她就说:“大人要进山玩？我的兄弟们打猎的本事都不错，请带上他们，让他们可以展示自己的本事。秋天山里的鸟兽也都肥了。” 两个女人习惯性地对了一眼，郎锟铻只觉得颈上一痛。祝缨笑笑，拿了支竹签糖逗他们家孩子:“可得看着了，别叫签子扎进嘴里。麦秆也好，就是不禁拨弄。” 此时竹签糖又比之前更好了一些，不是用红糖的糖块简单地压制，而是化了砂糖又掺了点颜色，用花模子做的。郎娘子赶紧看孩子去了，郎老封君道:“我得看家，大人见到了喜金，帮我看看他好不好。” 祝缨道:“好。” 商人们在这里也做了一点交易，塔郎县有榷场，所以这次交易量不大。接下来的山雀岳父那里，他就想要交换更多的东西了。山雀岳父的女儿是个爽朗的性子，他自己说话也很直接:“宝刀那里与大人近，他那儿能开集市。我与大人隔着山，要不从大人这里这样买，不知还要费多少力气。” 祝缨道:“咱们不是说好了吗？你可以派人到府城采购，你这里也设个集……” “哎哎，那样不痛快。我知道大人也想拉艺甘家的入伙，我总是先来的。宝刀先来，我们有的，大人也要分给宝刀，我知道大人给艺甘的也会给我，并不会亏待我。朝廷也还没个准话，大人，我不当大人是外人，大人也要与我好才行！” 祝缨听他说了这一堆，笑道:“我又不是只来这一回。只要朝廷不明令禁止，我还过来。你得给我留点儿见别的客人的东西。” 山雀岳父闻言，痛快地道:“好！” 祝缨道:“我这一路过去，随从要是有不遵守我的号令开罪你的地方，你只管同我讲，我一定罚他们。这一路经过你的地方，还请你也要保证路是通的，不能有打劫。” 山雀岳父道:“这是当然的啦！” 祝缨道:“这样就再好不过了。” 她在山雀岳父这里也是停留一天，在寨子里的时间远不如在路上的长。又路过了喜金家，喜金也是与山雀岳父一样的心思，想着先能交易到的落袋为安。祝缨抢先说:“你姐姐让我问候你。” 先与喜金话家常，将话题一拐，也与他约定了道上的安全问题。喜金答应完了，想起来:“不对，大人，咱们还没说交易的事情呢。” 祝缨道:“我的别业就在前面不远了，你不如一同去？路果家我还没过去呢。” 喜金才觉得有点占便宜了，郎锟铻又想叹气了:“舅舅，我与你们一同去。” 一行人到了上回的营地，离营地还有二里，已经看到艺甘家的人出来张望。没到营地，艺甘洞主又亲自迎了出来。他先不与郎锟铻等人说话而是对祝缨低一低头，说:“大人真的来了。” 祝缨与各族各家的人打交道，听他们说的最多的就是“真的”如何如何，很难不怀疑之前他们被什么人骗了多少次，又或者是听了多少祖传的“当心山外人骗人”之类的话。非如此，不能他们凡事都是这么个反应。她说:“是啊。咦？” 艺甘洞主也笑笑:“大人的地方还留着。” 祝缨上次扎营的篱笆都还在，也没有被人拆了去烧火。艺甘洞主留着这些篱笆也不是很相信祝缨会回来，而是把这里当成羊圈了。幸亏山上有人发现了这一大队人过来提前通知了他，现在是白天，羊放出去了，他催着人着急忙慌地把杂乱的东西粗粗拢了一下，不然可真是…… 艺甘洞主要招待祝缨去他的寨子里住，祝缨道:“我还是住在营里就很妥当，还没请你吃烤肉呢。”说着，控马走近了营地。一股羊粪味儿扑面而来。艺甘洞主的表情有点小尴尬。郎锟铻道:“你可真是聪明啊！” 祝缨却一点没有生气，说:“看来是住不得啦！我那别业……洞主不会也收回了吧？” “不会不会！那是没有的！”艺甘洞主急忙说，“今天你们就住在寨子里吧！” 祝缨道:“我这些人，恐怕住不下。我再另换个地方，怎么样？”她指着附近另一片空地。得亏是艺甘家是处在山中的平地上，地方不小。艺甘洞主也不好意思拒绝，随她又选了块地方，重新设篱笆、扎营。祝缨还是照着路上扎营的法子安排商人，又将货物也妥善安放。正忙碌着，苏鸣鸾和路果也接到她的通知在约定的时间赶到了。艺甘洞主还想请她进寨，祝缨道:“该我请你的。” 她这片营地可比之前划定的那一块地方又大了不少，在规划的时候，她将这片营地分成前后两片，后面是他们居住的地方，前面划出一块区域做简单的交易场所。等到了时候，各人出摊。苏鸣鸾大方地带着舅舅蹭住了祝缨的营地里。她也携带了一些粗茶等物，她的茶往山下卖销路不算特别的好，在各族间却颇受欢迎，也算是个小贵的体面货品。艺甘洞主见她带了茶来，道:“咱们说好了的，你这回可不能再涨价了。” 苏鸣鸾微笑道:“见到义父了我心里高兴，这回就先不涨价了。” 祝缨道:“是我害你少赚了？那可不行啊。” 艺甘洞主忙道:“大人，我这里也有好布，也有好物！” 祝缨与苏鸣鸾相视一笑，郎锟铻心道:你们是不是合伙的？怎么与这只鸟合伙，不与我合伙呢？噫！等等，这只鸟可真狡猾！大人走到哪里，她只要跟着就能一起吃肉。她家原本不卖茶的！一定是与麦子一样，是大人教的！他岳父在面前，他就不将“那只鸟”“这只鸟”的挂在嘴边了，而是说:“我虽不产茶，可也有好东西！” 苏鸣鸾暗骂一声:拾人牙慧的蠢东西！祝缨也不点破，她看他们也如看苏喆和祝炼一样，只要不打到头破血流，互看不顺眼也很正常，吵就吵吧。天黑了，点起火把来，也不做买卖，祝缨就在这一片空地上招待艺甘洞主。路果、喜金本就好斗个气，又各自为自己的外甥说话，面上其乐融融，暗中却较上了劲。祝缨则与艺甘洞主聊了一会儿天，问:“索宁洞主竟不在么？” 艺甘洞主道:“他家不在这儿。” 苏鸣鸾道:“他？嘿！怕是不敢来了吧？” 他们都笑了，索宁洞主必是敢来的，只是不知道过来之后会不会大吃一惊？ —————————— 第二天，祝缨这里开市，她先命人敲锣。山上秋收也完了，空闲也多了起来，交易是正事，艺甘洞主也不禁止，寨子里的人也都过来看热闹。祝缨等人到了一些，命搭起一座高台，将携带来的尺、斗、秤都放在上面，让仇文去宣布交易的规则。度量衡都在这里了，公平交易。艺甘洞主看着新鲜也站住了，同喜金、路果一面说话，一面看各人如何施为。苏鸣鸾最有计划，她带来了茶，摆了个极大的摊位，分派出几个手下来一人看着一份，很有目的地收取别人带来的东西来进行交换。路果受外甥女的提点，携带了很多朱砂，这些也是比较紧俏的东西。也摆一个摊子，也跟苏鸣鸾的样子学着，他主要想交换的是艺甘洞主这里出产的银子。艺甘洞主这里的银匠能够做出各种有特色的银饰，其中一些手艺也算精美，在附近颇为畅销。苏鸣鸾与郎锟铻的妻、母都有不少美丽的银饰，但是苏鸣鸾渐渐地更喜欢金饰，她换银饰就少。更多是换一些山货，她自家也产山货，但是经阿苏县再往南府贩卖，不用自己太辛苦，又能多赚一笔，她也是愿意的。这些人并不很鄙视商人，与重农抑商的朝廷态度并不相同。