并非天敌_第116章

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第116章

作，也很有奔头啊。 “楚爷、老板，目前咱们香水厂的设备，在过去一个月，进行了检修，一旦投入生产，完全可以满足大规模供货。”孟礼看着姜蕴和楚戚，介绍着策划方案： “咱们产品定位是顶级香水，第一步先推向全省。所以我这边的建议是，和香格合作。” 香格。国内一线香水专柜店。江省各城大型商场都有它的专柜。而它只陈列国内一线香水，对品质的把控很高。一个新的香水品牌，若想以最快的速度传遍全省，借香格的销售渠道，是最省钱最便捷的方式。除此之外，要想铺开全省，只得一个个城市开店铺、一个个商场开专柜，这需要的时间、人员和金钱投入，非常巨大。只有少数顶奢国际香水品牌才有这种铺货手段。 “因为我们是一个新牌子，香格那边不能确定我们的市场，第一批货我们可以让利，给香格更高的分成比例，获取更多的销售渠道。等市场起来了，到时候主动权在我们手中，再谈一次合作比例。”孟礼继续说道。姜蕴表示认可。孟礼的方案很好，她也给出了一个底线比例，让他去好好谈价格。事情就这么定下来了。但没想到…… 香格拒绝了。孟礼让了极高的利益，对方也坚决拒绝香水入柜。直到楚戚亲自出面，才知道内中缘由。 “楚公子，这香水要是你楚家的生意，我自然要给你这个面子。”沈清清望着楚戚，微笑说道： “但据说，这是姜蕴的香水厂。我可不相信她呢。” 楚戚皱眉说道，“你们可以派品香师来鉴定，是否符合上架标准。” 第164章你故意针对姜蕴 “楚公子，安全标准只是最低要求，更重要的是，我们还要预测，它能否符合市场。姜蕴这瞎胡闹的东西，根本不可能符合市场需求。”沈清清一副公事公办的语气： “作为香格的总经理，我不能做一桩注定要亏损的生意。” 没错。香格里沈家占了一大半的股份。而沈清清，挂着香格总经理的职务。他们这些二代，名下都有不少家族投资的公司。平时未必会管事，但某些时候，想要坏事…… 那就是她一句话的事。楚戚盯着她，视线一片幽深，“你故意针对姜蕴。” “你也可以这么理解。”沈清清淡淡一笑，望着楚戚说道： “楚公子，你们楚家再有钱，掺和这种必亏的生意，又何必呢？你要是对香水生意感兴趣，我这有几个不错的合作品牌，介绍你投资？” “不用。” 楚戚没再废话，起身走了出去。沈清清摆明了因为个人恩怨，而拒绝合作，那也没必要谈下去了。沈清清盯着他离开的背影，唇边勾起一抹得意的笑。姜蕴，你还想做生意。就你？呵呵。 …… 香水厂，会议室。 “国内一线香水店铺，除了香格，还有几家。只不过我们江省被香格占了市场，可以换一个省再找合作方。”孟礼有点失落地汇报了目前的进展。姜蕴却是思考了一下，摇摇头，“不急。我们被香格拒绝，这会成为其他渠道商的疑虑点。” 因为每个渠道商，都在想尽办法争取一款好的香水的专卖权。被某个渠道拒绝…… 那其他渠道不得考虑一下，是这产品有什么不安全的地方吗？但凡一款香水出问题，就会连累整个店…… 不得不慎重。就算去找其他合作方，结果也未必能好。 “嗯。”楚戚点点头，“考虑从国外开始铺货吗？” 他在国外有渠道。姜蕴再次摇摇头。她知道，楚戚没有搞香水生意。难道要在赌场卖香水？不是一个合适的途径。 “先做线上销售。”姜蕴说道。孟礼立即说道，“但如果线下没有铺货，很容易被误会成三无产品，对香水的口碑可能不太好。” 往香格铺货。不仅仅是为了线下渠道。更是为了给香水打上一线大牌的标签。 “没关系。”姜蕴说道，“一个品牌的声誉，靠的是顾客的反馈。” 孟礼想了一下，目前线下难以铺货，不搞线上还能如何呢？那就好好搞线上宣传！这个他也擅长。 “一个新产品，想要最快在网络上推广出去，就是找流量网红或明星带货！不过咱们这个品牌太新了，那些口碑很好的明星，估计不会接。大流量网红也未必会接，即便接，推广费用可能有点高，预算有点大。”孟礼说道： “再加上咱们产品的价格定位，和国际顶奢香水持平，就算是网红推广，买的人只怕也很少。” 一般大家看带货直播，都是为了买便宜的。你这香水都和顶奢香水一个价了。谁吃饱了撑的买你这个没听过的玩意儿，同样的价格不如买顶奢香水呢。第165章国外品牌，挖人 “但目前来说，这是值得一试的推广方式。假如能让目前最红的几个流量网红带货就好了，不过他们大概率不会接。”孟礼叹气。姜蕴问道，“比如说？” “比如云朵一姐草莓酱！这可是主播圈最火的一个，每出来一次，话题度都能持续火爆一个月。”孟礼立即说道。话说回来，在她上次出镜之前。她的称号还是云朵一哥。草莓酱本人微微惊讶。喔，是我啊？那行吧。 “这个交给我了。你刚才说的口碑明星，那宋简的口碑怎么样？”姜蕴问道。孟礼目瞪口呆，“老板，您是不是有点太膨胀了！宋简出道多年，从来不接任何产品推广！人家不仅是乐坛顶流，更是国际钢琴家啊！那口碑，当然好了，关键是他不接广告的。” 不接广告？这样啊。姜蕴拿起手机，给宋简打了一个电话。 “姜小姐，有什么事？”宋简客气问道。姜蕴说道，“我有一个香水，想让你推广一下。先给你寄一份，你试试喜不喜欢？” “好啊。”宋简一口答应。姜蕴挂了电话，看向孟礼，“给宋简寄一份样品。” “啊？为什么要给他寄？”孟礼没反应过来。 “让他打广告。” 孟礼石化。等下，刚才我们老板在和宋简打电话？老板，您的朋友圈，有点神奇啊？ …… 会议结束。莫惊鸿返回自己的员工宿舍。这里除了工厂，当初也修建了几栋别墅。因为离城区很远，姜蕴母亲考虑可能会长时间待在这里。姜蕴留了一栋给自己，莫惊鸿、楚戚、孟礼等人各分了一栋作为员工宿舍。简单收拾过后，住人没问题。刚走到门口，发现这里停着一辆红色跑车，一个戴着墨镜的混血美女站在车前等他。 “莫学长，好久不见。”莉莉取下墨镜，冲着他笑了笑。莫惊鸿惊讶看着她，“你怎么会来这里？” “我去你家了，莫叔叔说你已经入职，我倒是要看看哪个公司敢和我们XIVI抢人，没想到……你在这种地方工作？”莉莉嫌弃地扫了一眼破旧的厂房： “莫学长，来我家公司吧。” 这是莫惊鸿大学的学妹。国际顶奢品牌XIVI家的千金小姐。 XIVI的香水，享誉全球。莉莉从小喜欢调香，后来遇上莫惊鸿，就一直想把他挖到自家公司，未果。 “我已经有工作了。”莫惊鸿直接拒绝。 “XIVI有最顶尖的香水实验室，如果你加入，你调制的香，必将和XIVI一起传遍世界。而不是在这种小地方，浪费你的才华。”莉莉劝道。莫惊鸿摇摇头，“不必。这里很好。” “学长，难道你不想拿调香师最高荣誉奖吗？明年就是十年一度的评选，每次的获奖者都被我们几家调香师包圆了，你们华国的调香师根本不可能获奖的。”莉莉说道。调香师的国际最高荣誉奖项，就是评选十年之内，最受欢迎的调香师。奖项名字叫做“香之王”。销售量和传播范围都是硬性标准。国内没有哪家香水公司能和这些国际香水大牌比较。所以这个奖，自然也一直没有华国的份。 “如果你来，你的香水，我们主推。你很有可能，明年拿奖。”莉莉又继续劝道。第166章对她有用才是目的没有一个调香师，不想拿这个最高荣誉。莫惊鸿也不例外。不过…… 他一直拒绝莉莉，就是不想去国外的香水公司。没有姜蕴，也不会去。研究古香多年，他希望自己的国家，能有走向世界的香水品牌。如今国际香水格局已定。想要打破，自然需要碾压式的产品。这里，是能实现他梦想的地方。他不可能走。 “多谢好意，但我不会辞职。”莫惊鸿坚决拒绝。莉莉说道，“学长，找你做我们今年主推的调香师，是我向总部争取的。公司那边原本已经有安排，你如果拒绝，那首席调香师的位置，就是别人的了。到时候明年评奖，你肯定会后悔的。” “我不后悔。”莫惊鸿丝毫不为所动。 …… 姜蕴新开了一家香水厂，但货卖不出去的消息…… 在有心人的推波助澜下，很快就传遍了宁城豪门圈。夕阳西下。放学后的姜蕴拎着毛茸茸小书包刚走出校门口，看见门口停着一辆熟悉的黑色轿车。等她出现，后座的陆辞衍下车走了过来。 “小陆哥哥怎么来了？”姜蕴抬眸看他。陆辞衍依旧从外衣口袋里掏出了一瓶牛奶，递给她，“来你们学校办点事，顺便等你吃个晚饭。有空吗？” “好啊。”姜蕴于是和他上了车。轿车飞驶在街道上。陆辞衍和姜蕴并排坐着，他微微偏头看着抱着牛奶瓶的小姑娘，那张不食人间烟火的脸，看不出丝毫烦恼。 “顾家的楼遍布南部地区，你要是想合作渠道商，可以找他们。”陆辞衍说道。顾家主营地产，在南部地区各大城市都有商业楼。直接和顾家合作，那就是在商场里开一个专柜。正常来说，投入成本很高。不过他已经提前和顾老爷子打过招呼了。顾家预计提供场地投资入股。免租。需要的人手，也全部由各地顾家分公司的人抽调安排。姜蕴只需要提供货就行了。 “不用。”姜蕴摇摇头拒绝。她现在就能和顾老二相认，顾老二必然会不惜一切帮她。但是，姜蕴并不想打草惊蛇。如果她和顾家以及那几家合作，那他们就是一个摆在明面上的利益集团，现在叶家就会把她列入顾家的势力一部分，开始防备。这不符合她的计划。姜蕴有把握，她不需要借助那些世家的帮助，就可以建立一个新的商业帝国。暂时，还不到摊牌的时候。陆辞衍见此，也没追问为什么，小姑娘很有主见，她应该是另有打算。吃完饭，陆辞衍把姜蕴送回家。返回的路上。憋了一路的池风终于忍不住开口道，“队长，您好歹让姜蕴小姐知道，您已经和顾家谈好了……让她明白您一番心意。” 队长先和顾老爷子谈好了，再特意来等姜蕴放学，给她把路铺的明明白白。但巧了不是，姜蕴小姐不需要。算是白费功夫了。 “她不需要的东西，没必要多说。”陆辞衍视线落在窗外苍茫的夜色，街道上闪烁的霓虹灯光，倒映入他漆黑的墨瞳，像是星星点点的光。他做的一些事情，又不是要在她面前表功。对她有用才是目的。第167章作为家属第一个下单池风有点可惜。他们家队长对姜蕴小姐的上心，姜蕴小姐真的一丁点都不知道啊。陆辞衍思考了一下，说道，“去香水厂下一批订单。” “啊？”池风一脸迷惑，“下单做什么？” “天穹礼盒。”陆辞衍言简意赅。池风恍惚了一下才反应过来，队长的意思，竟然是要把这个名不见经传的香水，装进天穹基地的定制礼盒里。基地里每年都会定制几批礼盒，对内作为员工节礼，对外作为感谢礼。一般有高档茶叶、酒、工艺品等。都是顶级品质的好东西。而收到这些礼盒的人，基地内的科研人员，全是国内顶尖科研大佬。基地外的，也都是平时经常和基地打交道的各大研究所、业界各位教授大佬、特战军区等。每一个都是有身份有地位的人，所以礼盒，自然不可能随便塞一些不够档次的东西。姜蕴小姐家这个废旧香水厂…… 虽然定位是顶级香水，但没人承认啊。现在说它是小作坊香水比较实际吧。队长竟然把这样的香水塞进天穹礼盒，队长果然是…… 英雄难过美人关啊。恋爱使人盲目。不过基地最高权限是他们队长，他老人家就是要往这礼盒里塞一块石头，那不也得照办吗？池风回过神，立即说道，“明白了！我这就去下单！” 陆辞衍继续看着窗外的风景。小姑娘的香水卖不出去？作为家属，自然要做第一个客户。 …… 姜蕴回到家后，登录上自己的云朵账号。她的账号只有一条动态。前天发的，一套数学竞赛题的文档。评论点赞很多。大家果然都很热爱学习啊。姜蕴没细看，而如果她能点进评论区瞅一眼，就能知道这么多评论，一大半都是问号和爆哭。我们游戏粉造了什么孽啊，为什么收到的福利是一套数学题？姜蕴发布了一个预告消息： “本周六下午2点直播。” 郁子游收到这条特别关注，惊呆了。火速微信给姜蕴发消息： “感天动地，你竟然主动发了预告，还是休息日直播！终于不再是周三。” 哪一次，不是他问，小祖宗才想起直播这回事。而且这一次，他们家主播，可算是知道选个好时间了