仙网管理员_第247章

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第247章

，咱们这就去办过户。原车主的材料都交给我了。” 吕文清兴匆匆地道：“那敢情好，你等等我，我上去拿钱。” 这一忙，忙到中午也没办好。但吴远在公司，收到了吕文清打来的电话，言语中诸多感谢。就知道这事没跑了。等都吃了中饭，午休了片刻，马明朝还没回来，范冰冰却整装待发地出现在办公室门口了。吴远叹气起身，看来今天当司机的使命还没完。这又得当回司机了。范冰冰却隐隐忍不住兴奋。她好久没跟老板单独外出过了，而且这回还是老板亲自开车。这待遇，这体验，千年等一回。看得前台的沈璐，都忍不住羡慕。电梯门关，并以飞快的速度下行。吴远瞥了一眼身边的范冰冰道：“今天下午去哪两家？” 范冰冰怀抱着材料，把胸脯压得变形道：“一个是葛警官的舅舅陶家，再一个是葛警官的二姨王家。” 说话间，二人出了电梯，走入地库，找到银色桑塔纳，各自上车。吴远一边启车起步，一边续问道：“房型大概是什么情况？” 范冰冰不假思索都：“都是早期的单位福利分房，三室一厅，面积不小。” 问完房源情况，随着银色桑塔纳驶出地库，吴远终于回过味来道：“都是葛警官的至亲，想必是被葛警官拉来充数的吧？” 范冰冰吐了口气，吹动额前的刘海一阵拂面。嘴上没说话，心里却道：“你才知道呀？” 不料吴远下一句，直接让她万万没想到：“就算是葛警官拉来充数的，咱们也得尽力把项目谈下来，不然不足以体现咱们腾达的实力。” “所以，是时候展现真正的实力了！” 范冰冰原本是没抱什么希望的，因为这两个房主客户，明显是醉翁之意不在酒。可听老板这么一说，偏偏生出一股子非凡的斗志来。顺风的单子签多了，还没尝过逆风签单的滋味呢。第678章不装修的理由，千千万万相比于范冰冰的这点小忐忑，葛玲的内心焦虑，就大多了。人毕竟是她介绍的。目的就是希望能变着法儿地帮助腾达减少点损失。是本着不能让好人流汗又流泪的初衷去的。可装修公司开发客户这种活儿，实在是没有想象中的那么简单。否则当初腾大，也不会那般另辟蹊径，以至于把自己个劈到了看守所里。葛玲跑了好多天，终究一无所获。最后才把主意打到自家老舅、二姨这些长辈身上。毕竟从小到大，这些长辈最疼她了。饶是如此，这些个长辈骨子里并没有装修、设计的理念。在他们看来，破家值万贯的。住习惯了，哪哪都好，费那劳什子劲装修干什么？而且孩子都和玲子一样，差不多大了。也都不怎么着家了。老胳膊老腿地住着，还是家里的老装修、老格局习惯，对味。但耐不住葛玲的软磨硬泡，最后没办法，才勉强答应下来。当然，老辈人的心里也不傻。从没见过这外甥女这般为一个公司说过话。随口一问，就问出公司老板是个年轻有为的小伙子，所以才有了执意让装修公司老板亲自上门谈的要求。在他们看来，谈不谈得拢不重要。重要的是外甥女不能看错人。他们哪里知道，葛玲这个外甥女，正在默默祈祷，五六家的亲戚，千万别一家都成不了。那她可就丢人丢大了。以后再没脸去腾达公司了。与此同时，吴远开车出门的路上，也问起了范冰冰上午上门走访的情况。范冰冰思忖着道：“初步接触之下，看了咱们带过去的各种装修图册和案例，多少有点动心，都约好了明儿上门到公司来看看。” 吴远沉吟道：“这是对咱们公司不太放心哪。” 范冰冰失笑道：“也不知道葛警官跟人家推荐时，怎么介绍得咱们公司。” 吴远回头看了她一眼。看得范冰冰心里有点虚，双唇抿到发白。直到银色桑塔纳陡然停下。老板该不会要在这断头路里冲自己发飙吧？结果吴远直接挂了倒挡道：“走错路了。” 没错，吴远这车技是没问题。但对九十年代上海这些道路和门户，记不太清。这年头又没导航。单靠一个地址，开点冤枉路，甚至找不到门，都太正常了。好在桑塔纳回了头，尝试着开到另一条道上去，吴远又抓住刚才的话头道：“你说外人在宣传咱们腾达公司时，可能说不到点子上，这的确是个问题。” “不如咱们自己设计印刷点宣传单页，多上点业绩照片，装修队风貌，办公掠影，案例剪影等等，就印个A4纸大小。方便携带，这样旁人一看，就一目了然。” 范冰冰迟疑道：“这样的彩印，成本可不低。” “可以先少印点，试试水。比如说，先印个1000份。” 就这样，且行且聊间，银色桑塔纳开进了一处老小区。门前左右各放一张排椅，医院里靠墙的那种。坐着不少老人，七老八十地，操着上海本土口音，在对聊。银色桑塔纳开进来的时候，不免有爱管闲事的老大爷出声问了一句。吴远不慌不忙地下车，撒了一圈地烟，顺带着把葛玲舅舅陶家的楼栋摸清楚了。一脚油的功夫。银色桑塔纳怼到了陶家的楼前。抬头一望，二楼阳台上养着三盆兰花的，就是了。门口的大爷，收了根华子，交待的清清楚楚的。就差上车跟过来指路了。吴远熄火下车，带着范冰冰直奔二楼。到了门前，吴远正对着房门，却让范冰冰却敲门出声。这也都是上门走访的应有之礼。毕竟女声让人更加有安全感一些，也没那么抵触。很快，里头脚步声响起，门开了。是一位中年大姐，长相很上海，但挂着个冷脸，就难免让人感觉刻薄。这换做一般人，怕是连门都不愿意进。但范冰冰跟着上海本地的各路神仙打交道，积累了丰富的经验。一边进门换鞋，一边问起盯着自家老板看的大姐道：“夫人，陶先生不在家么？” 中年大姐这才从吴远身上收回目光道：“他不在，有什么事跟我说就行了。” 范冰冰心里一突。上午那三家，好歹是正主都在家。关键时候，谈不下去，把葛警官往出一搬，多少有些转圜的余地。这陶家倒好，直接避而不见。情况不容乐观哪。范冰冰七上八下地坐下来，从随身带来的手提袋中，掏出几本针对性的案例剪影图册。哪知道中年大姐挥挥手道：“你也别忙活了，咱家住的好好的，十几年了，什么毛病没有，压根用不着装修。” 范冰冰目光逡巡左右，看着这绿裙白墙的室内，绷不住道：“大姐，您家这装修确实有年头了，不知道的还以为是七八十年代呢。” 然而中年大姐不以为意地道：“可不是么？当年七七年分房的时候，我家可是单位第一拨，一直住到如今。” 俩人这是根本谈不到一起去。或者是中年大姐故意地，唱反调。也就是你不管怎么说，她能get到自己执意不变的点。无奈，范冰冰只能默默地打开图册，展开在那里。中年大姐眼神有意无意地瞥了几眼。画册很好看，也确实令人很向往。但还没足以打动她，花上几万块钱的地步。范冰冰抬眼看了看自家老板。吴远一进来就往阳台边上打量，直到听见身后没了交谈声，才回过头来道：“大姐，您这兰花不能这么暴晒，三伏天的太阳可毒了。” 中年大姐心里一突，嘴上却依旧不饶人道：“真的假的？” 吴远悻悻道：“你再这么晒下去，过不了三天就得……” 中年大姐连忙蹭蹭地跑过来，把兰花抱进来，放在避光处。吴远适可而止地收回目光，落在阳台边上那陈年老垢和污渍上道：“大姐，您这阳台养花可不太方便。” 说完也不等人家回应就问：“大姐，方便用一下卫生间么？” 中年大姐抬手一指，心里却有一肚子疑问，等着这小伙子上完洗手间再问。第679章抓住痛点，才能打开局面吴远其实没事。他只是为了找找这类七八十年代老房子的痛点而已。陶家这套老福利房，房型还是不错的。至少这洗手间就很大，不是什么蹩脚疙瘩的设计。但墙上还挂着抽水的水箱，旁边的拉绳断了又接，接了又断，不知道换了多少回。水箱的塑料年久老化，不仅愈发不透明，而且藏污纳垢的，让人瞧着就倒胃口。地上的蹲坑设计，更是让人仿佛来到了公共厕所。加之这台阶式的设计，更是一言难尽。吴远抬手拉了下水箱，水流俯冲而下，但蹲坑内却没有激流涌动的动静。温温吞吞的。一看就是下水不畅。旁边洗澡的地方，还攒了好几桶的清水。其中一桶未满的，正在水龙头下，滴滴答答地攒着。洗了洗手，出了门来。吴远小幅度甩着手上的水迹，连厨房都懒得看了，径自道：“大姐，您家这房子，房型挺好的。但就这样住着，确实太可惜了。” “怪不得葛警官请我们，无论如何要上门来走访一下，看来也是出于一片孝心。” “我刚刚就随便转了一圈，就发现很多的痛点。但习惯了，也问题不大。无非是年轻人不大喜欢而已。” “这样吧，大姐，你就这样跟葛警官回复就行。”吴远说着，冲范冰冰努了努嘴道：“给大姐签个上门走访的单子，送份小礼物，咱们就走吧。” 范冰冰不明就里地，一肚子疑惑。但既然老板这么说了，她再不理解，也得照做不误。于是从包里掏出腾达之前定制的毛巾和肥皂盒这些冠名小礼品，指引着中年大姐在走访单上签字领礼品。中年大姐就更加懵逼了。但眼前的礼物，不拿白不拿。所以你先签了字再说，等到签完字，毛巾和肥皂盒到手。又想着多问问这位高大帅气的年轻老板，毕竟她还有一肚子疑问没得到解答呢。 “小伙子，你刚才说我这阳台不适合养花，是什么意思？” 吴远边随着收拾好的范冰冰往门口走，边道：“大姐，你家阳台渗水对不对？下水也不通，浇花浇水的还得从卫生间打过来，对不对？” “像是兰花其实是需要日照的，但放在您阳台里头招不到，搬出去又暴晒过了。所以怎么也养不活，对不对？” “对对对！”中年大姐忙不迭地道。可眼瞅着人都走到门口了，那女孩的手都搭到门把上，中年大姐心里倒先着急起来。不知不觉间，攻守之势逆转。偏偏中年大姐还浑然不知地继续追问道：“你刚才还说发现其他的痛点，是什么？这么好的房子，怎么就年轻人不喜欢了？” 吴远拍拍范冰冰，一边让她开门，一边应付道：“大姐，这个一言难尽哪。” “我就问你一句话，当年你们家是头一批拿的房子，又大又宽敞，住的又有面子。现在呢？” 这还有问么？肯定是越早拿的房子，现在越是没眼看。毕竟房龄摆在这里。但这句话的关键，不在于答案和逻辑。而是潜移默化间唤醒了中年大姐当年入住新房的得意和心气。等到中年大姐回过神来，范冰冰已经人在门外，吴远更是一只脚踏了出去。这情况，也容不得人思考太多。中年大姐一伸手，就把吴远拉回来道：“别着急走，进来坐下慢慢说，我给你们倒杯茶。” 吴远看了看范冰冰道：“那咱们就再坐一会？” 范冰冰似乎也明白过来，嘴角忍着笑道：“老板，下一家还在等着咱们呢。” 中年大姐当即道：“就坐一会儿，一杯茶的功夫，能耽误多久？” 范冰冰挣扎了一会，这才勉强道：“那就一杯茶的功夫，大姐。” 二人重新回到沙发边坐下，情况立马不同了。中年大姐端来两杯高沫，看得范冰冰又升起了新的担忧。连招待客人的茶叶都这么不舍得，这样的客户，咱们能挣到钱么？吴远倒是不嫌弃，端在手里，吹了吹，小心地啜饮了一口。就听中年大姐迫不及待地道：“你说我这阳台要是装一装的话，怎么装才能方便养些花花草草？” 这问题别说是问吴远了。就算是问范冰冰，都能对答如流。但吴远依旧耐心地道：“首先，引一条水管到阳台来，搞个水池，洗衣机装过来。这种铸铁门窗打掉，换上铝合金的大窗户，透光性好。” “另外，两侧这面墙也可以适当敲掉，增加透光。到时候不仅养个花花草草容易，晾晒衣服您都不用挂到外面去。当然，下水这方面，我们肯定会做好，跟您直接通到地下水，不经过一楼……” 一席话听得中年大姐是心花怒放。这不就是自己梦中的花房么？兼且有洗衣晾晒的功能。当下忍不住追问道：“那除了阳台，还有什么痛点？” “就比如说您家的卫生间，反水、下水不畅这些都不说了。干湿不分离，一年到头，都是潮乎乎的，对不对……” 眼见着中年大姐越聊越深入，范冰冰就知道这单子十拿九稳了。老板这一招欲擒故纵的，玩得连自己差点都没反应过来。半个钟头后，吴远被中年大姐拉着手臂，送到门外，那依依不舍的劲儿。不知道的，还真以为自家老板是她外甥女婿。拿下了陶家，范冰冰原以为到了葛警官的二姨王家，也会故技重施。哪知道吴远面对葛玲的二姨陶女士，直接若有若意地说了一句话，就让陶女士破了防。 “对不住啊，陶女士，刚才从陶先生家过来，谈装修，量房，耽误了一点时间。” 结果陶女士眉头一皱：“我哥答应装修了？” 吴远看了眼范冰冰道：“其实陶先生不在家，是陶家夫人答应的，还跟我们签了意向书。” 说着，范冰冰把意向书递过去。陶女士一看，还真是那个难缠嫂子的签字。原以为哥哥耐不住玲子的软磨硬泡，心一软就答应了。没想到是嫂子签的字，这就更不简单了。陶女士犹疑间，起身道：“你们先坐，我进屋给老王打个电话。” 第680章存量房装修市场，大有可为等到陶女士进了房间，关起了门。范冰冰忍不住压低声音问吴远道：“老板，万一王先生不同意怎么办？” 吴远瞥了她一眼道：“你以为陶女士真去打给她老公的？” “不然呢？”范冰冰脱口而出的同时，就反应过来道：“难道是打给海燕姐的？” 刚才葛玲的舅妈叫丁海燕，名字就在意向书上签着呢。吴远缓缓地点点头，表面上依旧不动声色。等到陶女士开了门，打房间里出来道：“我家老王同意了，要不你们今儿先给我介绍介绍？” 吴远就自己掏出烟来，把这话语权让给范冰冰了。范冰冰从袋子里掏出那些沉重的画册。这时候重金打造的各种剪影画册，总算是发挥了它的价值。展示效果好，所见即所得。谁看了，能不心花怒放？恨不得立马把画册中的一幕幕，搬来放到自己家里。谈到后来，时间用得比陶先生家里更久一点。与此同时，葛玲在分局。也收到了舅妈丁海燕打来的电话。葛玲其实是有些怕这个舅妈的，她能这样软磨硬泡，无非是仗着老舅对自己的宠爱。可舅妈这人不好惹，她是清楚的。于是听到丁海燕的声音，葛玲立马像只温顺的小猫，连声音都低声下气起来道：“舅妈，什么事呀，我在局里呢……” 这话是奔着推脱要挂电话去说的。没曾想，丁海燕不等她说完，就直接打断道：“玲子，舅妈得谢谢你的一片孝心，介绍这么厉害一个装修老板过来。舅妈知道，你是冲你老舅的面子。但舅妈念你的情，等装修好了，你一定过来玩，舅妈给你做一大桌好吃的……” 一连串的魔音入耳。葛玲满是胶原蛋白的脸蛋上，只剩下懵逼的表情。然而即便是懵逼，美女的懵逼也是可爱的。引得陈力看过来道：“怎么了这是？被哪几个亲戚臭骂了？” 葛玲目瞪口呆地挂了电话道：“不是不是。而是我以为最难缠的舅舅家，竟然最先被签下了。” 陈力也愕然道：“签下了？” 那毕竟是好几万块的合同，不是几千块，几百块。可转念一想，陈力就释然道：“其实你也得想想，人家吴老板能把公司做成上海第一家，说不定放在全国，规模也算大的，肯定是有他的一套的。” “可是可是……” 葛玲喃喃地道，但可是了半天，也说不出所以然来。毕竟舅妈的难缠，是不足为外人道也。疑惑着疑惑着，胸腔里就忍不住涌起一股子冲动。她想去腾达看看，那个总是标榜土老帽、泥腿子的家伙，是怎么拿下自己那难缠的舅妈的。陈力见她起身，当即敏锐地意识道：“怎么，你又要溜号？” 葛玲愈发肯定地道：“嗯，我得去看看。” 另一边，吴远和范冰冰打陶女士家里出来。范冰冰的步伐都轻快了几分。 “老板出马，效果就是不一般哈。” “那是，我这一趟也不能白来。” “早知道你这么厉害，上午也请你走一趟了，这五个单子，咱们不就一口气拿下了么？” 吴远没接这个话茬，而是开门上车，顺便系好安全带道：“我在想，其实上海的存量房装修市场，是大有可为的。” 范冰冰一愣。可不是么？今天一天跑的这五家，可都算是存量房。而且腾达之前，也接触过不少存量房的装修。比起新房，多了一项拆旧的工作。但对于开发市场，做大蛋糕来说，多一个环节，根本不算什么问题。银色桑塔纳踏上回程。吴远脑海里反复把这个想法过了一遍，最终落到范冰冰身上道：“你回去，把咱们存量房装修的案例整理一下，单独做个宣传单，有针对性地投放一下试试。” “初期目标，就找陶先生和陶女士家这种，最早期的福利分房小区。先走一波，看看反馈再说。” 虽然来了新任务，范冰冰依旧斗志昂扬地挺了挺胸脯道：“好，我回去就办。” 银色桑塔纳回到启华大厦，驶入地下车库。俩人从地库上了电梯，随着17楼的越来越近，颇有一股子回家的感觉。跑了一下午的疲累，在这一刻，有点往外释放的意思。吴远打算，回到办公室，什么先不干，直接躺一会儿。结果不曾想，刚从电梯出来，就见到一个熟悉的制服背影，站在前台，正被沈璐接待着。当下不由眉头一皱：“她怎么来了？” 范冰冰也认出来了，遂问道：“需要我代为接待一下么？” 吴远却道：“我都到这儿了，总不能再坐电梯下去吧？” 一见自家老板回来，沈璐直接把莫名说不清来意的葛警官，甩给了吴远。吴远也不多问，径自扬扬手道：“走吧，到我办公室坐坐。” 于是葛玲内心忐忑，低眉顺眼地跟在后面。惹得全公司不少人都面带八卦地看过来。老板好厉害哟，连美女警官都…… 老板太牛比了，要不说人家能当老板呢…… 师父都这么花心，我为什么不能花心？等回到办公室，吴远就敞着门，招呼着葛玲坐下道：“葛警官这次来，是有什么事？” 葛玲嗫嚅着，半天说不出来。作为一个未出阁的女孩，她总不能张口就问，你是不是打着我男朋友的旗号，才从舅妈手里拿下项目的？吴远其实压根没想到这一环。见到问不出所以然来，就意识到还没招待人家喝个水什么的。于是起身叫三徒弟朱老六去拿了两罐健力宝过来。朱老六一脸八卦地拿着健力宝进来，瞧见葛警官脸上那欲语还休的表情，愈发确认了自己的判断。师父确实在花心。结果被吴远一眼识破，笑骂道：“看什么看？快滚回去画图！” 撵走三徒弟，吴远往沙发背上一靠道：“葛警官，你舅妈可真是难缠。但我想着，好歹是你介绍的头绪，你的好意我得领，费了九牛二虎之力才拿下这单。” 一听这话，葛玲就放松下来，“舅妈她为难你了？” “一开始根本油盐不进，要不是我……” 第681章犹豫就会败北，妹妹大胆往前走听着吴远绘声绘色地讲述，葛警官的心里慢慢放了下来。心放回了肚子，这才逐渐意识到，眼前这家伙是真的厉害。没打着自己的幌子，单靠着舌绽莲花，就把舅妈那么难缠的人物给忽悠上道了。现在静等着把老房子装修好，迎接表哥表嫂回家里住。怪不得舅妈那样的人，都会反过来感谢她的孝心和好意。确实是吴远提出的装修痛点，点到了舅妈的心里去了。葛玲本能地感觉到一股警惕。眼前这个男人，像是个巨大的磁石，疯狂地吸引着自己。但对方的情况，自己又心知肚明，必须费尽全部的力量，去抵抗这种吸引。所以在慢慢放心之后，葛玲就带起帽子，起身告辞。吴远身为主人，起身相送，顺带着随口说了一句：“留下来吃顿便饭呗？” 葛玲脚步一顿，差点就答应了。转过身的过程中，犹豫尽去，只剩坚毅道：“不了，我还得赶回局里值班。” 犹豫就会败北。葛玲深吸一口气，大踏步地往外走去。可是走着走着，感受到腾达公司内部的轻松愉快氛围，以及那一双双投射过来的目光时，心里又莫名地为自己感觉委屈。终于等走到了门口，身后的家伙才开口道：“葛警官？” 葛玲猝然转身，俏脸上带着莫名的希翼道：“嗯？” 吴远搓搓手道：“麻烦你下回再来，能不能换身便装？你这一身制服，一进门就让公司那些新客户心里陡然一惊，以为咱们腾达摊上什么事儿了呢。” 葛玲立马没好气地道：“再见！以后不来了。” 说完，转身就走。前台的沈璐听得真真的，当时就没绷住笑。吴远喃喃道：“都说不来了，还再什么见？” 回过头来，发现沈璐在笑，顿时把脸一板：“笑什么笑？我说得不对么？” 沈璐无奈道：“对是对，可是老板你提的，好像不是个时候。” 身为一个老板，自然不可能跟自家一个前台小姑娘计较。更何况，人家说得，似乎