仙网管理员_第124章

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第124章

“老板，是新来装修的房主客户，说是根据报纸广告找来的。” 腾达公司的半幅广告昨晚刚刚见报。今天就来客了。这效果也太立竿见影了吧？等到吴远出来接待一问，才知道来了三拨客户。其中两拨是看报纸广告而来，而另一拨是经过郝爱佳介绍来的，房子也在闸北以北。即便如此，广告的效果依旧来得够快，超乎预计了。自己这嗓子都还没来得及养上。第一家姓焦，来的人是真不少，男女老少来了五口人。人是不少，但能拿主意的不多。这样的客户，属实是最难谈的。因为众口难调，意见很难做到统一。老人喜欢的装修风格，年轻人看不上眼。年轻人看中的装修样式，老人又觉得花里胡哨。总而言之，谁也说服不了谁。吴远就很奇怪，大周一的，一家子男女老幼，怎么聚的这么齐的。不用上班的么？当然，奇怪归奇怪。业务，该谈还是要谈。一问房型和面积，69平，两室改三室，还要保留厨房和餐厅。吴远嗦了嗦牙花子，难是不难。但69平住一家五口，怎么改，都难免挤的慌。很难打造一个好的居住体验。结果从他们的你一言我一语中了解到，现在五口人正住在一个13平的弄堂里。那没事了。从13平，到69平。居住体验绝对是颠覆性地提升。随便整了。吴远在纸上给了几个方案，结果不出所料。众人各有所持，争论不已。关键他们这一大家人都在兴头上，吴远还不好冒然打断。于是就见着另外等待接待的客户，在腾达公司里转悠开了。一墙面的锦旗看过去，就算是知道有点水分，也绝对足以加够了印象分。再加上锦旗下面那一张张各房主家现场的装修效果图，更让人觉得倍加信服。因为看起来，确实装得挺好的。有设计感，看着洋气，挑不出毛病。而且有这么多家不同的装修业绩，一看就经验丰富，有积淀，且正规。于是不等第一家拍板，第二家倒是先表态道：“我们就选你家装修了，直接签合同吧！” 卧槽，如此草率的么？这拍板的速度，不仅把争论得意犹未尽的第一家干懵了，而且让吴远都有些猝不及防。 “先生，你还没说，你家房子有多大面积，什么户型，准备做哪些设计……” 一上午的功夫。吴远谈了三家，签了两家。头一家祖孙三代的焦家，确实意见难以统一。谈到最后，拿着吴远给的几套方案，回去商量去了。所以才没签。吴远喝了口水，才有机会道：“广告的效果来得比预期的更快，照这个趋势下去，中华路公寓的现场宣传，还有什么必要？直接连登一个月广告就行了。” 与此同时，吴远也忽然意识到。之前对于丁导演提的要求，兴许过高了。现在的广告，只要能上省台、央视，甭管拍得有多烂，广而告之的效果绝对不俗。根本不需要在广告的内容设计上别出心裁。换句话说，还没卷到那一步。于是打定主意，不管丁一鸣的广告创意土鳖成什么样，他都不去过多干涉。毕竟这年头的广告都是这样式的。只要得把‘盼盼到家，安居乐业’的主题广告语表达出来就行。下午，丁一鸣过来的时候。吴远正忙着接待那些循着报纸广告而来的房主客户，难以自拔。这盛况，就跟电视台那演播大厅似的。丁一鸣被带到老板办公室，坐等了一会儿。吴远这才抽身过来，一进门就忙着掏烟道：“丁导演，实在抱歉，让您久等了。” 丁一鸣挥挥手，接下华子道：“无妨，吴老板。看到您做家装都能如此红火，您做的家具，必定会更加红火的。” “谢您吉言了，”吴远在单人沙发上坐下来道：“丁导演，我这要求不高，主要是突出‘盼盼到家，安居乐业’的主题。” 丁一鸣弹了弹烟灰道：“吴老板，我琢磨了一下，觉得可以这样做。咱们设定一家人刚买了家具，由熊猫盼盼送货上门，然后一家人其乐融融的景象，最后由熊猫盼盼打出‘盼盼到家，安居乐业’的广告语……” 这个创意，让吴远顿时眼前一亮，绝对超乎他的预期了。即便放到千禧年之后，依旧能打。 “行啊，丁导演，就按照您说的这个方案来。您做好预算，咱们就签合同。” 送走了丁一鸣，吴远发现范冰冰和邹宁也谈好了两单。就等着他估价签合同了。于是签完这两单之后，直接让马明琪去把赵宝俊叫来。仨人同时跟客户谈。外面沙发区，会客室，以及老板办公室各一拨。吴远只需要抱着保温杯，里头泡着胖大海，等着最终估价签单了。这轻松的劲儿，才有点像老板。就这样六天下来，仅靠着新民晚报的广告引流，腾达公司已经签了近60单了。以至于周六晚上吃盒饭时，盒饭都没够那些师傅们吃的。尤其是赵师傅，听说公司最近的火爆签单情况后，一口气连吃了两份盒饭。当然，师傅们最后也没等公司再花钱去订购盒饭，而是相约着回到宿舍，再整点卤鸡爪啃啃，就当夜宵了。乔五爷看着师傅们离去的背影，骄傲地道：“我早就跟他们说了，不用担心明年没活干。非不信，现在好了。一个个都安心了，就等着年底拿了钱回家过年咯。” 吴远浑身轻松道：“心情可以理解，但工程质量方面，还得请五爷多盯着点。” 乔五爷把披着的外套一拢道：“那是自然！室内装修，不风吹，不日晒，不挨饿，不受冻的，哪个再敢不好好干，明年就不要来了！” 师傅们这一点，五爷老宝贝属实拿捏住了。 “有五爷盯着，我放心。”吴远开怀道：“明年我这公司少了谁都行，唯独不能少了五爷您老人家！” 哪知道五爷瞪着俩眼不买账：“就不爱听你这话！五爷我哪里老了？” 第226章连寒潮都挡不住的火爆(2/4) 王朝国际KTV。孔芳秀孔老板正享受着几位小包工头请的一条龙服务。在吴远面前，孔芳秀他得装孙子。但在这些不成气候的小包工头面前，孔芳秀他就是孔老板，孔大爷。随便在乳胶漆上让点利，就让这些没有话语权的小包工头千恩万谢，请吃请喝。不过这些小包工头，相比于吴远的腾达公司，实在是太弱。这么多人联合在一起，也不及当初腾达公司拿货量的三分之一。孔芳秀就有些恨铁不成钢地道：“你们就不能跟腾达一样，在报纸上打打广告？” 来自葱省的包工头应老板道：“孔老板，腾达公司财大气粗，一登就登了半面的广告，我们连打个豆腐块广告的钱都没有。” 这时候，彭城的彭二牛提议道：“不如咱们一起出钱，登个试试。等业务做起来了，孔老板也好在乳胶漆上给咱们让点利。” 一句话，把几个包工头和孔老板，都装进去了。应老板一摊手道：“可咱们连个固定地址都没有，电话更不用说了。客户看到报纸，怎么联系我们？” “别急呀，老应。”彭二牛掏出腰上别的BP机道：“用我的呼机号，咱们主打一个物美价廉，肯定有客户上钩。” 孔芳秀一听彭二牛这语气，就忍不住腻歪。把客户当成鱼来钓，跟吴老板的境界，简直不可同日而语。然而他也已经回不了头了。只能硬着头皮跟这帮游击队合作下去。与此同时。吴远打公司回到家，在小区门口的卤菜店买了几份小菜，又从后备箱里提了一瓶茅台。回到家门口，直接敲开了对门的房门。结果房门一开，大意了。今晚吕家闺女回来了，人家正享受着阖家团圆呢。吴远正想提着酒菜转身回家，却被吕家闺女叫住道：“吴叔叔！” 吕文清闻声勾头一看，见到吴远手里拿着瓶茅台，那就更不能让人走了。 “快进来，吴老弟。” 付秋也从厨房里端着盘韭菜炒鸡蛋出来道：“进来吧，没外人。欢欢很崇拜你。” 吴远也觉着新奇道：“能得到大侄女的崇拜，那我可是太荣幸了。” 吕文清已经腾出了一半的桌面，来放下酒菜，顺便接过茅台就开始拆。付秋冲厨房里拿出几个干净盘子，把吴远带来的下酒菜全都倒出来。酱香的茅台一倒出来，酒香四溢，挂壁现象很明显。吕文清端起来放在鼻尖嗅来嗅去，一脸的得意满足。 “吴老弟，要不是借你的光，我还没机会喝上茅台！” “其实之前就想带过来，庆祝老哥你当教授了。可惜最近一直忙，没抽开身。” “最近见你一直回来得挺晚，这是忙过了这阵？” “差不多吧。总之，可以过个安心的年了！” 其实报纸广告效果这么好，连续登它一个月，装修业务怎么都够了。只是周日的现场宣传仪式，是早就定好的事儿，也只能按计划进行。不过签单业务的压力是没有了。吴远只想着让黄琦雅顺顺利利地拿到房子。周日一早，天气清冷异常。刷牙的时候，水都感觉到明显地冰了。吴远刷完牙，老半天才暖过来，随后就被吕欢叫门过去吃早饭。不去都不行。在吕家吃完早饭，马明朝已经在楼下热了好半天的车了。一路到公司，吴远觉着路上行人都少了许多。昨夜的降温确实有点狠。仨女孩裹得严严实实的，只剩下一张张冻的发白的俏脸。邹宁咬着牙关问吴远：“老板，今天寒潮来袭，会不会没几个房主来参加咱们的现场宣传仪式呀？” 吴远一幅无所谓地口吻道：“如果没有，就早点收摊，放大家回去休息。” 邹宁忍不住欧耶地欢呼。临出发时，范冰冰还不忘在门上贴了个告示单。防止那些看着广告找上门来的房主们，吃个闭门羹。中华路公寓门前。红旗招展，彩旗飘飘。一派张灯结彩的热闹景象。小拉达开进小区，一看里头这大喜庆红的布置，黄琦雅就不由暗自满意。腾达公司，现在是越来越会做活动了。让她作为房主，也是倍儿有面。吉时已到，鞭炮齐鸣。黄琦雅一身的貂皮装，看起来是既优雅，又豪横。公寓里的不少房主闻声而来。很快，宣传摊前就围满了人。与此同时，不少根据报纸上广告提示来到现场，准备实地观摩黄琦雅家公寓装修的房主，也从SH市区的四面八方赶来。不多时，小区里熙熙攘攘地，聚满了人。邹宁一边分发着宣传册，一边跟马明琪信誓旦旦道：“下回我再信老板的话，我就是小狗！” 马明琪掩嘴偷笑。 “你还笑！傻不傻呀！来了这么多客户，得接待到什么时候去？可笑我早上还幻想着早点收摊，回去休息。” 马明琪笑完，说了句道：“可是每次加班，远爷都会发加班费的呀！” 一听加班费，邹宁疲累的腰身立马立挺起来了。 “完了，宣传册发完了！” 当初印了300份的宣传册，邹宁还担心发不完。结果这还没到中午呢，手上就没了。加印是来不及了。好在这回宣传仪式，腾达公司准备的是真充分。除了彩印的宣传册，还有公司名片，以及一摞的剪影图册。这些都是公司实力雄厚的体现。不愁没东西展示。而吴远这边，带着黄琦雅验房的同时，身后跟着一群的公寓房主。北欧风简约大气，尽显无疑。同时吴远还兼顾到了北欧风的本土化问题，设计了很多巧妙不起眼的收纳空间，满足大部分国内家庭物资越聚越多，却又没有单独的储物间的尴尬。这样的设计，顿时赢得了不少上海主妇的追捧。一时间，吴远身边围满了七嘴八舌的主妇们，应接不暇。同时，在宣传摊位前，范冰冰还推出了腾达公司特有的高档家具团购活动。这装修、布置一条龙的服务，尽显腾达公司在家装行业内的深厚积淀和非凡实力。 “这是个正规的装修公司！” “实力不俗，设计出挑。” “施工资质也很优秀。” “出了问题也不怕，有售后质保。” 第227章她果然是懂穿搭的女人(3/4) 中华路公寓门口。看着腾达公司的火爆盛况，戴着墨镜的孔芳秀，一脸蛋疼地掏出根利群道：“这么火爆，那帮土鳖，拿什么跟腾达竞争！” 一口烟吸进了肺里，满肚子都是后悔。特么地，大意了！走到路边电话亭，摇着过滤嘴，沉吟良久，这才拨通宋刚电话道：“宋老板，宋哥，能不能帮我给吴老板递个话。今晚我做东，在吴宫大酒店，给吴老板赔罪。” 电话那头的宋刚不由一阵悻悻地道：“哟，这不是孔老板么？什么事能让你这么低声下气的，跟吴老板赔罪？” “哎哟喂，宋哥，您就别看我笑话了！我错了，我错了还不行么？当初我瞎了眼，脑子让驴踢了，才会跟腾达中断合作。” 宋刚忍不住腹诽，你小子也有今天？想当初，我费那么大劲，才抱住了和吴老板的合作，难道我是吃饱了撑的吗？于是嗦了嗦牙花子道：“据说所知，腾达已经找到了油漆乳胶漆的合作供应商了，并且签订了长期供货合同。你现在想回来，拿什么跟人家拼？” 孔芳秀咬一咬牙：“我可以再让一成的价格！宋哥你帮帮忙问一问，不管成与不成，我都记你这人情。” “好吧，我帮你问问。不过不保证能成！” 宋刚这才答应下来，临了还忍不住说了句：“老孔，早知今日，何必当初呢？” “快别说了，宋哥，我真是脑子叫驴给踢了我！” 不过宋刚接下来，打了吴远半天的电话，都没接通。实在是现场宣传太忙了。明知道大哥大在响，却连接起来的时间都没有。好不容易休养生息了一周的嗓子，在今天再次声嘶力竭。就在，还是在二徒弟赵宝俊、范冰冰和邹宁分担的情况下。人潮实在是太多了。有意向的家庭，也是络绎不绝。这热情，连寒潮都拦不住。一天下来，当场签了合同的有28单，剩余拿了号预约排期的，已经排到了17号。这次宣传的效果，不能说是成功。可以说是相当成功！收摊从中华路公寓离开，再回到家，已经十点多了。吴远打开门一看，就见卧室突然冒出个窈窕靓影，靠在门框上，姿态婀娜。 “怎么才回来呀？” “媳妇？” 吴远顿时来了精神，腰也不酸了，人也不困了。风尘仆仆地直扑过去抱媳妇。没有什么，比疲累一天之后的媳妇怀抱更加温暖的了。结果被杨落雁一个指尖拒人以半米之外。 “去洗澡！洗完澡，给你看个好看的。” 一听这话，吴远精神再振！胡乱冲了把澡，就匆匆回到房间。房间里，空调早已把室内变得温暖如春。只见杨落雁换了一身‘公关小姐’的功夫，搭配着盈盈的大波浪头发，简直和萨仁高娃如出一辙。 “你，你，你从哪儿找到这身公关服装的？”吴远指着媳妇的一身装扮问。杨落雁随手从床头柜上摸起一本杂志道：“喏，就是从这本电视剧杂志上看到的！” 吴远一看那名字，没什么印象。而且是16开小开本。随随便便地贴了几张电视剧《公关小姐》的剧照。不过它倒是写明了，电视剧《公关小姐》的开播电视台和开播时间。珠江台，上个月12号开播的。怪不得自己左等右等也没等到。原来在央视播出时，已经不是首播了。媳妇果然是懂穿搭的女人，仅凭着一本电视剧杂志，就能提取到未来的流行元素！杨落雁见和丈夫这么久没见，吴远的心思并不在自己身上，却在这身衣服身上。不由微微吃味道：“怎么了嘛？难道杂志上公关小姐比人家更好看？” 一语惊醒梦中人。吴远激动之余，连忙先跟媳妇把该忙的先忙了。行动比言语有力万倍。直到夜深人静之后，房间里的动静才慢慢消停下来。吴远揽着媳妇的香肩道：“还记得上次跟你提到的，比牛仔裤更紧俏的潮流么？” 杨落雁靠在丈夫胸膛上，食髓知味地道：“就是这身公关服加短裙么？” “那叫一字裙，一步裙。” “可现在数九寒天的，就算我们真做出来，卖给谁穿？难道卖到广东去么？” “这确实可以再等等，等到明年夏天推向市场。这也是我后来没跟你提的原因。” 杨落雁轻点螓首道：“这倒是可行。到那时，上海到南方的销售渠道，应该也打通的差不多了。” “对了，现在健美裤销量应该开始下滑了吧？你这次过来带了什么货？” “带了一批修身牛仔裤。”一提到这事，杨落雁忍不住忧心忡忡道：“我觉着健身裤既然受到追捧，应该是它的修身性得到认可。不知道销售情况会怎么样？” “别担心，至少方向是没错。” 俩口子聊着聊着，不知道什么时候睡着了。以至于隔天付秋敲门时，俩人还没起床。片刻后，房门打开。付秋看着这位云鬓有些纷乱的俏丽女人，有些意外道：“你是吴老板的夫人？” 杨落雁抚抚头发道：“您就是吕家嫂子吧？经常听吴远提起您和吕教授，他没少蹭你们家早饭吧？” “都是些家常饭，吴老板不嫌弃才是真的，您可千万别放在心上。” 付秋平日里出摊卖茶叶蛋，也算是个口齿伶俐的，可站在杨落雁面前，就忍不住自惭形秽。这样子，简直跟没生过孩子的大姑娘一样嘛！ “那什么，您要是不嫌弃，一起到我家来吃早饭吧？” 不等杨落雁回应，吴远就从里屋出来道：“嫂子，今天就不去打扰了。” 随即又问道：“对了，欢欢上学要不要车送一下？” 付秋连忙摆手：“不用不用，这又没刮风，又没下雨的。别把孩子惯的太娇气了！” “行，需要你就说一声，反正一脚油的事。” “嗳嗳，好嘞。” 关上门，杨落雁一边回去洗漱，一边埋怨道：“都怪你，折腾到那么晚，睡过了头。让对门嫂子，看了笑话。” 吴远却理直气壮道：“咱们俩口子之间，小别胜新婚的，不是很正常嘛！” 第228章一鼓作气，再创新高(4/4) 经过这么一耽误，吃完早饭，回到公司，已经过了上班时间了。好在对于预约上门来谈的房主客户，有赵宝俊、邹宁和范冰冰先接待着，也不至于冷落。而且公司发展至今，洽谈起来比之前容易多了。毕竟积累的案例够多，风格够广的。各种户型、各种风格，客户们完全可以根据剪影图册，自行穿搭起来。就跟穿衣服一般简单。至于定价，赵宝俊跟着他这么久，也能估个大概了。虽然有时候难免有偏差，但合同里写的明明白白的，是有可能会有偏差和浮动空间的。与此同时，杨落雁刚到店里没多久。就被梁洛找上门来。这通风报信的人，除了吴远，也没别人了。适逢芙蓉衣巷推出新潮女性牛仔裤，梁记者追采的同时，不小心透露一下下，也是很正常的事。如今应对这种场面，杨落雁早已驾轻就熟了。仅仅半个多钟头，就结束了采访。转眼两天忙下来。腾达公司的房主客户一直很稳定，很稳定地多。宣传活动当天吸引而来的客户都按照预约的时间来，这没什么毛病。但架不住每天还有一部分循着报纸广告过来的临时客户加塞。导致三天下来，邹宁的嗓子已经濒临嘶哑的边缘。赵宝俊还好。唯一依旧声音嘹亮的是范冰冰，仿佛天生就有着和客户交流的天赋和能力。跟电视里的公关小姐一样。吴远看在眼里，这是个公关经理的料。当然，吴远自己也没哑。公司发展到今天，他总不能次次把自己贴进去。不至于。中饭时，邹宁看着满饭盒的美味，吃不下去。吴远见到，不免关心道：“怎么不吃？” 邹宁摸着喉咙，清了清嗓子道：“吃不下，每咽一口，就跟被什么东西捅了似的。” 这话说得。大姑娘家家的，可不兴这么讲。邹宁吃不下饭，倒是有心思看报纸。看到芙蓉衣巷又上了新潮牛仔裤，就忍不住心痒难耐道：“忙成这样，连新衣服都没机会去试了。天哪，我都错过了什么？” 吴远淡淡道：“等忙过这阵，每人另发加班费200块。” “欧耶。”邹宁欢呼起来，立马刨起了饭菜。吴远皱眉道：“不是说疼得跟被捅似的么？” “捅就捅吧，捅捅更快乐！” 众人一鼓作气地忙到了12月17日，腾达公司的客流量总算是降了下来。吴远一看最终签下来的意向订单，达到150单，再创新高！当即大手一挥：“明天给你们放一天假，调休一天。” 邹宁当即鬼灵精怪地问：“老板，加班费还是照发的吧？” “当然！明琪，今天就把加班费发给大家。宝俊你也有。” 回到办公室，桌上大哥大再次响起。吴远靠在大班椅上，接起来道：“喂，哪位？” “吴老板，是我，宋刚！” “哟，宋老板，瞧我这几天忙得焦头烂额的，都没顾上接电话。” “吴老板生意兴隆，顾不上也是正常的，都能理解，理解！”宋刚寒暄完，就直奔主题道：“不知道吴老板什么时候有空？那个孔芳秀想跟您当面赔个罪……” 一听到这里，吴远就果断打断道：“孔老板能有什么罪？宋老板就别趟这趟浑水了吧？再说腾达刚换了油漆乳胶漆的供应商，大家合作的挺好，我没理由过河拆桥。” “孔老板意思是，能再让利一成。” “对不住啊，宋老板。在我这里，信任可以被打破，但是很难重新建立。即便是让再多的利润都不行。毕竟我很难保证，下回什么关键时刻，孔老板再次釜底抽薪。” 吴远说完，就果断挂了电话。与其和这种出尔反尔的商人虚与委蛇，不如回家跟媳妇过过小日子。媳妇那修身牛仔裤穿得，啧啧，格外带劲！听着电话那头传来的忙音，孔芳秀跌坐下来。没错，宋刚这个电话，是当着他的面打的。一字一句，他全都听见了。